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中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)訊（記者 李嘉）這是一場(chǎng)約定俗成而又奇招頻出的經(jīng)銷商大會(huì)，也是一場(chǎng)凝心聚氣而又務(wù)實(shí)求同的思想盛宴。

在海峽之濱的鷺島廈門，貴州習(xí)酒在過去的幾天內(nèi)召開了2024年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨營(yíng)銷工作會(huì)。

2023年12月25日至27日，來自全國(guó)各地近千名習(xí)酒經(jīng)銷商代表、合作商代表相聚廈門國(guó)際會(huì)議中心，共敘友誼、共謀發(fā)展、共話未來。

貴州習(xí)酒2024年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹，黨委副書記、總經(jīng)理汪地強(qiáng)，黨委副書記、工會(huì)主席楊鳳祥，黨委委員、副總經(jīng)理曾凡君，黨委委員、紀(jì)委書記劉安勇，習(xí)酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)陳強(qiáng)、楊煒煒、李明光、葉燕飛，總經(jīng)理助理蔣茂平、謝遠(yuǎn)東等貴州習(xí)酒管理層出席大會(huì)，習(xí)酒股份公司副總經(jīng)理、總工程師胡峰和副總經(jīng)理?xiàng)顒側(cè)试诳偛窟\(yùn)營(yíng)中心值守。

張德芹講話

12月27日上午召開的會(huì)議中，張德芹沿用以往風(fēng)格，發(fā)表了一個(gè)多小時(shí)的脫稿講話。

“辦公室秘書處準(zhǔn)備了講稿，但是我想用一種輕松的方式，和大家說說心里話?！睆埖虑厶寡?，習(xí)酒與經(jīng)銷商是至親至愛的關(guān)系，相互間可以說血脈相連、利益相同、目標(biāo)一致。

記者注意到，張德芹以“大山里的父老鄉(xiāng)親”為題，著重分享了過去一年中赴赤水河谷調(diào)研時(shí)讓他難忘的兩個(gè)故事。再次強(qiáng)調(diào)不能忘記習(xí)酒創(chuàng)業(yè)歷程中曾經(jīng)的苦難，要始終牢記為什么出發(fā)、為誰出發(fā)，擔(dān)當(dāng)起國(guó)企社會(huì)責(zé)任，彰顯習(xí)酒的君子擔(dān)當(dāng)。他的分享感人至深，令人淚目，引起了與會(huì)經(jīng)銷商、合作伙伴和習(xí)酒人的心靈共鳴。

過去一年，張德芹和汪地強(qiáng)率習(xí)酒管理團(tuán)隊(duì)從南到北、由西向東，幾乎走遍了習(xí)酒各片區(qū)市場(chǎng)。他們深入一線市場(chǎng)親自督戰(zhàn)，走入各片區(qū)經(jīng)銷商了解情況、傾聽呼聲、解決難題。既表達(dá)了習(xí)酒管理層對(duì)經(jīng)銷商、合作伙伴的問候，又拉近了自身與奮斗在市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者的距離。

張德芹表示，習(xí)酒與經(jīng)銷商血脈相連、利益共同、目標(biāo)同向，習(xí)酒發(fā)自內(nèi)心尊重經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)、相扶相攜，在大浪淘沙中一起走向“下一個(gè)十年”。他結(jié)合當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展環(huán)境等，客觀分析了習(xí)酒面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，希望大家對(duì)新時(shí)代充滿信心，要深入研究“新質(zhì)生產(chǎn)力”的新內(nèi)涵，著力在市場(chǎng)建設(shè)、文化品牌、科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保、酒文旅融合等領(lǐng)域取得新突破，推動(dòng)習(xí)酒在高質(zhì)量發(fā)展道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

“習(xí)酒一定不會(huì)拋棄同伴、放棄伙伴，一定會(huì)與大家同心同德、同向同行、共同成長(zhǎng)、共創(chuàng)未來?！睆埖虑垭S即向習(xí)酒經(jīng)銷商發(fā)出“十年之約”，“希望大家保持定力，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，與習(xí)酒一起修行，踐行君品文化，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為人民的美好生活創(chuàng)造價(jià)值。請(qǐng)大家堅(jiān)信：習(xí)酒在未來十年，一定會(huì)朝著世界一流、受人喜歡的大型綜合企業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)勇毅前行?！?/p>

汪地強(qiáng)講話

在張德芹發(fā)表即席講話后，汪地強(qiáng)對(duì)過去一年工作做簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)。

“2023年是習(xí)酒集團(tuán)深化改革、爬坡上坎、邁上新臺(tái)階的關(guān)鍵之年。面臨新一輪行業(yè)調(diào)整期，習(xí)酒與廣大經(jīng)銷商發(fā)揚(yáng)‘無論順境逆境都要奮楫篤行、無論高峰低谷都要奮勇爭(zhēng)先’的精神，全力以赴攻堅(jiān)克難、千方百計(jì)推動(dòng)發(fā)展，攜手開創(chuàng)合作共贏新局面，奮力譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章?！蓖舻貜?qiáng)說。

汪地強(qiáng)代表習(xí)酒管理層對(duì)習(xí)酒公司2024年?duì)I銷工作做出安排部署。他提出：要堅(jiān)持精益管理、堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷、堅(jiān)持精耕市場(chǎng)、堅(jiān)持精誠(chéng)服務(wù)、堅(jiān)持精進(jìn)發(fā)展等“五精”行動(dòng)，努力推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階。

汪地強(qiáng)說，2024年，要繼續(xù)深入細(xì)分市場(chǎng)，認(rèn)真做好習(xí)酒市場(chǎng)營(yíng)銷工作。要堅(jiān)持“精益管理”，牢記“惟改革者進(jìn)、惟創(chuàng)新者強(qiáng)”，始終用好改革關(guān)鍵一招，重點(diǎn)抓好人員管理改革、營(yíng)銷保障改革、市場(chǎng)業(yè)務(wù)改革、客戶評(píng)價(jià)改革，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高管理效率，降低員工的勞動(dòng)成本和勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，以改革之力提高發(fā)展之效；要堅(jiān)持“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，牢固樹立“產(chǎn)能是基礎(chǔ)、質(zhì)量是根本、定位是關(guān)鍵、市場(chǎng)是核心”的精準(zhǔn)思維，深入研究需求側(cè)結(jié)構(gòu)變化，精準(zhǔn)供給側(cè)營(yíng)銷舉措，特別是充分發(fā)揮好新成立的營(yíng)銷服務(wù)中心、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心兩個(gè)平臺(tái)，銳意創(chuàng)新、定點(diǎn)輸出，在新的市場(chǎng)浪潮中搶占制高點(diǎn)，贏得新機(jī)遇；要堅(jiān)持“精耕市場(chǎng)”，堅(jiān)定不移按照“挺君品、穩(wěn)窖藏、擴(kuò)金鉆、扶直營(yíng)、育電商”的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，全方位、成體系用好文化IP、事件營(yíng)銷等“組合拳”，一品一策、一域一案，將思路、政策、舉措落實(shí)到市場(chǎng)“最后一公里”；要堅(jiān)持“精誠(chéng)服務(wù)”，始終踐行“無情不商，服務(wù)至上”的營(yíng)銷理念，秉承敬商、扶商、優(yōu)商、親商原則，與經(jīng)銷商建立“親清”伙伴關(guān)系，攜手共建共享共贏，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、消費(fèi)者為核心、服務(wù)為宗旨，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和精誠(chéng)服務(wù)贏得消費(fèi)者的放心、開心、舒心、傾心，增強(qiáng)習(xí)酒品牌與消費(fèi)者的共情感。要堅(jiān)持“精進(jìn)發(fā)展”，堅(jiān)持高點(diǎn)定位、高質(zhì)發(fā)展，全方位謀劃戰(zhàn)略、市場(chǎng)基礎(chǔ)、文化賦能、科技創(chuàng)新、酒旅融合等工作，通過內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，上下融合，打造歷久彌堅(jiān)的金字招牌、百年老店。

貴州習(xí)酒2024年?duì)I銷工作會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

由上可知，“挺君品，穩(wěn)窖藏，擴(kuò)金鉆，扶直營(yíng)，育電商”，是2024年習(xí)酒營(yíng)銷工作的總體部署。在此次會(huì)議中，加快電商與直營(yíng)板塊戰(zhàn)略性體系建設(shè)，夯實(shí)線下市場(chǎng)基礎(chǔ)，推進(jìn)人事改革、營(yíng)銷保障改革、市場(chǎng)業(yè)務(wù)改革、客戶評(píng)價(jià)改革等“四項(xiàng)改革”等被提上重要議事日程。

“堅(jiān)持企業(yè)文化引領(lǐng)，踐行傳播君品文化；推動(dòng)人員機(jī)制改革，強(qiáng)化過程管理指標(biāo)；“嚴(yán)”字當(dāng)頭強(qiáng)化監(jiān)督，科學(xué)管控預(yù)防為主?！?/p>

“持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷結(jié)構(gòu)，逐步完善全國(guó)布局；持續(xù)精準(zhǔn)投入費(fèi)用，穩(wěn)定價(jià)格提高利潤(rùn)；提升自營(yíng)拓寬渠道，精準(zhǔn)引流帶動(dòng)關(guān)注；提升電商專銷占比，加強(qiáng)線上矩陣建設(shè)?！?/p>

“持續(xù)深耕渠道建設(shè)，不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)；持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，聚焦核心豐富內(nèi)涵；持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)培育，促進(jìn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。”

圍繞挺君品、穩(wěn)窖藏、擴(kuò)金鉆、扶直營(yíng)、育電商，習(xí)酒也在此次大會(huì)中向廣大經(jīng)銷商和合作伙伴提出系列切實(shí)可行的落地舉措。

在過去一年中，習(xí)酒通過君品薈、高爾夫球賽、“追尋君子的足跡”君品習(xí)酒傳統(tǒng)文化巡游活動(dòng)、知交雪山音樂會(huì)等具有習(xí)酒特色的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者傳遞了以君品文化為引領(lǐng)的習(xí)酒文化和精神內(nèi)核。

在過去一年中，習(xí)酒品牌價(jià)值再攀新高，以2224.63億元的品牌價(jià)值位列中國(guó)白酒前八、中國(guó)醬酒第二、貴州省白酒第二。

在過去一年中，習(xí)酒通過經(jīng)銷商體系，將習(xí)酒“崇道、務(wù)本、敬商、愛人”“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的價(jià)值觀有機(jī)傳遞給白酒生態(tài)圈，獲得廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的一致認(rèn)可，以及同業(yè)的尊重。

河南九韻滿堂供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)孔磊和廣州茅鄉(xiāng)源貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)徐潔作經(jīng)銷商代表發(fā)言時(shí)表示，習(xí)酒君品文化和習(xí)酒價(jià)值觀在習(xí)酒發(fā)展和經(jīng)銷商營(yíng)銷過程中起到至關(guān)重要的作用。將繼續(xù)深耕市場(chǎng)，深入開展各項(xiàng)IP活動(dòng)，提高消費(fèi)者對(duì)君品文化認(rèn)知認(rèn)同，并持續(xù)開展消費(fèi)者培育工作，以意見領(lǐng)袖為支點(diǎn)，全面輻射市場(chǎng)。

據(jù)了解，伴隨習(xí)酒在過去10年從10億到200億的發(fā)展歷程，孔磊公司的銷售額從最初做代理的800萬元增長(zhǎng)到2023年的8.62億元。徐潔的公司則建設(shè)起文化體驗(yàn)館，目前已開展200多場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)于習(xí)酒在粵港澳大灣區(qū)的圈層營(yíng)銷起到很好的示范作用。

頒獎(jiǎng)儀式

“君品習(xí)酒·崇禮”發(fā)布

習(xí)酒“品酒師”團(tuán)隊(duì)亮相

12月27日下午，會(huì)議舉行了君品盛典，對(duì)過去一年做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商、合作伙伴進(jìn)行了表彰。并發(fā)布了“君品習(xí)酒·崇禮”，啟動(dòng)了2024年習(xí)酒“品酒師”項(xiàng)目。

習(xí)酒勾貯中心主任胡建鋒表示，將在產(chǎn)品質(zhì)量管控上精益求精，切實(shí)提升“品酒師”團(tuán)隊(duì)的品評(píng)能力，以完善的制度、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的操作流程保證產(chǎn)品質(zhì)量，賦予產(chǎn)品生命力，從而從根本上提升習(xí)酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

中華傳統(tǒng)文化教育活動(dòng)

會(huì)前一天，習(xí)酒還邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表前往福建龍巖永定客家土樓民俗文化村開展中華傳統(tǒng)文化教育活動(dòng)，了解客家文化、傳承家風(fēng)文明、弘揚(yáng)君子之風(fēng)，深切感受中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的永久魅力和時(shí)代風(fēng)采。

貴州習(xí)酒2024年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)會(huì)場(chǎng)

2023年，白酒行業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，價(jià)格倒掛、庫(kù)存高企、動(dòng)銷艱難等成為影響行業(yè)發(fā)展的瓶頸。2023年，習(xí)酒頂著壓力、逆勢(shì)而上，圓滿完成貴州省委、省政府賦予的目標(biāo)任務(wù)。

立足新起點(diǎn)，邁向新征程。2024年，習(xí)酒將與廣大經(jīng)銷商攜手同心、守望相助、逐夢(mèng)前行，共同推動(dòng)習(xí)酒走入高質(zhì)量發(fā)展的“新十年”，朝著世界一流、受人喜歡的大型綜合企業(yè)集團(tuán)目標(biāo)邁進(jìn)。 （習(xí)酒融媒體中心對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

(責(zé)任編輯:加賀)