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8月19日，由國(guó)際籃聯(lián)中國(guó)區(qū)主辦，北京市體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、北京市籃球運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)承辦，燕京啤酒冠名的FIBA Open 3×3暨燕京啤酒杯北京三人籃球公開(kāi)賽首站的比賽在首鋼園拉開(kāi)序幕。據(jù)悉，本屆賽事將會(huì)持續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間，涉及北京五大賽區(qū)、六大場(chǎng)地。這是燕京啤酒在合作2022年北京冬奧會(huì)、中國(guó)國(guó)家女子足球隊(duì)后的又一體育營(yíng)銷(xiāo)力作，燕京啤酒再度“引爆”這個(gè)盛夏。

聚焦籃球，燕京啤酒引爆今夏“FIBA Open 3×3”

作為受年輕人喜愛(ài)的體育運(yùn)動(dòng)，籃球帶著它獨(dú)特的魅力與吸引力，可以超越文化、地域限制，起到聯(lián)結(jié)社會(huì)、企業(yè)和消費(fèi)者的作用，其影響力巨大。

FIBA Open 3×3 是由國(guó)際籃聯(lián)中國(guó)區(qū)主辦的三人制籃球賽事。據(jù)了解，F(xiàn)IBA Open 3×3完全依照國(guó)際籃聯(lián)競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)舉行，通過(guò)城市賽、全國(guó)賽、總決賽等各級(jí)賽事展開(kāi)，是幫助北京市三人籃球運(yùn)動(dòng)員獲取FIBA 3X3積分的平臺(tái)。本屆賽事還將為廣大的3X3籃球愛(ài)好者提供專(zhuān)業(yè)、統(tǒng)一的賽事平臺(tái)，提高北京三人籃球青少年、草根及精英參與者的水平，并為中國(guó)三人籃球挖掘更多優(yōu)秀球員。

據(jù)悉，這屆賽事的比賽場(chǎng)地，按照國(guó)際籃聯(lián)官方要求，按照城市“東西南北中”五大方位選擇場(chǎng)地，涉及北京五大板塊、六大賽場(chǎng)，分別位于首鋼園、奧體中心、五棵松HI-PARK、亦莊體育中心、朝陽(yáng)常營(yíng)體育公園、國(guó)家速滑館，其中國(guó)家速滑館為決賽的場(chǎng)地，力爭(zhēng)全面覆蓋城市，引發(fā)更廣的社會(huì)關(guān)注度。

FIBA Open 3×3燕京啤酒杯北京三人籃球公開(kāi)賽在賽事曝光上做到了全力以赴。在賽事推廣力度上，賽事官方投入了平臺(tái)價(jià)值3000萬(wàn)+的扶持投流有效官方引流+賽事直播，其中，每場(chǎng)比賽線上直播觀看預(yù)計(jì)達(dá)到10萬(wàn)+。

對(duì)此，北京賽區(qū)組委會(huì)認(rèn)為，燕京啤酒勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，把自身發(fā)展融入到中國(guó)“草根體育”發(fā)展大潮中來(lái)，體現(xiàn)了企業(yè)的國(guó)際視野和戰(zhàn)略思想，也勢(shì)必會(huì)獲得更多體育愛(ài)好者的關(guān)注和喜愛(ài)。

對(duì)于燕京啤酒而言，冠名FIBA Open 3×3籃球公開(kāi)賽，把品牌植入球迷看球記憶中，而這種記憶又在賽場(chǎng)本身內(nèi)容加持下被放大，從而實(shí)現(xiàn)啤酒消費(fèi)者與球迷的超高契合，引爆消費(fèi)?？梢哉f(shuō)，燕京啤酒在體育營(yíng)銷(xiāo)層面，又在創(chuàng)造者一個(gè)嶄新的“案例”。

燕京啤酒“上籃”，體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“拉滿”

燕京啤酒作為贊助北京夏季奧運(yùn)會(huì)和冬季奧運(yùn)會(huì)的‘雙奧國(guó)企’，一直以來(lái)積極踐行社會(huì)責(zé)任，為中國(guó)體育事業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。早在2003年，燕京啤酒就與籃球結(jié)下了不解之緣，贊助了2003全國(guó)青年男子籃球聯(lián)賽。不僅如此，燕京啤酒與中國(guó)乒乓球隊(duì)、中國(guó)女排和中國(guó)皮劃艇隊(duì)、中國(guó)國(guó)家女子足球隊(duì)達(dá)成深度合作。燕京啤酒將‘更高、更快、更強(qiáng)’的體育精神深植企業(yè)基因中，以品牌使命感和責(zé)任感激勵(lì)創(chuàng)新，也在陪伴中見(jiàn)證了中國(guó)體育每一項(xiàng)突破，未來(lái)也要朝著更加開(kāi)放，更高規(guī)格，更高水平的方向不斷前進(jìn)。

在談到冠名FIBA Open 3×3籃球公開(kāi)賽的初衷時(shí)，燕京啤酒認(rèn)為，一方面，體育賽事本身就蘊(yùn)含著積極向上、拼搏進(jìn)取的競(jìng)技精神，這與燕京啤酒一直以來(lái)的品牌精神是契合的。另一方面，在打造體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)，品牌會(huì)與消費(fèi)者保持緊密交流，讓他們?cè)谙硎墚a(chǎn)品便利的同時(shí)，感受到精神上的激勵(lì)和鼓舞。

體育營(yíng)銷(xiāo)如何精準(zhǔn)鏈接消費(fèi)者是關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)于燕京啤酒來(lái)說(shuō)，借助體育賽事，通過(guò)精準(zhǔn)把控Z世代的消費(fèi)訴求，打造創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，為實(shí)現(xiàn)破圈營(yíng)銷(xiāo)賦能銷(xiāo)量。

此次燕京啤酒冠名FIBA OPEN 3×3賽事，將與主辦單位國(guó)際籃聯(lián)中國(guó)區(qū)，以及承辦單位北京市體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、北京市籃球運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)一起，聯(lián)動(dòng)籃球短視頻領(lǐng)域的達(dá)人明星舉辦“賽事+嘉年華+心動(dòng)地標(biāo)”等活動(dòng)，打造主題啤酒小屋，將體育愛(ài)好者、參賽球員及年輕消費(fèi)者串聯(lián)在一起，讓年輕人感受籃球和啤酒的雙重快樂(lè)，與每個(gè)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人一起暢爽碰杯。

燕京啤酒介紹說(shuō)，燕京啤酒作為民族企業(yè)，精神內(nèi)核與民族體育事業(yè)一脈相承。燕京啤酒一直秉承著“為生活釀造美好”的企業(yè)使命及初心，其“有你文化”理念，以及不斷進(jìn)取突破的價(jià)值內(nèi)涵，更是與籃球運(yùn)動(dòng)所需要的奮勇?tīng)?zhēng)先，積極進(jìn)取以及包容并蓄的體育精神完美契合。如燕京啤酒所倡導(dǎo)“熱愛(ài)有你”一樣，籃球運(yùn)動(dòng)也需要每一個(gè)人為熱愛(ài)而堅(jiān)持。

關(guān)于體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，燕京啤酒表示，在體育營(yíng)銷(xiāo)板塊，公司有著長(zhǎng)線思維，從頂層設(shè)計(jì)布局，燕京啤酒的發(fā)展戰(zhàn)略和構(gòu)想也將會(huì)通過(guò)各項(xiàng)賽事得以體現(xiàn)，推動(dòng)品牌與消費(fèi)融合，真正實(shí)現(xiàn)年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化的發(fā)展路徑。同時(shí)，以體育運(yùn)動(dòng)精神與立體化的品牌價(jià)值呼應(yīng)，真正實(shí)現(xiàn)燕京啤酒“為生活釀造美好”的企業(yè)使命。

體育營(yíng)銷(xiāo)助力多維度提升，燕京啤酒釋放發(fā)展勢(shì)能

“去年燕京啤酒的工作重心是變革，今年工作重心是緊抓落實(shí)?！毖嗑┢【贫麻L(zhǎng)耿超曾說(shuō)，“燕京啤酒將以新的發(fā)展理念持續(xù)推進(jìn)卓越管理體系建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)、供應(yīng)鏈建設(shè)等重點(diǎn)工作，增強(qiáng)市場(chǎng)活力，提升品牌勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展?！?/p>

2022年，燕京啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收132.02億元，同比增長(zhǎng)10.38%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.52億元，同比增長(zhǎng)54.51%。進(jìn)入2023年以來(lái)，燕京啤酒延續(xù)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，僅第一季度，燕京啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.26億元，同比增長(zhǎng)13.74%。燕京啤酒的增長(zhǎng)跑贏了行業(yè)整體數(shù)據(jù)。

這個(gè)夏天，燕京啤酒一次次掀起熱潮：5月29日，燕京啤酒簽約中國(guó)女足；5月31日，燕京啤酒獅王精釀全新TVC上線；6月30日，以“ZUI美順義，干杯燕京”為主題的“第32屆北京國(guó)際燕京啤酒文化節(jié)”開(kāi)幕；8月19日，燕京啤酒冠名的FIBA Open 3×3暨燕京啤酒杯北京三人籃球公開(kāi)賽在首鋼園打響……從新品迭出到產(chǎn)能優(yōu)化再到體育營(yíng)銷(xiāo)，可以看出，燕京啤酒在對(duì)標(biāo)第一陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)中，積極謀求轉(zhuǎn)型，努力嘗試，反映出了加速改革的決心與魄力。

要在啤酒市場(chǎng)的競(jìng)賽中贏得消費(fèi)者的喝彩，必須擁有雄厚的品質(zhì)實(shí)力。近幾年，燕京啤酒持續(xù)實(shí)施大單品戰(zhàn)略，形成以燕京U8、燕京V10等產(chǎn)品為代表的大單品與特色產(chǎn)品組合的產(chǎn)品矩陣；創(chuàng)立了“獅王精釀”獨(dú)立高端品牌，推出世濤、酒花酸小麥等多款產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)了不斷追求卓越，推動(dòng)品質(zhì)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

分析人士指出，在全民運(yùn)動(dòng)的影響下，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入高速發(fā)展的紅利區(qū)，在其中的消費(fèi)者也呈現(xiàn)出年輕化、高端化、多元化的趨勢(shì)，而這一趨勢(shì)與啤酒行業(yè)正在探索與轉(zhuǎn)變的路徑重合。燕京啤酒倡導(dǎo)的“有你文化”理念，無(wú)疑能與體育賽事的觀眾無(wú)縫對(duì)接，真正實(shí)現(xiàn)提升品牌價(jià)值、傳遞品牌理念、構(gòu)建產(chǎn)品矩陣、打造全新用戶群體的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(責(zé)任編輯:加賀)