王從軍

在距離2017廣州車展展館不遠(yuǎn)的一間會(huì)議室里，參加專訪的媒體面對(duì)著斯柯達(dá)中國(guó)總裁韓盛博士，上汽大眾汽車有限公司斯柯達(dá)品牌營(yíng)銷事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān)安暮楷先生，斯柯達(dá)汽車外觀總設(shè)計(jì)師Karl Neuhold先生。作為斯柯達(dá)“三駕馬車”的這三位滿臉輕松愉悅，主要話題只有一個(gè)，那就是斯柯達(dá)的SUV車型攻勢(shì)。目前，斯柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，在柯迪亞克開啟品牌SUV車型攻勢(shì)之后，這個(gè)源自捷克的汽車品牌進(jìn)一步推進(jìn)。最新又推出緊湊型SUV車型KAROQ柯珞克。根據(jù)SUV攻勢(shì)，斯柯達(dá)還要推出更多新車型。于是人們關(guān)心，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，斯柯達(dá)SUV攻勢(shì)要打贏，憑什么？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，三位受訪者從技術(shù)研發(fā)、歷史傳承、品牌文化、投資實(shí)力等方面，交叉作出了回答。

韓盛博士首先說(shuō)：斯柯達(dá)是一個(gè)源自捷克的品牌，擁有非常悠久的歷史，可追溯到122年以前。我們品牌擁有扎實(shí)的技術(shù)、深厚的文化和獨(dú)特的傳承。在過(guò)去的十年中，斯柯達(dá)在全球的銷量已經(jīng)翻倍，2016年我們?cè)谌虻匿N量超過(guò)110萬(wàn)輛，而今年我們的銷售記錄將會(huì)再創(chuàng)新高。

在中國(guó)，我們今年經(jīng)歷了特別的一年。因?yàn)檫@是斯柯達(dá)品牌進(jìn)入中國(guó)十周年。斯柯達(dá)在中國(guó)的歷史始于2007年，隨著我們和上汽大眾成為密切的合作伙伴，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，之后中國(guó)就變成了斯柯達(dá)品牌在全球最大的單一市場(chǎng)。去年斯柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的銷量第一次超過(guò)了30萬(wàn)輛。這意味著斯柯達(dá)品牌在全球銷售的每四臺(tái)汽車?yán)锩?，就有一臺(tái)是在中國(guó)市場(chǎng)銷售的。至今年2月份，斯柯達(dá)在華累計(jì)銷售汽車超過(guò)200萬(wàn)輛。

未來(lái)，斯柯達(dá)將加大在華投資，我們將在五年內(nèi)投資20億歐元，這也將是我們?cè)谌A最大的投資項(xiàng)目。這些投資我們將會(huì)用來(lái)做品牌建設(shè)、電動(dòng)汽車及新車型的研發(fā)，并且還要開發(fā)我們產(chǎn)品的新系列。SUV車型攻勢(shì)將是投資和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要支柱。

SUV攻勢(shì)的首款產(chǎn)品就是今年早些時(shí)候推出的斯柯達(dá)柯迪達(dá)亞克，之后是緊湊型SUV 斯柯達(dá)KAROQ，我們還將推出更多的SUV系列車型，這些新車型的設(shè)計(jì)都將更加動(dòng)感。憑借著強(qiáng)勁的SUV車型攻勢(shì)，我們的目標(biāo)是到2020年在華汽車銷量翻倍。

安暮楷談到了品牌推廣，他說(shuō)：在斯柯達(dá)的總體戰(zhàn)略里面，對(duì)于“充滿動(dòng)感生活方式”的強(qiáng)調(diào)，它不僅是一種思維方式，而且有著實(shí)實(shí)在在的運(yùn)動(dòng)元素支撐。我們斯柯達(dá)品牌對(duì)于自行車賽事的支持，還有對(duì)于冰球比賽，我們都有很多的贊助。

SUV車型攻勢(shì)正好強(qiáng)調(diào)了我們對(duì)于運(yùn)動(dòng)元素的重視，大家都知道，SUV中的“S”代表著運(yùn)動(dòng)。將來(lái)，我們的SUV攻勢(shì)也會(huì)更加強(qiáng)勁，柯迪亞克只是第一步，起了一個(gè)先鋒的作用，而今天我們更想跟大家強(qiáng)調(diào)的是全新的緊湊型SUV車型——斯柯達(dá)KAROQ

我們覺(jué)得，斯柯達(dá)的品牌理念、對(duì)運(yùn)動(dòng)的支持、SUV車型攻勢(shì)，這幾點(diǎn)都非常好的融合在一起。當(dāng)然在品牌知名度和品牌形象方面，我們還需要更多的努力，我們還要繼續(xù)向中國(guó)的客戶更多介紹斯柯達(dá)的歷史淵源、品牌理念，以此加強(qiáng)品牌的知名度。因與上汽大眾的緊密合作伙伴關(guān)系，很多本土的資源都可以共享。比如：汽車的生產(chǎn)方面，我們是在上汽大眾工廠與大眾品牌的車型同樣生產(chǎn)的，而工廠卓越的生產(chǎn)能力相信可以滿足今后銷量翻倍的需求。

我們?nèi)碌木o湊型SUV斯柯達(dá)KAROQ今年十月份剛剛在歐洲市場(chǎng)上市，馬上將在中國(guó)市場(chǎng)推出，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重視，歐洲版車型和中國(guó)版車型在上市時(shí)間上幾乎沒(méi)有太多時(shí)間差。

Karl Neuhold先生強(qiáng)調(diào)的是所專長(zhǎng)的設(shè)計(jì)，他說(shuō)：眾所周知，捷克的水晶工藝享譽(yù)全球。因此，捷克水晶的工藝也是我們?cè)谲嚨耐庥^設(shè)計(jì)上靈感的源泉。斯柯達(dá)汽車在外觀設(shè)計(jì)充分的呈現(xiàn)了捷克水晶的傳統(tǒng)制作和切割工藝，結(jié)合捷克特有的元素和工藝技術(shù)，打造出了如捷克水晶般精美、簡(jiǎn)潔的輪廓。當(dāng)你看到斯柯達(dá)汽車上疾馳，就好像看到晶瑩剔透的水晶閃閃生輝。精確和簡(jiǎn)潔始終是斯柯達(dá)汽車外觀設(shè)計(jì)的基本原則。我們的精確簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)理念不僅體現(xiàn)在汽車的外觀上，更是整體質(zhì)量、車型比例和精致細(xì)節(jié)的完美詮釋。我們期望為客戶提供一輛不因時(shí)間而褪色的汽車，駕駛我們的汽車是他們每天生活中最愉悅的精神享受。

在SUV的設(shè)計(jì)理念當(dāng)中，我們也非常強(qiáng)調(diào)了斯柯達(dá)家族的傳承。相比轎車比較優(yōu)雅的設(shè)計(jì)，SUV的設(shè)計(jì)則更加的硬朗，更加大膽，更加有陽(yáng)剛之氣。對(duì)比一下我們的轎車和SUV，大家可以看到他們各自非常明顯的特色。

斯柯達(dá)中國(guó)公關(guān)總監(jiān)白朗杰補(bǔ)充說(shuō)：剛才記者提到了冰球運(yùn)動(dòng)，去年捷克總統(tǒng)澤曼在訪華時(shí)，帶來(lái)了一名捷克的冰球教練，這個(gè)教練現(xiàn)在也在培訓(xùn)中國(guó)青年隊(duì)，而且斯柯達(dá)也對(duì)此進(jìn)行了贊助，我們非常驕傲能成為贊助商之一。可能這些青年隊(duì)的球員現(xiàn)在還很年輕，不出名，但是我們覺(jué)得他們未來(lái)會(huì)有很好的發(fā)展。

對(duì)于斯柯達(dá)的SUV攻勢(shì)，安暮楷結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步評(píng)價(jià)說(shuō)：我認(rèn)為SUV市場(chǎng)在中國(guó)發(fā)展的是非常好的，而且增長(zhǎng)非常迅速的，比我們預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)還要快一些。這也證明了我們的SUV攻勢(shì)是正確的。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這一點(diǎn)確實(shí)存在。我們最暢銷的轎車車型明銳，在中國(guó)就面臨著很激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們能做的就只有讓自己變得更好，去迎接這種挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品方面，我們車型有更大的空間和智慧解決方案（Simply Clever），這是客戶選擇斯柯達(dá)產(chǎn)品的重要原因。這就是為什么KAROQ 在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，我們決定把軸距加長(zhǎng)了50mm以得到更大的車內(nèi)空間。當(dāng)然，除了空間和功能方面，我們還想給消費(fèi)者更多，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候，也加入了很多情感的元素，強(qiáng)調(diào)一種活力動(dòng)感的生活方式，而且還把水晶工藝元素加入到設(shè)計(jì)里邊。

我們會(huì)擴(kuò)大品牌的知名度，要強(qiáng)調(diào)我們品牌傳承122年的歷史，比如旅行車的概念是斯柯達(dá)最早提出的，而且斯柯達(dá)在歐洲市場(chǎng)旅行車的銷量名列第一，所以我們想在不同的細(xì)分市場(chǎng)也可以做的更好。

談到斯柯達(dá)產(chǎn)品與大眾汽車產(chǎn)品的協(xié)調(diào)和區(qū)別，安暮楷說(shuō)：自從1991年我們加入了大眾汽車集團(tuán)后，一直有著非常好的合作。可以說(shuō)，加入大眾集團(tuán)也是斯柯達(dá)百年歷史上做的最正確的決定。作為伙伴，我們會(huì)在很多方面共享集團(tuán)的先進(jìn)技術(shù)等資源。

在這方面，2016年對(duì)我們來(lái)講是非常重要的一年。去年我們開始在國(guó)產(chǎn)車型上出現(xiàn)“上汽斯柯達(dá)”的標(biāo)志。在企業(yè)和品牌形象的規(guī)劃上，我們也會(huì)強(qiáng)調(diào)斯柯達(dá)品牌在歐洲的歷史淵源。我們?cè)谥袊?guó)及全球范圍的經(jīng)銷商與廣告宣傳中推行新的標(biāo)識(shí)。如同我們LOGO上所寫“斯柯達(dá) 始于1895年”

此前，我們做過(guò)一個(gè)消費(fèi)者行為調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)斯柯達(dá)品牌和大眾品牌消費(fèi)者交叉重疊的部分還是比較少的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，我們的價(jià)格區(qū)間也不一樣，所以客戶在選擇的時(shí)候還是有所區(qū)別的。當(dāng)然，大眾也有SUV戰(zhàn)略，幾乎每一個(gè)汽車品牌都在緊跟SUV發(fā)展的趨勢(shì)，他們都會(huì)有自己的SUV車型，但是我們不是很擔(dān)心。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)非常巨大，它擁有足夠的市場(chǎng)空間可以容納這么多車型。當(dāng)然這些品牌之間也在不斷競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)于SUV產(chǎn)能的問(wèn)題，安暮楷說(shuō)：我們的產(chǎn)能每個(gè)月都在不斷的增加，到今年7月份的時(shí)候，已經(jīng)達(dá)到全產(chǎn)能的狀態(tài)。但是訂車量還是超出了我們預(yù)期，所以會(huì)發(fā)生產(chǎn)能不足的情況。而且客戶在訂車的時(shí)候有很多細(xì)分的要求，四驅(qū)、功能豐富、7座的頂配車型需求最大，這方面是超出了我們預(yù)期的，因?yàn)轫斉滠囆偷牟糠至悴考枰M(jìn)口（對(duì)產(chǎn)能的增加有些影響）。因此，我們采取了兩個(gè)措施來(lái)應(yīng)對(duì)這種情況，首先我們?cè)?座車型上增加了更多的配置，來(lái)盡量滿足原來(lái)打算購(gòu)買7座車型的客戶的大部分需求。此外，產(chǎn)能方面我們也得到了生產(chǎn)基地的大力支持，雖然我們的整個(gè)銷售是超出預(yù)期的。但是在產(chǎn)能方面進(jìn)行了加強(qiáng)，銷量超出預(yù)期25%，這證明柯迪亞克在中國(guó)是非常成功的。

在斯柯達(dá)新的SUV攻勢(shì)下，有人問(wèn)到了Yeti這個(gè)已有車型的去留，安暮楷說(shuō)：大家都注意到了，KAROQ和柯迪亞克的名字非常相像，他們兩個(gè)是兄弟車型。而Yeti這個(gè)車型2018年也將繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)銷售。明年斯柯達(dá)將有三個(gè)SUV新車型要推出，所以斯柯達(dá)2018年將有五款SUV車型。大家也注意到了Yeti的名字拼寫中沒(méi)有K也沒(méi)有Q（與我們新的SUV系列車型有些不同），而柯迪亞克與KAROQ將作為SUV車型攻勢(shì)的主打車型同時(shí)面向歐洲市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)。除了已經(jīng)透露的這些車型之外，今后斯柯達(dá)將會(huì)有進(jìn)入更廣闊的細(xì)分市場(chǎng)，這些都是我們未來(lái)戰(zhàn)略的組成部分。

未來(lái)，SUV車型的銷量將會(huì)占到總銷量的50%，當(dāng)然另外50%我們也不會(huì)忽視，轎車與旅行車車型也將繼續(xù)助力推動(dòng)。在布拉格，我們已經(jīng)看到了斯柯達(dá)未來(lái)的新車型，我相信是非常值得期待的。在新能源汽車領(lǐng)域，我們認(rèn)為插電式混合動(dòng)力只是一個(gè)階段性過(guò)渡產(chǎn)品，將來(lái)純電動(dòng)車才是主流。

韓盛博士最后說(shuō)：我們是世界上歷史最悠久的汽車品牌之一，眾所周知，我們品牌從生產(chǎn)自行車起家，自行車深深地扎根于斯柯達(dá)的DNA里，所以我們今年把環(huán)法自行車賽事帶到了上海，并且環(huán)法自行車賽與斯柯達(dá)的品牌定位也是非常吻合的。

斯柯達(dá)的SUV攻勢(shì)已經(jīng)開始，如同下面圖片里韓盛博士即將起跑的姿態(tài)，目標(biāo)就是為了打贏，就像捷克冰球隊(duì)在48年前，戰(zhàn)勝冰壇巨無(wú)霸蘇聯(lián)隊(duì)的那場(chǎng)經(jīng)典的勝利。