當下的娛樂圈“小鮮肉”明星最吃香，如今汽車營銷也向娛樂圈學習，開始走進校園，開搶大學生這群“小鮮肉”。元旦前夕，多家汽車品牌啟動了校園營銷活動，伴隨或創(chuàng)業(yè)或環(huán)保的主題，上演了一場場“小鮮肉”爭奪戰(zhàn)。

    □本報記者 姚艷紅

    汽車營銷瞄準校園

    元旦前夕，以“以你為準繽紛心動”為主題的一汽豐田汽車校園文化之旅活動以一場跨年P(guān)ARTY收官，一汽豐田AAACLUB也同時宣告成立?？缒晖頃希潘诰└咝４髮W生表演的節(jié)目多與環(huán)保和車生活有關(guān)，貫穿有一汽豐田在售車型與理念的MV也適時融入背景畫面中，現(xiàn)場互動非常熱烈。

   據(jù)一汽豐田方面介紹，汽車校園文化之旅活動是一個面向大學生群體的公益性活動。該活動自11月14號啟動以來，歷時一個多月，先后走進了清華大學、北京理工大學、中國礦業(yè)大學等北京的九所高校，吸引了超過一萬名大學生的關(guān)注和參與。一汽豐田方面表示，開展本次校園文化之旅活動，是一汽豐田推行年輕化戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一，目的就是普及汽車歷史、汽車文化及汽車安全理念，同時期望讓更多的大學生了解一汽豐田AAA“安心、安全、愛用”的企業(yè)形象和“以你為準”的核心理念，與一汽豐田拉近距離，并建立起深厚的友誼。

   無獨有偶，同樣是元旦前，東風風神也聯(lián)合易車網(wǎng)也走進了石家莊工商職業(yè)學院，開展了一場針對在校大學生的創(chuàng)業(yè)講座。活動上，除了講解大學生如何更好地創(chuàng)業(yè)外，東風風神還將即將上市的車型AX3作為創(chuàng)業(yè)課題，邀請大學生進行銷售實踐。該車專為創(chuàng)客量身打造，具有良好的車內(nèi)空間、充沛而又環(huán)保的動力、以及先進的節(jié)能技術(shù)。東風風神對購買和成功轉(zhuǎn)介紹的大學生提供一定金額的獎勵。

    創(chuàng)業(yè)潮催生校園營銷熱

   去年，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的浪潮涌起，這股浪潮也涌進了校園。正是看到了其中蘊含的商機，各大汽車廠商紛紛推出了與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的活動甚至車型，有的直接將活動搬進了校園。

   “畢業(yè)后我就打算創(chuàng)業(yè)，不準備靠父母，買車已在考慮之中。”在一汽豐田的跨年P(guān)AITY上，一位大三學生告訴記者?，F(xiàn)場還有多位大學生向記者表示，房價太高，短時間難實現(xiàn)，畢業(yè)之后首先會考慮買車，“有了車買房子會更快些”！

   在東風風神AX3的創(chuàng)業(yè)項目推介會上，獲邀的大學生們也都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，他們一邊琢磨如何在新車銷售中賺取第一桶金，一邊考慮這款車型是否符合自己創(chuàng)業(yè)所需。

    一汽豐田方面表示，大學生創(chuàng)業(yè)需要激勵，更需要扶持，比如一汽豐田“AAACLUB”能夠幫助大學生更直觀、便捷的去了解社會、了解汽車；同時，還能為他們提供勤工儉學、社會實習等就業(yè)機會；在這里，他們還能結(jié)交朋友、拓展眼界。

   針對汽車校園營銷熱這一現(xiàn)象，一位省會資深汽車分析人士表示，寒假馬上來臨，接下來就是春節(jié)，隨著創(chuàng)業(yè)風潮刮進校園，大學生買車的會越來越多，在這個節(jié)點無論是進行汽車銷售還是品牌推廣，都是最好的時機。

    俘獲“小鮮肉”重在互動與參與

   汽車廠商的校園營銷愈演愈烈，但在市場低迷、車型同質(zhì)化嚴重的當下，如何才能成功俘獲小鮮肉們的心？對此，省會一位合資品牌4S店的銷售經(jīng)理表示，畢竟目前買車的大學生還占少數(shù)，要培養(yǎng)這些年輕人的品牌好感度，讓他們走出校園也鐘情于自己的品牌，并最終形成交易，那么校園營銷就要有可持續(xù)性，參與性要強，通過多種互動模式建立兩者之間良好的感情基礎。

    一汽豐田方面就表示，AAACLUB還將在未來開展更為豐富多彩的活動。例如，將陸續(xù)在全國各地舉辦更多的校園活動，與大學生零距離互動，讓更多的大學生了解一汽豐田陸續(xù)啟動專為AAACLUB會員定制的福利與權(quán)益，包括駕照補貼、購車及轉(zhuǎn)介紹獎勵等。

   有業(yè)內(nèi)人士建議，還可邀請大學生走進汽車生產(chǎn)車間，參觀生產(chǎn)線，以及走進售后了解其技術(shù)與服務的獨特優(yōu)勢。此外，挖掘與汽車品牌相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)業(yè)項目，資助大學生創(chuàng)業(yè)實踐等，都是溝通兩者感情較好的方式。