中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年4月，我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售199.45萬(wàn)輛，環(huán)比下降10.98%，同比下降0.49%；其中，乘用車(chē)銷(xiāo)售166.88萬(wàn)輛，環(huán)比下降10.78%，同比增長(zhǎng)3.72%。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)董揚(yáng)表示，今年全年恐難實(shí)現(xiàn)7%的增幅。

   然而，在市場(chǎng)悲觀情緒持續(xù)在蔓延的同時(shí)，廣汽本田卻呈現(xiàn)均衡增長(zhǎng)、多點(diǎn)開(kāi)花的良好態(tài)勢(shì)。4月，廣汽本田銷(xiāo)量達(dá)到48352輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)84.7%，環(huán)比增幅也達(dá)到20%。今年前4個(gè)月，廣本的累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到144879輛，同比增長(zhǎng)34.4%，終端累計(jì)銷(xiāo)量更是達(dá)到192556輛，同比增長(zhǎng)51%，成為增長(zhǎng)最快的合資品牌之一。

   業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，逆市增長(zhǎng)的背后，是廣汽本田在產(chǎn)品、制造、研發(fā)和銷(xiāo)售服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域的精耕細(xì)作，廣汽本田正迎來(lái)史上最好的發(fā)展時(shí)期。

    銷(xiāo)量再創(chuàng)新高

   事實(shí)上，從去年以來(lái)，廣汽本田就一直呈現(xiàn)出暢銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)。繼3月份銷(xiāo)量達(dá)40215輛、同比增長(zhǎng)28%，創(chuàng)下廣汽本田歷年3月份銷(xiāo)量最好成績(jī)之后，剛剛過(guò)去的4月，廣汽本田再度刷新紀(jì)錄，銷(xiāo)量達(dá)到48352輛，同比勁增84.7%，環(huán)比增長(zhǎng)20%。

   熱銷(xiāo)的背后，是廣汽本田全系車(chē)型均衡增長(zhǎng)的結(jié)果。在這些明星車(chē)型中，第三代飛度表現(xiàn)突出，4月份銷(xiāo)量9468輛，同比增長(zhǎng)577%。第三代飛度一路熱銷(xiāo)，與其時(shí)尚個(gè)性的外形、超高的價(jià)值感以及極具誠(chéng)意的定價(jià)不無(wú)關(guān)聯(lián)。大量應(yīng)用先進(jìn)的FUNTEC技術(shù)，讓它當(dāng)之無(wú)愧地成為迄今為止最先進(jìn)的飛度。

   2015款雅閣4月也創(chuàng)下10262輛的銷(xiāo)售紀(jì)錄，環(huán)比增長(zhǎng)33%，同比增長(zhǎng)77%。良好的市場(chǎng)表現(xiàn)正是源于精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，向消費(fèi)者全方位展示出高品質(zhì)和高性價(jià)比。于今年3月下旬全新上市的2015款雅閣，無(wú)論是外觀、內(nèi)飾，還是安全和產(chǎn)品性能等方面均得到升級(jí)，還新增2.0LXS精英版車(chē)型，形成涵蓋了三種排量共9款車(chē)型的強(qiáng)大產(chǎn)品矩陣，為喜愛(ài)雅閣的消費(fèi)者帶來(lái)更加多元的選擇和更愉悅的駕乘體驗(yàn)。

   此外，全新奧德賽、凌派和繽智等車(chē)型也都表現(xiàn)不俗。值得一提的是，在熱銷(xiāo)的各款車(chē)型中，高配版車(chē)型尤其受到消費(fèi)者青睞，比如繽智4月份售出的9015輛車(chē)中，1.8L旗艦版和豪華版的銷(xiāo)量占近50%。隨著1.5L車(chē)型的推出，相信繽智的銷(xiāo)量還會(huì)不斷提升。

   據(jù)透露，全新鋒范、具有運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的全新奧德賽智酷版以及凌派的中改款車(chē)型都將于今年下半年上市，屆時(shí)，廣本的產(chǎn)品線將更加豐富和更具競(jìng)爭(zhēng)力。

    產(chǎn)品力和創(chuàng)新銷(xiāo)售策略是關(guān)鍵

   隨著市場(chǎng)環(huán)境的惡化，4月，不少車(chē)企推出了官方降價(jià)等在內(nèi)的各種促銷(xiāo)措施，以緩解銷(xiāo)售壓力，同時(shí)也改善經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況。

   很多人想不明白的是，價(jià)格依然堅(jiān)挺的廣汽本田，為何卻能保持熱銷(xiāo)呢？對(duì)此，廣汽本田總經(jīng)理水野泰秀表示，廣汽本田良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)主要源自對(duì)市場(chǎng)需求的洞察，不斷為中國(guó)消費(fèi)者提供超越期待的全新價(jià)值的產(chǎn)品。隨著全新鋒范的推出，廣汽本田旗下所有車(chē)型將完成更新?lián)Q代，各款產(chǎn)品均在其細(xì)分市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位。廣汽本田各款車(chē)型還在不斷豐富產(chǎn)品線，充分滿足消費(fèi)者需求，比如1.5L繽智、2015款雅閣、凌派超配限量版的推出，都受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

   “另外，廣汽本田的產(chǎn)品價(jià)格策略是具有前瞻性、引領(lǐng)性的?！彼疤┬阏f(shuō)，比如去年第三代飛度上市時(shí)，就制定了極具震撼性的戰(zhàn)略性價(jià)格，飛度1.5L車(chē)型7.38萬(wàn)元的起售價(jià)格突破了同級(jí)別合資兩廂車(chē)的價(jià)格底線，甚至低于很多1.3L車(chē)型。

   在提升終端銷(xiāo)售方面，為搶占上半年銷(xiāo)售先機(jī)，廣汽本田根據(jù)市場(chǎng)節(jié)奏提前部署了靈活的銷(xiāo)售策略；通過(guò)強(qiáng)化對(duì)特約店的網(wǎng)絡(luò)和電話營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)，不斷提升特約店銷(xiāo)售能力；通過(guò)區(qū)域協(xié)會(huì)的聯(lián)動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)更有區(qū)域特色的差異化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展了豐富的門(mén)店活動(dòng)配合市場(chǎng)推廣策略，有效促進(jìn)終端成交。

   比如，針對(duì)“五一”小長(zhǎng)假，廣汽本田提前部署地方車(chē)展近百場(chǎng)，并根據(jù)各地市場(chǎng)情況制定了相應(yīng)的促銷(xiāo)政策。最新數(shù)據(jù)顯示，僅3天“小長(zhǎng)假”，廣汽本田就收獲了1.5萬(wàn)輛訂單，同比增長(zhǎng)57%，為5月銷(xiāo)量乃至年度銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成提供了有力保障。

    廣本走上品牌復(fù)興之路

   在銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)的背后，是廣汽本田品牌力的提升?！爱a(chǎn)品驅(qū)動(dòng)和品牌驅(qū)動(dòng)是緊密關(guān)聯(lián)的，沒(méi)有產(chǎn)品的品牌只是空殼。”水野泰秀表示。一直以來(lái)，廣汽本田都在致力于提供超越消費(fèi)者期待的產(chǎn)品。去年廣汽本田連續(xù)推出了第三代飛度、全新奧德賽、繽智等幾款極具價(jià)值的產(chǎn)品，體現(xiàn)出了廣汽本田的強(qiáng)大產(chǎn)品力。而今，廣汽本田也將開(kāi)啟企業(yè)品牌升級(jí)工程。

   隨著中國(guó)消費(fèi)者需求的不斷變化，主流消費(fèi)者向80后、90后轉(zhuǎn)移，廣汽本田也及時(shí)洞察到市場(chǎng)的變化，跟上年輕消費(fèi)群體的腳步。水野泰秀表示，“面對(duì)年輕的消費(fèi)群體，響應(yīng)汽車(chē)消費(fèi)年輕化、個(gè)性化和多樣化的潮流，廣汽本田也進(jìn)行了一系列營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，向外界展現(xiàn)了一個(gè)更加年輕、更具活力的廣本。”去年，廣汽本田以第三代飛度和繽智上市為契機(jī)，通過(guò)“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”“藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，與年輕族群深度互動(dòng)，充分展現(xiàn)了廣汽本田的創(chuàng)新與活力。而為進(jìn)一步提升企業(yè)品牌力，建立鮮明的品牌形象，使廣汽本田成為顧客所喜愛(ài)并主動(dòng)選擇的品牌，廣汽本田也已啟動(dòng)了企業(yè)品牌升級(jí)工程，制定面向未來(lái)幾年的企業(yè)品牌規(guī)劃，開(kāi)啟品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的全新發(fā)展階段。