東風(fēng)日產(chǎn)東區(qū)營銷部副部長李廣濤——

   今年9月，東風(fēng)日產(chǎn)創(chuàng)下“史上最強”單月銷量以后，11月再次以6位數(shù)的105585輛刷新了這一紀(jì)錄。9月以來，新世代天籟連續(xù)三個月銷量過萬，11月，新世代天籟·公爵在廣州車展上市，借由影片造勢、明星代言，吸引了無數(shù)眼球，并與新世代天籟組成“兩強同堂”產(chǎn)品，當(dāng)月，新世代天籟以單月銷量11458輛，再次刷新了今年的紀(jì)錄。

   作為一款旗艦車型，新世代天籟有別于其他競品車型——上市即打“價格戰(zhàn)”，而是奉行“保值承諾”，以一步到位的價格、強勁的產(chǎn)品力、突出的服務(wù)力面對市場，此舉雖讓新世代天籟的銷量增長速度有所放緩，卻贏得了消費者和經(jīng)銷商的一致好評，從長遠(yuǎn)來看不會陷入產(chǎn)品快速貶值的境地，反而會不斷提高客戶滿意度，形成良性循環(huán)，未來的市場也會更好。

   截至11月30日，浙江地區(qū)東風(fēng)日產(chǎn)全車系銷量為42031臺，占東區(qū)銷量的23%，達(dá)成率98%，銷量情況很不錯。在浙江地區(qū)賣得最好的車型是新騏達(dá)、軒逸、天籟及SUV，其中天籟銷量7656輛。

   另外，合資自主品牌啟辰為東風(fēng)日產(chǎn)的總體銷量也立下汗馬功勞。繼10月以來，啟辰連續(xù)兩個月銷量破萬，在11月以12352輛的成績再創(chuàng)新高，成為合資自主品牌銷量NO.1。2014年啟辰將挑戰(zhàn)50%的增長目標(biāo)。為了盡早實現(xiàn)這一目標(biāo)，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰事業(yè)團隊已啟動“UP2014”的事業(yè)規(guī)劃。2014年，啟辰將在現(xiàn)有的147家專營店和近1500家二級網(wǎng)點上，進一步填補市場空白，完善渠道戰(zhàn)斗力，當(dāng)然也包括在浙江區(qū)域的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布點。另外，啟辰在明年還將推出一款年輕、活力及適合年輕人需求的產(chǎn)品，助力50%銷量增長的達(dá)成。

   東風(fēng)日產(chǎn)今年下半年的強勢回升是有目共睹的，而浙江地區(qū)又是一個如此重要的市場，因此我對于浙江地區(qū)明年的市場表現(xiàn)非常有信心。

   我認(rèn)為汽車消費是有剛需的，這是推動市場不斷前進的原動力，而汽車消費除了一些城市精英階層，公務(wù)、商務(wù)之外，大多數(shù)還是普通老百姓，而東風(fēng)日產(chǎn)的車型定位貼近老百姓，同時，浙江地區(qū)又是一個大眾消費能力很強的地方，人們的生活水平高，因此在產(chǎn)品和服務(wù)上有著很高的要求，而東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品線豐富，產(chǎn)品卓越，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，能夠滿足當(dāng)?shù)叵M者的用車需求。其次，東風(fēng)日產(chǎn)今年實行“牽引式營銷”，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，為經(jīng)銷商減小庫存壓力，今后，無論經(jīng)銷商還是廠家，都能夠更好的把關(guān)注點放到消費者滿意度上，從這些看來，我認(rèn)為東風(fēng)日產(chǎn)在

    浙江市場的發(fā)展前景十分樂觀。（記者 張煒利）