專訪雷克薩斯中國(guó)執(zhí)行副總經(jīng)理江積哲也

   本次車展上，雷克薩斯進(jìn)一步踐行了“更加貼近中國(guó)”的承諾，面向全球首次發(fā)布了新款緊湊型豪華轎車CT200h，此款車型將在明年年初率先亮相中國(guó)市場(chǎng)。從7月份至今，在中國(guó)汽車市場(chǎng)，雷克薩斯已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了同比24%的平穩(wěn)增長(zhǎng)。

    問(wèn)：今年一些豪華品牌希望通過(guò)本土化的方式占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，雷克薩斯如何考慮本土化的問(wèn)題？

   答：不避諱地說(shuō)，我本人不滿足居于第四的位置，但是確實(shí)目前雷克薩斯在中國(guó)所處的位置是第四。明年的目標(biāo)固然是重要的，但是我們認(rèn)為與之相比更為重要的是，我們要著眼于雷克薩斯今后在中國(guó)十年、二十年的發(fā)展戰(zhàn)略。我覺(jué)得并不是說(shuō)你實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，你在中國(guó)的品牌力就會(huì)上升，而是我們要通過(guò)什么樣的舉措來(lái)為顧客服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，這才是重要的。如果說(shuō)本地化能夠?yàn)榭蛻籼峁└蟮膬r(jià)值的話，那我們當(dāng)然應(yīng)該對(duì)此進(jìn)行研究。

    問(wèn)：今年到目前為止雷克薩斯在中國(guó)的銷售情況如何，您是否滿意，能否提供一下這方面的數(shù)據(jù)。

   答：去年的9、10、11月份，我們的銷量有大幅下降，在今年的上半年，已經(jīng)在恢復(fù)當(dāng)中。而今年的7-10月份，如果與上一年的同期相比的話，我們的增幅達(dá)到了24%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了整個(gè)豪華車市場(chǎng)的總體水平。從目前的情況來(lái)看，去年我們實(shí)際銷了64000輛，今年應(yīng)該可以達(dá)到74000輛左右。對(duì)今年我們可以從上下兩個(gè)半年來(lái)劃分，1-6月份是一個(gè)恢復(fù)期，7-12月份是一個(gè)增長(zhǎng)期，從全年的增長(zhǎng)情況來(lái)看，我認(rèn)為還是會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，應(yīng)該說(shuō)是達(dá)到了我們所預(yù)期的效果。明年將是雷克薩斯正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的十周年，大家可能也感覺(jué)到了，我們的目標(biāo)不可能是僅僅停留在今年的水平之上，具體的目標(biāo)還在討論中。

    問(wèn)：雷克薩斯在華南市場(chǎng)的銷量如何？混合動(dòng)力未來(lái)在雷克薩斯產(chǎn)品系列中的發(fā)展是如何規(guī)劃的？

   答：雷克薩斯混合動(dòng)力車型在全球已經(jīng)累計(jì)銷售62萬(wàn)輛，在中國(guó)累計(jì)銷售了4萬(wàn)輛雷克薩斯品牌的混合動(dòng)力車。今年在中國(guó)所銷售的全部雷克薩斯車型之中，混合動(dòng)力車型的銷量將占到近30%左右。另外在中國(guó)的豪華車市場(chǎng)的混合動(dòng)力車型之中，雷克薩斯占到了80%的份額。包括現(xiàn)有混合動(dòng)力車型在內(nèi)，雷克薩斯將會(huì)有十款混合動(dòng)力車型，今后雷克薩斯在各個(gè)車系（除LX系列）之中都將會(huì)有混合動(dòng)力車型，這在各品牌中也是獨(dú)一無(wú)二的。目前華南地區(qū)的銷售量大約占全部銷售量的45%，而廣東省占比約為30%。對(duì)于雷克薩斯來(lái)說(shuō)，廣東就像我們的主場(chǎng)。（文/圖許方華）