專(zhuān)訪(fǎng)東風(fēng)本田副總經(jīng)理劉洪

   在成立十周年之際，東風(fēng)本田展現(xiàn)出企業(yè)發(fā)展的勃勃生機(jī)。9月、10月相繼以3.18萬(wàn)輛、3.61萬(wàn)輛的成績(jī)兩度打破歷史銷(xiāo)量紀(jì)錄，而11月底即可突破去年全年28萬(wàn)輛的銷(xiāo)量成績(jī)，達(dá)成30萬(wàn)輛以上的全年目標(biāo)指日可待，2012年、2013年?yáng)|風(fēng)本田將連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)10%以上的正增長(zhǎng)。

   問(wèn)：新車(chē)JADE（杰德）營(yíng)銷(xiāo)上有沒(méi)有一些比較突破的方式？現(xiàn)在一二線(xiàn)城市限購(gòu)、渠道下沉都是一種趨勢(shì)，東風(fēng)Honda在這方面有沒(méi)有什么舉措？

   答：三年前我們便開(kāi)始在中國(guó)的一些一二線(xiàn)城市進(jìn)行走訪(fǎng)，對(duì)未來(lái)的潛在市場(chǎng)以及80后的生活形態(tài)、方式和需求進(jìn)行了大量調(diào)研。因此，在杰德車(chē)型上我們可以看到智能、時(shí)尚和科技等元素的體現(xiàn)。在營(yíng)銷(xiāo)方面，我們也基本都是針對(duì)80后來(lái)策劃、執(zhí)行。

   最近幾年我們也著力發(fā)展三四線(xiàn)城市網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。例如，目前東風(fēng)Honda的特約服務(wù)店總數(shù)達(dá)到了360家，其中三四線(xiàn)城市就占了70%。尤其在今年，我們直營(yíng)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)數(shù)在60家左右，大概能建成40家。今后，我們還會(huì)針對(duì)直營(yíng)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)以及三四線(xiàn)城市服務(wù)不到位的地方進(jìn)行補(bǔ)充，目前我們已經(jīng)有將近60家以上的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃。

    問(wèn)：如何看華南市場(chǎng)？

   答：華南是我們最重要的市場(chǎng)，在我們的6大營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域中，華南區(qū)域的特約服務(wù)店就達(dá)到了48家，他們承擔(dān)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)超過(guò)東風(fēng)Honda整體銷(xiāo)量的20%，保有量也是相對(duì)較高的。對(duì)日系車(chē)來(lái)說(shuō)，仍然是“得華南者，得天下”。因此，我們對(duì)華南地區(qū)的投入與關(guān)注都是非常大的，包括此次東風(fēng)Honda、廣汽本田也一起聯(lián)合參展，我們也在此次廣州車(chē)展上發(fā)布了兩款概念車(chē)。今后，我們也希望能夠在銷(xiāo)售以外的金融、二手車(chē)置換方面，給我們?nèi)A南市場(chǎng)更大的支持。

   今年的整體車(chē)市此前大家都預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率大概在7%-8%左右，但是現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到15%以上，最終結(jié)果甚至?xí)_(dá)到20%，這也讓我更加期待明年的車(chē)市表現(xiàn)。就今年的表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，東風(fēng)Honda應(yīng)該能夠突破30萬(wàn)輛的整體銷(xiāo)量，并達(dá)到13%左右的增長(zhǎng)率。我推測(cè)我們明年的增長(zhǎng)率大概能維持在10%左右，也就是在明年將挑戰(zhàn)35萬(wàn)輛以上的銷(xiāo)售目標(biāo)。

    問(wèn)：ELYSION（艾力紳）不知道目前推廣的效果如何，在未來(lái)市場(chǎng)上有什么規(guī)劃？

   答：我們今年整體的行業(yè)采購(gòu)，包括大客戶(hù)采購(gòu)，比去年提升了約10%以上。去年是1.6萬(wàn)輛的規(guī)模，今年可能突破1.8萬(wàn)輛。在此方面，今年艾力紳的增長(zhǎng)還是非常好的，每月銷(xiāo)量在1500輛左右，其中30%以上都屬于大客戶(hù)采購(gòu)。我們希望在明年年初艾力紳能夠恢復(fù)到每月2000輛，達(dá)到我們投放之初的水平。（文/圖車(chē)貴遠(yuǎn)）