專(zhuān)訪一汽-大眾奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理薄石

   從去年開(kāi)始，奧迪就開(kāi)始在感性營(yíng)銷(xiāo)上下工夫，“將用戶(hù)變成粉絲”。這不僅是奧迪在全球的任務(wù)，更是薄石的主要工作之一。近年來(lái)，薄石和他的團(tuán)隊(duì)將大量的精力花費(fèi)在品牌形象的轉(zhuǎn)型上，多維度的感性營(yíng)銷(xiāo)舉措正在幫助奧迪跨越消費(fèi)者心里從理性到感性的“鴻溝”。

    問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)在未來(lái)，奧迪將用什么樣的“武器”繼續(xù)保持在中國(guó)的領(lǐng)先地位？

    答：正如您所說(shuō)，過(guò)去二十五年，我們非常成功的要素就是全價(jià)值鏈本土化。

   我們?cè)诮衲昴瓿醯臅r(shí)候發(fā)布了領(lǐng)先者戰(zhàn)略，未來(lái)在中國(guó)將持續(xù)的實(shí)施，這將會(huì)是奧迪未來(lái)在中國(guó)發(fā)展的一個(gè)非常重要的方面。廣州車(chē)展我們也發(fā)布了用戶(hù)形象的戰(zhàn)略，這個(gè)也是用來(lái)支撐領(lǐng)先者戰(zhàn)略的。未來(lái)，奧迪將逐步地使領(lǐng)先者戰(zhàn)略在中國(guó)明晰化，并不斷地提升，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)條件和發(fā)展將作出必要的適應(yīng)和調(diào)整。我們相信隨著諸多舉措，我們會(huì)不斷地鞏固和擴(kuò)大奧迪在中國(guó)市場(chǎng)所具有的優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。

    問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您怎么看明年的豪華車(chē)市場(chǎng)？

   答：我們對(duì)明年豪華車(chē)市場(chǎng)的狀況是審慎樂(lè)觀的。今年前六個(gè)月乘用車(chē)市場(chǎng)的增速比較慢，下半年有所恢復(fù)。從中國(guó)整體乘用車(chē)市場(chǎng)來(lái)看，目前高檔車(chē)在其中可能占9%的市場(chǎng)的比例，如果是其他的發(fā)達(dá)國(guó)家，高檔車(chē)所占的市場(chǎng)比例要高不少，10%-15%之間的比例。所以從這點(diǎn)來(lái)判斷，我們認(rèn)為未來(lái)中國(guó)高檔車(chē)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間和潛力的。

    問(wèn)：馬上到年末了，您如何看待今年奧迪在華事業(yè)的推進(jìn)？

   答：到今年10月底為止我們總共的銷(xiāo)量在39.6萬(wàn)輛左右，大概是20%左右的同比增長(zhǎng)。到11月中旬為止，我們的銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)了去年全年的銷(xiāo)售。

   我們?cè)谌ツ晗掳肽甑臅r(shí)候宣布了奧迪RS高性能運(yùn)動(dòng)車(chē)戰(zhàn)略。圍繞著整個(gè)高性能車(chē)，我們也是開(kāi)展了很多相關(guān)的活動(dòng)，包括在中國(guó)、意大利、美國(guó)進(jìn)行了很多的試駕活動(dòng)和體驗(yàn)活動(dòng)。從銷(xiāo)售數(shù)字來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在為止，高性能車(chē)的銷(xiāo)量在1600輛左右。所以看到這樣的結(jié)果，我們覺(jué)得這個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施還是帶來(lái)了明顯的效果。（文/圖許方華）