被譽(yù)為長(zhǎng)安馬自達(dá)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之作的CX-5，在正式上市之前訂單量就已經(jīng)突破了5000輛，這也讓長(zhǎng)安馬自達(dá)總裁相原真志對(duì)這款“高效能新銳SUV”信心滿滿。通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷、產(chǎn)能調(diào)整、售后保障等一系列“組合拳”，他期望CX-5的銷量在年底前能夠達(dá)到2萬(wàn)輛。

    針對(duì)中國(guó)43處提升

    國(guó)產(chǎn)CX-5與進(jìn)口CX-5相比有哪些特色或者改變，成為消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。

   “國(guó)產(chǎn)CX-5在進(jìn)口車的基礎(chǔ)上，提升的地方大概有43處左右。比如說(shuō)2.5L的發(fā)動(dòng)機(jī)，比如說(shuō)博世的音響，還有智能制動(dòng)能量回收系統(tǒng)以及針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)在駕馭方面，懸架方面做了一定的調(diào)整等等，各個(gè)方面都是為了滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求?！毕嘣嬷靖嬖V記者，長(zhǎng)安馬自達(dá)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)用戶做了這么多的改善和改良，所以有信心取得成功。

   另外，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的途觀、CR-V、翼虎等車型19萬(wàn)元至28萬(wàn)元左右的價(jià)格，CX-5的最低價(jià)達(dá)到了16萬(wàn)元，超高的性價(jià)比讓經(jīng)銷商反響熱烈。對(duì)此相原真志表示，“在價(jià)格方面，我們遵循良性競(jìng)爭(zhēng)的原則和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上慎重考量的。首先是基于市場(chǎng)的調(diào)研，同時(shí)在配置和性能各個(gè)方面來(lái)對(duì)照我們的標(biāo)桿產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析之后所制定出來(lái)的?！?/p>

    注重體驗(yàn)營(yíng)銷

   “我們的預(yù)售工作是在7月20日正式開始的，在正式上市之前預(yù)售的訂單已經(jīng)超過(guò)5000輛，這在以前的歷史上是沒(méi)有的。而且還是在我們宣布的前期預(yù)售價(jià)格的基礎(chǔ)上，所以應(yīng)該說(shuō)帶給我們經(jīng)銷商的信心，我們客戶的信心都是非常強(qiáng)烈的?！毕嘣嬷颈硎?。

   “CX-5截至今年年底累計(jì)銷售目標(biāo)是達(dá)到2萬(wàn)輛?！毕嘣嬷颈硎荆?月24日在全國(guó)經(jīng)銷商的店頭活動(dòng)全面鋪開，屆時(shí)面對(duì)各地消費(fèi)者跟媒體舉行CX-5發(fā)布會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明和試駕活動(dòng)，希望將訂單量最大化。相原真志表示，長(zhǎng)安馬自達(dá)還將從9月7日開始，在全國(guó)15個(gè)城市開展大型的體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，讓客戶能更加深刻地理解長(zhǎng)安馬自達(dá)CX-5。

   為了保證CX-5銷售的順利進(jìn)行，長(zhǎng)安馬自達(dá)對(duì)經(jīng)銷商渠道也進(jìn)行了有效和迅速的擴(kuò)充。目前，長(zhǎng)安馬自達(dá)全國(guó)銷售渠道有180家經(jīng)銷店，截止到年底將達(dá)到200家。另外，長(zhǎng)安馬自達(dá)在全國(guó)的衛(wèi)星店數(shù)量大約是50多家，年底前將爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)到90家。

    （記者 劉卓）