郭總開誠(chéng)布公表示，一汽馬自達(dá)靠一款馬自達(dá)6打天下將近10年，賣了60萬(wàn)輛，現(xiàn)在這款車依然處于熱銷狀態(tài)，很不容易，但一款產(chǎn)品打天下，對(duì)一家企業(yè)而言風(fēng)險(xiǎn)太大。因此，針對(duì)產(chǎn)品線一汽馬自達(dá)將積極開拓，2013年準(zhǔn)備推出全領(lǐng)域的、全車系的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即“2+2+2”六款新車戰(zhàn)略，包括兩款全新車型投放、兩款年度車型投放、兩款進(jìn)口車型投放。

   兩款新車即國(guó)產(chǎn)馬自達(dá)CX—7、馬自達(dá)B級(jí)車。他認(rèn)為，市場(chǎng)對(duì)CX—7這款進(jìn)口車比較了解，這款車在進(jìn)口銷售階段銷量就比較可觀，明年6月份準(zhǔn)備國(guó)產(chǎn)化，一汽馬自達(dá)將借助它占領(lǐng)SUV這塊市場(chǎng)，另外一款馬自達(dá)B級(jí)車則是馬自達(dá)6全新?lián)Q代產(chǎn)品，這款車亮點(diǎn)在于采用了“創(chuàng)馳藍(lán)天”和“魂動(dòng)”的設(shè)計(jì)理念。戰(zhàn)略中提到的兩款年度車型這是指馬自達(dá)6、馬自達(dá)8的升級(jí)款，提到的兩款進(jìn)口車則分別是進(jìn)口馬自達(dá)B級(jí)車以及CX-9，進(jìn)口馬自達(dá)B級(jí)車較國(guó)產(chǎn)提前半年引入國(guó)內(nèi)銷售，讓市場(chǎng)先熟悉起來(lái)，而搭載3.7升發(fā)動(dòng)機(jī)的七座SUV馬自達(dá)CX—9，此前在廣州車展首次亮相，是馬自達(dá)體系最高端的一款車，明年將正式引入國(guó)內(nèi)銷售。

   2012年一汽馬自達(dá)遇到很多波折，但在日系品牌里面是受沖擊最小，最近兩個(gè)月已恢復(fù)正常，銷售基本恢復(fù)到9月初水平。早在8月，一汽馬自達(dá)利用馬自達(dá)6上市機(jī)會(huì)出了一些政策，精簡(jiǎn)了產(chǎn)品線，2012年一馬整體10.5萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)完成沒有什么問題。

   為貼近區(qū)域市場(chǎng)，2013年一馬對(duì)區(qū)域管理有所調(diào)整，將原來(lái)五個(gè)區(qū)域發(fā)展到六個(gè)區(qū)域，使管理效果有所提升?！肮び破涫?，必先利其器”，圍繞銷量上升這個(gè)目標(biāo)，一馬也將著力提高營(yíng)銷水平，先把自己的真本事練扎實(shí)，并通過培訓(xùn)等方式提高經(jīng)銷商的成交能力。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)，2012年一馬已達(dá)210家左右，到2013年年底爭(zhēng)取達(dá)到270家，這里面有40%是屬于西進(jìn)下沉的網(wǎng)絡(luò)，不是完全標(biāo)準(zhǔn)的4S店。