12月10日，2011/2012賽季中國(guó)女排聯(lián)賽在北京汽車光彩體育館上演揭幕大戰(zhàn)。作為“升班馬”的北京汽車女排，在原國(guó)家隊(duì)主教練蔡斌的率領(lǐng)下鏖戰(zhàn)五局，最終以3：2力擒聯(lián)賽“五連冠”得主——衛(wèi)冕冠軍天津女排隊(duì)。這場(chǎng)“黑馬”擒王的比賽使北京汽車女排士氣大振，更為球隊(duì)主贊助商北京汽車的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略吹響了強(qiáng)勢(shì)發(fā)力的沖鋒號(hào)。
復(fù)興北京排球 追尋民族精神
對(duì)于北京汽車在球隊(duì)取得如此驕人戰(zhàn)績(jī)的背后所起到的推動(dòng)作用，北京汽車排球俱樂(lè)部董事長(zhǎng)張東升在賽后接受采訪時(shí)，難言心中的激動(dòng)：“北京女排能時(shí)隔多年取得如此驕人的戰(zhàn)績(jī)，與北京汽車的支持密不可分。很多人不理解北京汽車為何要花費(fèi)如此大的人力物力，贊助排球這項(xiàng)現(xiàn)在看起來(lái)不那么火的運(yùn)動(dòng)。對(duì)于北京汽車來(lái)說(shuō)，這是身處首都的企業(yè)渴望追尋中國(guó)民族精神的一種歷史使命感的體現(xiàn)。大家都知道曾經(jīng)的‘女排精神’是整個(gè)80年代中國(guó)奮發(fā)精神的代表，而以“大氣、進(jìn)取、品質(zhì)、融合”為企業(yè)核心的北京汽車也正是看到了這一點(diǎn)，。斥巨資打造了如今的這支北京汽車排球隊(duì)。從公司領(lǐng)導(dǎo)到普通員工，都主動(dòng)成為球隊(duì)的‘粉絲’，無(wú)論球隊(duì)身在何處比賽，都能看到北京汽車員工吶喊助威的身影。我想這是北京汽車與其他企業(yè)贊助體育賽事最大的不同，他不是花錢冠名做廣告的甲乙方合作，而是將體育事業(yè)融入自身事業(yè)當(dāng)中，一同發(fā)展前進(jìn)，最終承擔(dān)起振興國(guó)家體育事業(yè)的歷史責(zé)任。說(shuō)到底，北京汽車還是想讓國(guó)人找到那種永不服輸?shù)摹珰馍瘛薄?/font>
踐行體育營(yíng)銷 放眼國(guó)際國(guó)內(nèi)
對(duì)于北京汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略，主管營(yíng)銷的北汽股份副總裁董海洋有著精準(zhǔn)而獨(dú)到的見解：“北京汽車始終致力打造‘國(guó)際化的自主品牌’——即以國(guó)際品質(zhì)的技術(shù)和產(chǎn)品，成為中國(guó)自主品牌創(chuàng)新實(shí)踐的擔(dān)當(dāng)者”。而作為北京汽車品牌營(yíng)銷的重要一環(huán)，其體育營(yíng)銷戰(zhàn)略也緊緊圍繞“國(guó)際化”和“自主創(chuàng)新”的大方向穩(wěn)步實(shí)踐。除贊助北京汽車排球俱樂(lè)部外，北京汽車更是放眼國(guó)際賽事，正式成為2012年海陽(yáng)亞沙會(huì)高級(jí)合作伙伴，為賽事提供官方服務(wù)車輛，同時(shí)向社會(huì)宣揚(yáng)北京汽車健康快樂(lè)的理念，為體育及公益事業(yè)又畫上濃墨重彩的一筆。更值一提的是，北汽集團(tuán)剛剛以首屆“環(huán)北京國(guó)際公路自行車賽”官方合作伙伴及唯一指定用車贊助商身份，攜旗下多款車型為賽事運(yùn)行提供保障，得到賽事組委會(huì)及運(yùn)動(dòng)員的高度贊賞。
體育作為運(yùn)動(dòng)、拼搏、協(xié)作、耐力等精神內(nèi)涵的表現(xiàn)方式，與汽車崇尚速度、技術(shù)、匹配、耐久等物理屬性有著天然的不解之緣。體育賽事也成為國(guó)際頂級(jí)汽車企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的“賽場(chǎng)”：奔馳在網(wǎng)球場(chǎng)上長(zhǎng)袖善舞；大眾為北京奧運(yùn)會(huì)全力贊助；寶馬、沃爾沃樂(lè)此不疲地舉辦高爾夫球賽；韓國(guó)現(xiàn)代汽車通過(guò)贊助2006年德國(guó)世界杯和2007年女足世界杯、2010年南非世界杯，使品牌知名度得到空前提升。
如同北京奔馳攜手中國(guó)網(wǎng)球公開賽、北京現(xiàn)代傾情贊助北京國(guó)際馬拉松賽一樣，北京汽車正是在這樣一種技術(shù)與精神契合的不懈追求中，以執(zhí)著的信念和專業(yè)的熱忱，以“大氣、進(jìn)取、品質(zhì)、融合”的品牌理念核心，精心打造了符合自身品牌文化和精神內(nèi)涵的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略。同時(shí)，也以實(shí)踐性成果與北汽集團(tuán)體育營(yíng)銷的“大北汽”戰(zhàn)略保持高度統(tǒng)一。
深入品牌營(yíng)銷 打造“國(guó)際自主”
以體育營(yíng)銷作為驅(qū)動(dòng)力，北京汽車的品牌營(yíng)銷同樣在“國(guó)際化”和“自主創(chuàng)新”的軌道上闊步前進(jìn)。與其他自主品牌相比，北京汽車具有更顯著的“國(guó)際化”基因。基于薩博核心技術(shù)以及“行者有其車”的企業(yè)最高理念，北京汽車自主品牌車型涵蓋了從經(jīng)濟(jì)型轎車到中高端系列的全系產(chǎn)品，這成為其營(yíng)銷體系建設(shè)的實(shí)質(zhì)基礎(chǔ)。不僅如此，北京汽車全面開啟“歐洲戰(zhàn)略”，在薩博技術(shù)發(fā)源地同時(shí)也是汽車領(lǐng)先技術(shù)的集合地——?dú)W洲范圍內(nèi)尋找一切可以合作的優(yōu)質(zhì)資源，例如收購(gòu)瑞典威格爾變速箱、荷蘭英納法天窗。前不久，北京汽車更是深入歐洲工業(yè)設(shè)計(jì)之都——意大利都靈，設(shè)立造型辦公室，在中國(guó)汽車企業(yè)中第一個(gè)創(chuàng)立并實(shí)現(xiàn)了用國(guó)際“骨髓”為自身進(jìn)行“技術(shù)造血”的全新模式，將“國(guó)際化”與“自主創(chuàng)新”的品牌營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略推向全新的高度。
作為中國(guó)自主品牌戰(zhàn)役中的“升班馬”，北京汽車深知只有練好自己的內(nèi)功才是最終贏得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的“比賽”，如同北京汽車排球隊(duì)一樣，不求“一招制敵”，在每一次發(fā)球、接球、傳球、扣殺中力求動(dòng)作到位，不是單純贏得比賽，而是要打出那種永不服輸、不斷拼搏的精神。正如北汽集團(tuán)董事長(zhǎng)徐和誼所說(shuō)：“我們寧可慢一點(diǎn)，寧可有些東西重做，也要做出一個(gè)能夠代表北京首都形象的、和北京汽車身份實(shí)力相符的中高端自主品牌轎車?！?/font>