8月10日，第十七屆健康產(chǎn)業(yè)（國際）生態(tài)大會（以下簡稱“西普會”）在海南博鰲開幕，大會以“承壓前行——從存量到增量的破與立”為主題，云集超8000位來自醫(yī)藥工業(yè)、零售藥店等各界代表，探討存量時代健康產(chǎn)業(yè)的增量空間。作為醫(yī)藥工業(yè)代表，揚子江藥業(yè)集團黨委書記、董事長、總裁徐浩宇受邀作《53載求索進取，揚子江與您攜手奮進，共同穿越新經(jīng)濟周期》的開幕式主題演講。

據(jù)中康產(chǎn)業(yè)研究院預測數(shù)據(jù)顯示，2024年全年藥品全終端增速預計降至4.9%，實體藥店藥品品類全年增速預計僅2.9%。面對這一情況，徐浩宇認為，應結(jié)合國家政策和用戶需求，有序推進大健康產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建多元化的健康服務體系，在不斷滿足公眾多樣化的健康需求中實現(xiàn)破局。

在危機中育先機，于變局中開新局

健康中國不僅是靠“治已病”實現(xiàn)的，更要靠科學正確的健康觀念和保持健康的生活方式。徐浩宇認為，將預防關口前移，節(jié)省的是社會總體成本，減少的是病患的痛苦。各方應結(jié)合健康需求，運用中國智慧，協(xié)同推進，努力探索出一條獨具特色的“上醫(yī)治未病”的健康之路。

基于對健康消費需求的深入洞察，揚子江藥業(yè)開創(chuàng)補氣中藥產(chǎn)品新賽道，以龍鳳堂黃芪精為拳頭產(chǎn)品，瞄準氣虛等典型人群，聯(lián)合各零售藥店，通過10萬場城市補氣站活動、10萬家門店標準化陳列、5萬場專業(yè)化培訓和消費者品鑒會等組合，做優(yōu)做強做大產(chǎn)品線，賦能渠道伙伴增量達成。

為充分滿足用戶的健康消費需求，揚子江藥業(yè)也將重點聚焦在開發(fā)具有獨特功能和優(yōu)勢的保健產(chǎn)品等方面。在“納豆紅曲膠囊”的研究中，將AI技術用于納豆激酶的活性研究，更準確地評估納豆激酶的效果，并實現(xiàn)量化管理。這一成果未來也會應用于零售藥店的健康管理，惠及億萬頸動脈斑塊人群。

徐浩宇表示，通過覆蓋廣泛的產(chǎn)品布局，能夠充分滿足不同消費者的多樣化需求，為零售藥店提供一站式的解決方案，助力零售藥店增強攜手發(fā)展的信心。

目前，揚子江藥業(yè)已培育5個10億＋規(guī)模體量產(chǎn)品，43個1億＋規(guī)模品種，擁有47個獨家產(chǎn)品、128個醫(yī)保產(chǎn)品、87個在研產(chǎn)品?？梢哉f，揚子江藥業(yè)在存量市場已經(jīng)形成了相當大的規(guī)模的，有充足的產(chǎn)品支持渠道伙伴；增量市場同步積極布局，形成“組合拳”。

健康營銷，營銷健康

在演講中，徐浩宇首次提出“健康營銷，營銷健康”這一理念，即通過超預期的健康產(chǎn)品和服務，幫助最終用戶實現(xiàn)健康目標，提升生活質(zhì)量，助力實現(xiàn)“以治療為中心”向“以人民健康為中心”的轉(zhuǎn)變，不斷增強人民群眾的獲得感、幸福感和安全感。

揚子江藥業(yè)在實踐中總結(jié)出“健康營銷，營銷健康”需遵循的四個維度，從藥品流通角度來說，合規(guī)是前提，通過系統(tǒng)合規(guī)和風險管控等確保藥品流通的每一個環(huán)節(jié)安全、可信賴；信心是關鍵，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的產(chǎn)品矩陣賦能流通終端；流量是保障，強化行業(yè)在科普端的價值引領功能，精準營銷促活“真流量”；利潤是根本，共創(chuàng)利潤增長新路徑，提供利潤共享新保障。

據(jù)介紹，揚子江藥業(yè)近期已開展425場“微循環(huán)貼”公益活動，持續(xù)跟蹤并收集5300余份消費者樣本數(shù)據(jù)，帶動消費人數(shù)周環(huán)比提升27%，門店銷售額周環(huán)比提升28%。在“萬醫(yī)進門店”公益活動中，揚子江藥業(yè)整合優(yōu)質(zhì)資源廣泛賦能藥店終端，不僅方便了當?shù)鼐用?，也提升了門店的口碑和流量。

徐浩宇表示，揚子江藥業(yè)將從消費者的需求出發(fā)，制定個性化、專業(yè)化的服務方案，不斷為渠道帶來更多“確定性”。

徐浩宇進一步表示，會與合作伙伴共同堅守長期主義，通過打造全產(chǎn)業(yè)鏈的多覆蓋的健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以及18000余名員工構(gòu)建起完整的全域營銷體系等，攜手合作伙伴穿越新經(jīng)濟周期，在滿足人民群眾對健康生活的美好向往中持續(xù)放大價值增量。