中國質(zhì)量新聞網(wǎng)訊（陳靜）2020年只剩下4個(gè)月時(shí)間了，而這4個(gè)月留給家裝行業(yè)創(chuàng)造業(yè)績的黃金時(shí)間更是屈指可數(shù)。市場(chǎng)萎縮、消費(fèi)延遲、單值降低，在同行普遍焦慮、迷茫之時(shí)，業(yè)之峰裝飾董事長張鈞卻思路清晰、信心滿滿：“今年應(yīng)該是我從業(yè)以來最特別的一年，不過越是困難的年景，越能檢驗(yàn)企業(yè)的本真，2020年，業(yè)之峰要的不是‘活著’而是再上一個(gè)臺(tái)階！”

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長 張鈞

蓄勢(shì)待發(fā)擇機(jī)而動(dòng)

很多企業(yè)都說今年日子不好過，在疫情的持續(xù)影響之下，北京家裝企業(yè)的時(shí)間損失更是超出預(yù)期，關(guān)停、降薪、換將、裁人也成了常態(tài)。但是，就是在這同樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，竟然有企業(yè)8月份就搶回了全部時(shí)間，簽單量已經(jīng)追平甚至超越去年。

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞在接受中國質(zhì)量新聞網(wǎng)采訪時(shí)表示，截至8月底，業(yè)之峰的簽單量已經(jīng)超過了去年同期，而集團(tuán)旗下另一子品牌“全包圓”的產(chǎn)值已經(jīng)超過了去年全年?！半m然受疫情影響，頭部企業(yè)也遭遇時(shí)艱；但大量小公司被動(dòng)消亡，市場(chǎng)在萎縮的同時(shí)也釋放了空間。業(yè)之峰要做的就是抓住這波難得的機(jī)遇，突破自我、逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)變性的大跨越?！?/p>

今年，疫情突然來襲是任何人都沒有料到的。年初的時(shí)候，張鈞就預(yù)判行業(yè)6月中下旬才能恢復(fù)正常，所以“我們做了充分準(zhǔn)備，甚至可以應(yīng)對(duì)更大的困難”。經(jīng)歷過非典的業(yè)之峰，對(duì)內(nèi)明確了保護(hù)員工、推遲開業(yè)、絕不裁員的態(tài)度；對(duì)外則捐款抗疫，盡一個(gè)企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。“你們能想到嗎，業(yè)之峰北京分公司總經(jīng)理將近四個(gè)月一直待在武漢，而我也數(shù)月不在北京。就是在這種情況下，業(yè)之峰人的斗志沒散，我們的凝聚力、戰(zhàn)斗力反而更強(qiáng)了。不能上班、不能面談，員工就想盡辦法尋找客戶、主動(dòng)以真心服務(wù)客戶，幾個(gè)月下來，陌生人成了關(guān)系密切的網(wǎng)友，那么，解封后，業(yè)績自然也就水到渠成了……”

張鈞表示，截至目前，業(yè)之峰的簽約量和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)基本已追平去年，“蓄勢(shì)蓄了半年多，大家都憋著勁，等待一次大爆發(fā)呢！”據(jù)悉，9月19日，業(yè)之峰將火力全開，聯(lián)合眾多知名供應(yīng)商在全國102個(gè)城市同時(shí)展開大促。而北京，業(yè)之峰則將在國家會(huì)議中心舉辦一場(chǎng)大型實(shí)景家裝展，參與展會(huì)的建材、家具廠商都是一線品牌?！斑@既是一個(gè)企業(yè)的探索，也是一個(gè)行業(yè)的探索”。張鈞稱業(yè)之峰現(xiàn)金流充沛，業(yè)績和前景穩(wěn)定，“因此，我們有勇氣也有底氣帶著合作伙伴一起創(chuàng)新”。

全域作戰(zhàn)排山倒海

業(yè)界對(duì)于業(yè)之峰的評(píng)價(jià)都是“厲害”。而它真正的厲害之處，不在于堅(jiān)如磐石的老板、不在于能力爆表的職業(yè)經(jīng)理人，也不在于幾家業(yè)績優(yōu)秀的分公司，而是在于一套高效的運(yùn)營體系?！皹I(yè)之峰的單兵作戰(zhàn)能力很強(qiáng)，但我們的勝利，不是個(gè)人的勝利，而是體系的勝利，這才是我最滿意的地方。在業(yè)之峰，是體系留住了最厲害的人，他們的能力被超常激發(fā)，通過拼命‘跳躍’抵達(dá)從未有過的高度，這種成就感本身就極具魅力！而這也正是別家高薪挖人，他們堅(jiān)持不走的根本原因?！?/p>

張鈞的話，聽起來似乎充滿了理想主義。但此前人員流動(dòng)的結(jié)果，確實(shí)也從側(cè)面驗(yàn)證了他提及的“體系的力量”。有業(yè)之峰離職高層曾不無遺憾地表示，業(yè)之峰決定做一件事，會(huì)是全員落實(shí)，從集團(tuán)到分公司再到個(gè)人，一切資源和力量都往一處使；但在別的公司，“好多事，看似簡(jiǎn)單，但你就是辦不成……”

今年，注定將是業(yè)之峰“體系力量”全面爆發(fā)的一年。在市場(chǎng)預(yù)期普遍下行，很多家裝企業(yè)求穩(wěn)保命的時(shí)候，張鈞反其道行之，提出了“品牌護(hù)城河”的概念。他在電視、電臺(tái)、樓宇、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)領(lǐng)域和渠道加大了廣告投放，祭出了“類壟斷·飽和性攻擊”的營銷方式?！拔揖褪且佁焐w地，要讓消費(fèi)者耳熟能詳。要以絕對(duì)數(shù)量去屏蔽掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息”。張鈞為業(yè)之峰制定的目標(biāo)是，成為行業(yè)代名詞，“做受人尊重的企業(yè)”。

作為業(yè)之峰的重要合作伙伴，分眾傳媒董事長江南春表示，今年的疫情將造成家裝行業(yè)兩極分化，改變市場(chǎng)格局，頭部企業(yè)不會(huì)“踩剎車”，而是會(huì)“踩油門”。業(yè)之峰的逆勢(shì)投入將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，助力其殺出重圍，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)。

信心堅(jiān)定策略清晰

張鈞稱自己是一個(gè)意志非常堅(jiān)定的人，否則也不會(huì)一直堅(jiān)守在“家裝”行業(yè)內(nèi)?！斑@個(gè)行業(yè)毛利低、事還特別多，你看，當(dāng)年我們同一批的那些老板們?nèi)缃裰皇ｘP毛麟角了?！睋?jù)了解，家裝行業(yè)最火爆的年代，北京叫得響名號(hào)的裝飾公司有十四、五家之多，而如今物是人非，也就只剩業(yè)之峰、東易日盛和今朝的三位“勞?！崩习暹€依然守著這份行業(yè)當(dāng)事業(yè)了。

業(yè)之峰裝飾成立迄今已有23年，期間也經(jīng)歷過波折，但張鈞一直都沒有放棄過自己的信念。他想做家裝行業(yè)真正的領(lǐng)軍者，“是以家裝為主業(yè)，服務(wù)于終端消費(fèi)者的，而不僅僅是資本的殼子”，他想做個(gè)有良知的企業(yè)家。

今后3到5年，業(yè)之峰將明確踐行“一心一拉三推”的發(fā)展策略。其中，“一心”是指業(yè)之峰人要秉承一顆良知清澈的心、真誠對(duì)客戶好的心、建立新商業(yè)文明的心、為祛除行業(yè)潛規(guī)則而努力向上的心?！耙焕敝浮邦悏艛唷わ柡托怨簟钡亩嗝襟w傳播形式;“三推”則是指十年質(zhì)保、入住環(huán)保和全程管家。

“能真正做到為難自己成就客戶，這樣的企業(yè)才是最有生命力和發(fā)展?jié)摿Φ??！睆堚x表示，業(yè)之峰發(fā)展到這個(gè)階段，真的已經(jīng)不太在乎誰是名義上的第一了，“我們不會(huì)在意別人怎么說、怎么做，我們專心做自己。經(jīng)過20多年的發(fā)展，業(yè)之峰已經(jīng)擁有了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；而2020年的多重考驗(yàn)也讓業(yè)之峰人更具信心和戰(zhàn)斗力?！?/p>

張鈞相信，業(yè)之峰今年的業(yè)績和增速一定會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)歷史性的突破！他請(qǐng)大家拭目以待。