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近日，“曲美整家”品牌發(fā)布，北京首家旗艦店亦在北五環(huán)同步開(kāi)業(yè)。這標(biāo)志著深耕行業(yè)32年后，曲美家居再次邁出創(chuàng)新變革的關(guān)鍵一步——以家具產(chǎn)品商之身反向整合家裝業(yè)務(wù)，作為A股上市公司，其最新布局的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)增值模式備受矚目。

近年來(lái)，消費(fèi)者在提升家庭生活品質(zhì)方面的投入越來(lái)越高，圍繞家庭裝修和裝飾業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，為了保產(chǎn)值、增利潤(rùn)，許多裝飾公司延長(zhǎng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，利用前端優(yōu)勢(shì)，在裝修套餐和服務(wù)中大量整合櫥柜、家具等產(chǎn)品。同時(shí)，市場(chǎng)增長(zhǎng)步伐放緩，客流入口又被電商、整裝套餐等其他形式擠占。一些產(chǎn)品商嘗試用產(chǎn)品組合硬裝的方式進(jìn)行反擊，但是多以衛(wèi)浴、廚房等局部裝修為主。因?yàn)榧幢闫放浦容^高，消費(fèi)者仍難以放心將房屋的整體裝修、配飾交給一個(gè)瓷磚、衛(wèi)浴或者櫥柜品牌去做。

那么，曲美憑借什么去撬動(dòng)家裝業(yè)務(wù)的奶酪呢？

曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海透露，這一業(yè)務(wù)早就開(kāi)始醞釀了，實(shí)戰(zhàn)測(cè)試更是已經(jīng)足足進(jìn)行5年。“剛開(kāi)始，是很多老客戶(hù)主動(dòng)提出來(lái)的，他們認(rèn)可曲美的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組合，二次裝修時(shí)希望我們?cè)谟惭b階段就介入，以便后期實(shí)現(xiàn)全屋風(fēng)格的完整統(tǒng)一?！毙枨笸苿?dòng)變革，曲美開(kāi)始嘗試整合家裝業(yè)務(wù)，在摸索中優(yōu)化，在優(yōu)化中貫通，積累了大量數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)?！耙淮涡越桓稘M(mǎn)意率非常高，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，這給我們發(fā)展新業(yè)務(wù)帶來(lái)了極大的信心”。深入探究這一成績(jī)背后的原因，趙瑞海認(rèn)為，主要得益于曲美三十余年來(lái)在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、客戶(hù)信任等多方面的深厚沉淀以及穩(wěn)步發(fā)展的理念。

五年間，曲美不急不躁，不斷完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品類(lèi)集成以及材質(zhì)應(yīng)用的打通和工藝銜接；同時(shí)也在持續(xù)培養(yǎng)和打磨施工交付團(tuán)隊(duì)?！艾F(xiàn)在，是時(shí)候推出整家服務(wù)了。一方面，曲美有這個(gè)能力和實(shí)力；另一方面，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和發(fā)展環(huán)境發(fā)生了巨大變化。以北京為例，二手房占比已達(dá)七成?！壁w瑞海表示，曲美必須擁抱這一龐大的用戶(hù)群體，必須主動(dòng)適應(yīng)趨勢(shì)的變化，扭轉(zhuǎn)用戶(hù)“先裝修后選家具”這一消費(fèi)習(xí)慣為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的沖擊。

談到具體業(yè)務(wù)，曲美整家總經(jīng)理陳衛(wèi)介紹，曲美整家并非裝企與家具企業(yè)模式的簡(jiǎn)單疊加，而是產(chǎn)品鏈條與家裝業(yè)務(wù)的深度融合、互為支撐。區(qū)別于市場(chǎng)上常見(jiàn)的平方米裝修報(bào)價(jià)，曲美整家推出了不同價(jià)位的產(chǎn)品包——惠新居主打親民價(jià)格，愛(ài)新居營(yíng)造精致格調(diào)，至尊居盡顯奢雅風(fēng)范。曲美整家擁有豐富的產(chǎn)品庫(kù)，全空間成品SKU超10000個(gè)，定制類(lèi)達(dá)800余個(gè)，軟裝類(lèi)超5000個(gè)，充分保障了消費(fèi)者的自由選擇空間。

“我們是開(kāi)放和友好的，選我們裝修并不限定您購(gòu)買(mǎi)其他品牌的家具，但是您可以先看看曲美的搭配，做個(gè)參考。集團(tuán)對(duì)我們的要求是精益求精，不盲目追求速度，要切實(shí)維護(hù)好曲美30年積累的品牌形象，要真正滿(mǎn)足用戶(hù)的高品質(zhì)需求?！?陳衛(wèi)認(rèn)為，相比急功近利，穩(wěn)健發(fā)展更能長(zhǎng)遠(yuǎn)，他對(duì)操盤(pán)曲美整家充滿(mǎn)信心。

提及未來(lái)，趙瑞海表示，依托現(xiàn)有產(chǎn)品體系及加盟模式，曲美整家已具備可復(fù)制性。他分析稱(chēng)，家裝品牌走出局地，最大的難題不是工隊(duì)的培養(yǎng)，而是產(chǎn)品力與盈利模型的缺失?！斑@兩點(diǎn)，正是我們的優(yōu)勢(shì)。曲美整家前后端互為流量入口，資源共享降低了品牌和業(yè)務(wù)的培育成本，協(xié)同共進(jìn)則增加了競(jìng)爭(zhēng)力和綜合利潤(rùn)”。在曲美的戰(zhàn)略規(guī)劃中，新增的硬裝業(yè)務(wù)模塊在實(shí)現(xiàn)自我增值的同時(shí)，還將拉動(dòng)木作、家具、配飾等后端版塊的銷(xiāo)售，聚沙成塔，從而助力公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)及整體利潤(rùn)的提升。

據(jù)悉，“曲美整家”子品牌將以北五環(huán)店為起點(diǎn)，2026年計(jì)劃在北京再開(kāi)設(shè)一兩家樣板店，并逐步向全國(guó)推廣這一模式。 

曲美家居此次進(jìn)軍整裝市場(chǎng)，具有風(fēng)向標(biāo)意義，可能為家居企業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟新路徑，從而影響整個(gè)行業(yè)格局，值得長(zhǎng)期關(guān)注。

(責(zé)任編輯:陸明)