今年來(lái)，消費(fèi)市場(chǎng)和紡織服裝行業(yè)遭遇沖擊。然而在此背景下，羽絨服品牌波司登展現(xiàn)了非凡的“御寒”能力。

營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)，核心業(yè)務(wù)毛利率穩(wěn)中有升

11月24日，波司登公布了2022年中期業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，在報(bào)告期內(nèi)，波司登收入約61.81億元，同比增長(zhǎng)14.1%，主要由品牌羽絨服業(yè)務(wù)拉動(dòng)，其中，波司登品牌貢獻(xiàn)了近六成的總營(yíng)收；凈利潤(rùn)創(chuàng)中期業(yè)績(jī)新高，錄得7.34億元，同比增長(zhǎng)15%。

波司登營(yíng)收和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，在延續(xù)了5年來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)向上態(tài)勢(shì)的同時(shí)，更凸顯了企業(yè)韌性。

值得一提的是，在報(bào)告期內(nèi)，權(quán)益股東應(yīng)占溢利同比增速較營(yíng)收略快0.9個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力提升的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)效率亦在積極良好提升。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，波司登品牌的收入同比增長(zhǎng)8.2%至35.22億元。品牌羽絨服板塊的毛利率實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步提升，達(dá)到63.6%。

數(shù)據(jù)顯示，2022財(cái)年，波司登品牌羽絨服在線銷售收入中，單價(jià)超過(guò)1800元的銷售收入占比達(dá)46.9%。這表明波司登的高端化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)型取得顯著成效，且未來(lái)品牌持續(xù)進(jìn)階的空間依舊可觀。

對(duì)于品牌羽絨服板塊的表現(xiàn)，波司登在財(cái)報(bào)中表示，伴隨著成功的品牌重塑升級(jí)以及創(chuàng)新輕薄羽絨服的推出，上半財(cái)年羽絨服產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著提升。

除了品牌羽絨服業(yè)務(wù)，波司登的其他業(yè)務(wù)也有亮眼表現(xiàn)。過(guò)去半年，集團(tuán)貼牌加工管理業(yè)務(wù)錄得收入約18.95億元，占總收入的30.7%，同比上升32.7%；多元化服裝業(yè)務(wù)錄得收入約8780萬(wàn)元，占總收入的1.4%，同比上升22.2%。

在生產(chǎn)制造方面，波司登建成智能制造示范工廠，將生產(chǎn)交付周期縮短到7至14天。并實(shí)現(xiàn)了“淡季”庫(kù)存周期下降，截至2022年9月30日，波司登集團(tuán)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為181天，同比2021年9月30日的周轉(zhuǎn)天數(shù)有31天的下降。

那么，如此穩(wěn)健增長(zhǎng)的背后，波司登的“御寒”能力是怎么樣煉成的？

四大措施助力波司登發(fā)展

波司登表示，集團(tuán)堅(jiān)持“聚焦主航道、聚焦主品牌”的戰(zhàn)略方向，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

在此背后，品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷渠道變革、數(shù)字科技賦能，則充當(dāng)了波司登開(kāi)拓前進(jìn)道路，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的“武器”。

具體來(lái)看，在品牌建設(shè)方面，波司登立足“產(chǎn)品專業(yè)化創(chuàng)新”與“消費(fèi)者體驗(yàn)突破”兩大重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌引領(lǐng)感知以及品銷最大化目標(biāo)。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，波司登以“重新定義輕薄羽絨服”為核心，官宣品牌代言人谷愛(ài)凌，實(shí)現(xiàn)行業(yè)及顧客認(rèn)知突破。不僅開(kāi)創(chuàng)羽絨服全新品類，更打破了羽絨服“只能賣四個(gè)月”的季節(jié)性魔咒，讓羽絨服的生命力進(jìn)一步得到延伸。

在營(yíng)銷渠道改革方面，波司登實(shí)行線上多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的模式。除天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還投放資源積極拓展抖音等新興平臺(tái)。如通過(guò)參與平臺(tái)新興品牌建設(shè)活動(dòng)及與KOL互動(dòng)直播的方式，帶動(dòng)上半財(cái)年主要產(chǎn)品系列(如輕薄羽絨服系列)的有效推廣等。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月30日，波司登品牌在抖音平臺(tái)的粉絲共計(jì)約544萬(wàn)，超過(guò)97%的抖音收入來(lái)自直播。

在數(shù)字科技賦能方面，近年來(lái)，波司登積極推動(dòng)新一代數(shù)字技術(shù)和羽絨服傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式深度融合，將大數(shù)據(jù)融入企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)、采購(gòu)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流、零售運(yùn)營(yíng)、用戶服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的數(shù)字化“研產(chǎn)供銷服”全鏈路協(xié)同。

品牌價(jià)值凸顯，消費(fèi)者認(rèn)可有加

服裝品牌未來(lái)想要贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，核心是應(yīng)該要從消費(fèi)者體驗(yàn)和需求出發(fā)，通過(guò)品牌、產(chǎn)品、渠道等全方位的持續(xù)創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更高價(jià)值感、更強(qiáng)體驗(yàn)感的產(chǎn)品和服務(wù)，建立起品牌與消費(fèi)者的情感鏈接。

而亮眼的銷售數(shù)據(jù)無(wú)疑是消費(fèi)者認(rèn)可波司登品牌的證明。

成立46年來(lái)，波司登在羽絨、面料、工藝、版型等方面不斷創(chuàng)新，羽絨服品質(zhì)和保暖性廣受國(guó)內(nèi)外好評(píng)。

波司登“聚焦主航道、聚焦主品牌”，持續(xù)推出突破性新品，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，下半年是羽絨服銷售傳統(tǒng)旺季，期待其會(huì)有更加亮眼表現(xiàn)。