一窗一成本 一窗一報(bào)價(jià)

極景門窗推出“拼窗窗”新業(yè)態(tài) 引領(lǐng)行業(yè)報(bào)價(jià)方式革新

□ 本報(bào)記者 徐建華

門窗作為定制產(chǎn)品，窗型、大小、材料、成本各不相同，按平方米計(jì)價(jià)或“一口價(jià)”的報(bào)價(jià)方式，合理性有待考量。10月17日，在上海舉行的聚勢窗新·高質(zhì)發(fā)展——極景門窗“拼窗窗”新業(yè)態(tài)發(fā)布會(huì)暨2024年高端定制門窗市場新趨勢高峰論壇上，極景門窗有限公司（以下簡稱“極景門窗”）發(fā)布“拼窗窗”新業(yè)態(tài)，通過對(duì)門窗產(chǎn)品成本的精算，實(shí)現(xiàn)一窗一價(jià)。

“精算報(bào)價(jià)是結(jié)合方案設(shè)計(jì)，計(jì)算材料以及人工的使用量，并根據(jù)材料、人工使用的多少直接計(jì)算門窗產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格。”極景門窗COO（首席運(yùn)行官）葉曉鵬指出，對(duì)于門窗產(chǎn)品而言，成本控制是至關(guān)重要的一環(huán)，只有對(duì)所選窗型、配置、輔材、人工等成本進(jìn)行精算，才能確保經(jīng)濟(jì)效益。

據(jù)介紹，實(shí)施精算報(bào)價(jià)的前提是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，極景門窗自建廠之初就深耕數(shù)字化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)B端經(jīng)銷商數(shù)字化的拉通，此次推出的“拼窗窗”新業(yè)態(tài)則真正使數(shù)字化完成了從B端到C端的拓展，通過全鏈條定制服務(wù)全打通，以精算報(bào)價(jià)讓門窗產(chǎn)品的價(jià)值回歸本身的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商清楚成本、消費(fèi)者價(jià)格透明的雙方利好。

中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副會(huì)長馬俊清指出，一窗一成本、一窗一報(bào)價(jià)，是門窗價(jià)格的底層邏輯。過去門窗行業(yè)粗放型的發(fā)展，形成了市場按平米報(bào)價(jià)的方式。如今隨著數(shù)字化不斷推進(jìn)，傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方式已不再適合當(dāng)下的市場環(huán)境，極景門窗“拼窗窗”業(yè)態(tài)以精算成本走出一條創(chuàng)新之路，有助于推動(dòng)行業(yè)由價(jià)格競爭向價(jià)值競爭轉(zhuǎn)變，為消費(fèi)者帶來切實(shí)惠利。

中聯(lián)慕尼（北京）國際展覽有限公司首席執(zhí)行官張怡表示，高性能門窗不僅是建筑的重要組成部分，更是綠色可持續(xù)發(fā)展生活理念的體現(xiàn)，極景門窗以敏銳的洞察力和創(chuàng)新精神，打造出“靈動(dòng)島”新店態(tài)、“拼窗窗”新業(yè)態(tài)等一系列成果，體現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新的強(qiáng)大實(shí)力及對(duì)市場需求的精準(zhǔn)把握。

中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)塑料門窗及建筑裝飾制品分會(huì)會(huì)長易序彪認(rèn)為，存量市場下，價(jià)格戰(zhàn)不可回避，但窗企要想在行業(yè)競爭中取勝，唯有提升研發(fā)、技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)多維度的競爭力才是長久之道。新質(zhì)門窗的關(guān)鍵在于“新”，未來門窗行業(yè)的競爭關(guān)鍵點(diǎn)也在于“新”，只有像極景門窗一樣，在發(fā)展中持續(xù)保持“新”的輸入，才有可能在激烈的市場角逐中奪得先位。

在優(yōu)居研究院院長張永志的主持下，與會(huì)專家和業(yè)內(nèi)人士圍繞門窗行業(yè)健康發(fā)展的話題進(jìn)行探討，探索高端定制門窗行業(yè)的發(fā)展方向與機(jī)遇。

“極景門窗‘拼窗窗’業(yè)態(tài)是精益生產(chǎn)、精益組織、精益運(yùn)營三者的結(jié)合，通過精算報(bào)價(jià)，在激烈的市場競爭中以創(chuàng)新和效率取勝，這一創(chuàng)舉決定了未來門窗行業(yè)的運(yùn)營模式，有望推動(dòng)行業(yè)盈利模式改變，助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”翎京咨詢董事長譚炳炎說。

紅星美凱龍門窗地板事業(yè)部總經(jīng)理王一瑞從市場角度展開分析：“隨著市場的發(fā)展，門窗行業(yè)的終端訂單結(jié)構(gòu)需求正在發(fā)生變化，從小窗型向大窗型轉(zhuǎn)變，不僅是尺寸的增加，更是對(duì)門窗性能、設(shè)計(jì)和功能的全面升級(jí)。極景門窗‘拼窗窗’業(yè)態(tài)以更精確的報(bào)價(jià)、更高效的生產(chǎn)流程，吸引了更多的訂單，為門窗企業(yè)探索出一條增長之路?！?/p>

德國KLAES軟件亞洲區(qū)總經(jīng)理朱曉松表示：“在激烈的存量競爭中，誰成本控制得好誰就有市場。極景門窗憑借對(duì)報(bào)價(jià)方式的革新，以數(shù)字化精算成本，在行業(yè)普遍增長放緩的態(tài)勢中提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。”

中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)專家河紅認(rèn)為，“拼窗窗”精準(zhǔn)報(bào)價(jià)體現(xiàn)出商業(yè)的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，也體現(xiàn)出極景門窗對(duì)用戶的尊重，避免用戶落入價(jià)格陷阱；將精算報(bào)價(jià)落到實(shí)處，再結(jié)合用戶所關(guān)心的門窗性能，有助于打造產(chǎn)品優(yōu)勢，提升產(chǎn)品附加值。

“一窗一價(jià)是發(fā)達(dá)國家成熟門窗市場的主流報(bào)價(jià)方式，也是行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢?！睒O景門窗CEO李小虎表示，門窗企業(yè)如果一味地卷價(jià)格，就必然會(huì)犧牲品質(zhì)，不利于行業(yè)的長期發(fā)展。通過精算報(bào)價(jià)，門窗企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)成本的精準(zhǔn)把控，以最精益的管理、最極致的成本控制，在不犧牲品質(zhì)的前提下，讓高性能產(chǎn)品具備更有競爭力的價(jià)格，為消費(fèi)端帶來利好。極景門窗“拼窗窗”業(yè)態(tài)變相開啟了數(shù)字化、科技戰(zhàn)的先河，有望讓門窗產(chǎn)品的價(jià)格回歸到價(jià)值本身，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。