□ 劉 勇

近日，君迪機構（J.D.Power）在上海發(fā)布2020中國經銷商汽車金融滿意度研究。研究顯示，中國市場汽車金融滲透率從去年的50%微弱增長至52%，且汽車金融業(yè)務對經銷商整體利潤的貢獻率僅為10%，連續(xù)4年未能取得明顯突破。市場下行時期，經銷商迫切希望汽車金融機構為其量身打造金融產品并提供實際業(yè)務建議，助其提升銷售能力，解決燃眉之急。

對經銷商來說，日益增大的新車銷售壓力，加上31%的新車車主表示若沒有汽車金融產品便會暫緩購車計劃，使得汽車金融產品必須提高供應水平。在零售信貸領域，經銷商對零售信貸產品供應的滿意度落后于業(yè)務流程和銷售關系維護。庫存融資領域，經銷商對庫存融資組合管理的滿意度低于庫存計劃支持、融資信用額度和銷售關系維護。

不僅如此，經銷商也迫切希望汽車金融機構在傳統(tǒng)的業(yè)務協(xié)調和產品培訓支持之外，為其業(yè)務運營提供咨詢建議。而在實際服務過程中，提供該服務的金融機構比例并不盡如人意。零售信貸方面，僅有58%的汽車金融/財務公司、52%的融資租賃公司和30%的銀行為經銷商提供過咨詢建議。庫存融資方面，汽車金融/財務公司和銀行提供該服務的比例分別為54%和42%。

君迪是一家全球領先的消費者洞察和數據及分析機構。今年是中國經銷商汽車金融滿意度研究的第六年。研究以2125個經銷商的反饋和評價為基礎，一共涵蓋46個品牌和80家汽車金融機構。數據收集工作于2019年12月至2020年3月在85個中國主要城市進行。

君迪中國區(qū)數字化用戶體驗副總裁任洪艷表示：“汽車金融產品作為銷售策略之一，能有效緩解消費者預算焦慮，促進新車銷售。當下經銷商急需更有針對性的金融產品和更有指導性的業(yè)務運作建議來幫助他們提升銷售能力，這就要求金融機構不斷深化對汽車經銷行業(yè)的認知和理解。這是提升經銷商滿意度的關鍵，更是提振經銷商新車銷量的重要手段?！?/p>

《中國質量報》