擁抱新渠道 提速全球化

洽洽食品股份有限公司前三季度營收44.78億元

□ 方 晞

近日，洽洽食品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“洽洽”）發(fā)布三季報(bào)，受業(yè)績提升等影響，洽洽股票開盤后漲停，總市值達(dá)183.84億元。財(cái)報(bào)顯示，其前三季度營收為44.78億元，同比增長2.16%，其中第三季度營收約17.93億元，同比增長5.12%。

洽洽業(yè)績?cè)鲩L的背后，是新渠道帶來的新變化。在休閑零食銷售進(jìn)入全渠道融合階段的背景下，洽洽正拓展新渠道，零食量販店、餐飲渠道、團(tuán)購渠道等都為洽洽帶來新的業(yè)績?cè)隽俊４送?，洽洽海外市?chǎng)表現(xiàn)亮眼，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞50余個(gè)國家和地區(qū)，成為出口國家最多、出口區(qū)域最廣的民族品牌之一。

據(jù)公開資料顯示，從渠道端來看，我國零售渠道呈現(xiàn)去中心化、多元化、細(xì)分化趨勢(shì)。線下有便利店、倉儲(chǔ)式會(huì)員超市、社區(qū)生鮮超市、零食量販店等業(yè)態(tài)興起，線上模式也進(jìn)一步創(chuàng)新，社交電商、直播電商等新零售業(yè)態(tài)熱度升高，休閑零食銷售進(jìn)入全渠道融合階段。

自第二季度以來，洽洽營收已經(jīng)連續(xù)增長兩個(gè)季度，這與洽洽在新渠道方面的發(fā)力息息相關(guān)。今年前三季度，洽洽持續(xù)聚焦瓜子、堅(jiān)果業(yè)務(wù)，加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品以及定制產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，洽洽加快推進(jìn)量販零食店的拓展，合作產(chǎn)品包括葵花籽品類、堅(jiān)果品類和休閑食品品類。

洽洽還積極推進(jìn)會(huì)員店、餐飲店等渠道的拓展，葵珍產(chǎn)品在山姆渠道銷售較好。此外，洽洽持續(xù)開展渠道精耕、縣鄉(xiāng)下沉，在全國擁有60萬+終端網(wǎng)點(diǎn)。在電商渠道，洽洽通過抖音、拼多多等平臺(tái)不斷突破，全域營銷部門通過品牌流量整合、與品牌用戶建聯(lián)溝通以及共創(chuàng)新品等形式，實(shí)現(xiàn)銷售額較快增長。

在餐飲渠道發(fā)力，是洽洽今年前三季度的亮點(diǎn)。例如與茶飲渠道合作水蜜桃味瓜子，與餐飲渠道合作咖啡瓜子、孜然燒烤味瓜子、山楂陳皮味瓜子，與山姆會(huì)員店合作海鹽冰奶瓜子、繽紛拐杖等。通過和年輕人喜愛的品牌合作，開展品類年輕化培育。

近年來，“出海”成為國貨品牌高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵詞之一。對(duì)于有中國特色的品牌來說，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，出海更具想象空間。洽洽的國際化征途始于2008年在越南設(shè)立的第一個(gè)海外辦事處。2019年7月，洽洽泰國工廠投產(chǎn)，是洽洽全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，開啟了中國堅(jiān)果品牌全球化的新征程。

從國民品牌出海國際的樣本，到實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先的堅(jiān)果休閑食品的企業(yè)愿景，洽洽專門設(shè)立了海外事業(yè)部，積極布局海外市場(chǎng)。

2023年三季度，洽洽海外市場(chǎng)增長超過10%，2022年出口額突破5億元。與此同時(shí)，洽洽開放合作，擴(kuò)大品牌朋友圈，與古井貢酒（泰國）合作定制禮盒，與愛奇藝聯(lián)名在泰國、澳洲等市場(chǎng)合作開展活動(dòng)，探索中國品牌出海的更多可能性。

截至2022年末，洽洽在國外有近百個(gè)經(jīng)銷商客戶，海外營業(yè)收入占總營收比例為6.96%。

洽洽海外模式的成功在于搭建了系統(tǒng)性的海外經(jīng)營體系，真正滲透外國市場(chǎng)，做到落地生根。以泰國為例，為了適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲食文化，培育消費(fèi)者嗑瓜子的習(xí)慣，洽洽專門推出本土化椰香等口味，并貼心的在背面附上“傻瓜教程”，同時(shí)在當(dāng)?shù)厣坛恼刮贿M(jìn)行街頭試吃。通過渠道、營銷網(wǎng)絡(luò)的完善，成功進(jìn)入泰國隨處可見的便利店等，幫助產(chǎn)品落地。

除推出本土化口味外，在海外市場(chǎng)，洽洽還向大使館和孔子學(xué)院贈(zèng)送產(chǎn)品作為禮品和教具等進(jìn)行推廣，由華人圈打入主流消費(fèi)市場(chǎng)；在紐約、休斯敦、洛杉磯等地舉辦年貨節(jié)，讓國外友人懂年俗、知年味。

新渠道的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，讓洽洽從一眾休閑食品品牌中脫穎而出。從銷售瓜子到傳播民族優(yōu)秀文化，洽洽讓一顆顆瓜子著上了中國的特色、智慧與文化，也肩負(fù)起中國企業(yè)社會(huì)責(zé)任和文化傳播的使命，為眾多的民族品牌出海提供了一個(gè)很好的范本。

《中國質(zhì)量報(bào)》