乘風(fēng)破浪共創(chuàng)共享

——熱烈祝賀蠟筆小新集團(tuán)東部大區(qū)生意溝通會(huì)議勝利召開

蠟筆小新東部大區(qū)生意溝通會(huì)議于2020年8月23日在杭州瑞萊克斯大酒店舉行，會(huì)議主題是“乘風(fēng)破浪的2020”。來自江、浙、滬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和上百名經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共商新品類上市大計(jì)、糖果市場(chǎng)操作大計(jì)、下半年生意合作大計(jì)。集團(tuán)總裁鄭育雙先生發(fā)來VCR祝賀，后親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

下午1：30，會(huì)議正式開始。集團(tuán)營銷副總裁童杰先生做了《思維變革》的主題演講。童總指出，疫情加快了消費(fèi)者購物向線上轉(zhuǎn)移和追求極致性價(jià)比的趨勢(shì)。消費(fèi)者的購物理念不斷成熟理性，部分品類呈現(xiàn)消費(fèi)兩極化（高端化、大眾化）的趨勢(shì)；下沉市場(chǎng)，農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程加速。滲透率重要依舊；小品牌加速競(jìng)爭。童總倡導(dǎo)全渠道銷售的理念。童總建議經(jīng)銷商一方面通過突破新市場(chǎng)，拓展新渠道，嘗試新模式，品類化運(yùn)營，大客戶管理等方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，另一方面通過專業(yè)化、流程化、數(shù)學(xué)化、績效考核和激勵(lì)制度提升內(nèi)部管理，從而構(gòu)建領(lǐng)先于市場(chǎng)變化的增量基礎(chǔ)。童總的報(bào)告簡短精煉，針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)操性強(qiáng)，啟發(fā)性強(qiáng)，與會(huì)人員感同身受，選擇大于努力，思想統(tǒng)一最關(guān)鍵。

接下來，蠟筆小新集團(tuán)東部大區(qū)王總監(jiān)上臺(tái)報(bào)告，首先是上半年銷售回顧：面對(duì)突發(fā)的新冠肺炎疫情，東部大區(qū)和全國營銷團(tuán)隊(duì)一樣，與經(jīng)銷商密切協(xié)作，共克時(shí)艱，實(shí)現(xiàn)了總業(yè)績和果凍、冰品、布丁的逆勢(shì)成長。王總代表東部大區(qū)向經(jīng)銷商表示衷心的感謝！

接著，王總隆重地向大家推薦集團(tuán)兩大戰(zhàn)略品類——“捉魚趣”卡通造型餅干、“薄粹”土豆薄脆餅干。“捉魚趣”，定位新一代兒童成長健康零食，非油炸、零反式脂肪酸、富含鈣鐵鋅，切入的是千億級(jí)的兒童休閑零食市場(chǎng)。

“薄粹”，定位一毫米的拼搏，屬于餅干和薯片跨界的產(chǎn)品，堅(jiān)持挑戰(zhàn)１MM薄脆體脆；堅(jiān)持25%新鮮馬鈴薯加入；堅(jiān)持高低溫烘烤工藝非油炸；切入的是千億級(jí)的餅干市場(chǎng)。經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)品嘗了“捉魚趣”、“薄粹”樣品，一致點(diǎn)贊并表達(dá)出強(qiáng)烈的代理意愿。

談到下半年的糖果操作，王總現(xiàn)場(chǎng)宣導(dǎo)了公司八大支持，助力糖果高速成長——預(yù)付款貼息支持；新增異形巧克力戰(zhàn)斗商品；主力定量裝價(jià)格調(diào)整；差異化優(yōu)級(jí)碼價(jià)格調(diào)整；爆款特價(jià)；特色新品；終端物料支持；微信紅包鋪貨支持等等。王總還在現(xiàn)場(chǎng)分享了糖果操作優(yōu)秀案例。參會(huì)之前，許多經(jīng)銷商對(duì)今年糖果市場(chǎng)信心不足，糖果成長備感壓力。聆聽了公司八大支持政策后，經(jīng)銷商精神振奮，自信爆滿，紛紛表示提前打款，提前備戰(zhàn)，搶占先機(jī)，抓住商機(jī)。最后，王總對(duì)中秋、國慶雙節(jié)提出了備戰(zhàn)指導(dǎo)和工作要求。

集團(tuán)總裁鄭育雙先生作了總結(jié)發(fā)言和熱情洋溢的講話。鄭總首先代表集團(tuán)對(duì)大家的到來表示衷心的感謝，感謝大家的支持！鄭總認(rèn)為：蠟筆小新在這20多年的時(shí)間里，沉淀下來最寶貴的財(cái)富就是跟著我們一起奮斗的經(jīng)銷商伙伴和公司的核心團(tuán)隊(duì)們。鄭總表示，集團(tuán)啟動(dòng)了系列戰(zhàn)略變革舉措，也制定了我們的發(fā)展愿景是成為中國休閑零食行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，基于這個(gè)愿景，我們會(huì)有品類變革、模式變革、市值變革、供應(yīng)鏈變革、品牌變革、文化變革等系列變革措施來支撐。鄭總強(qiáng)調(diào)，我們會(huì)堅(jiān)定不移推動(dòng)“以客戶為服務(wù)中心”，圍繞客戶需求構(gòu)建快速響應(yīng)機(jī)制。堅(jiān)定不移推動(dòng)品類創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)中國休閑零食行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的發(fā)展愿景構(gòu)建強(qiáng)有力的產(chǎn)品矩陣。堅(jiān)定不移推動(dòng)渠道變革，攜手經(jīng)銷商伙伴，共同推進(jìn)全渠道、全品類、全節(jié)點(diǎn)的營銷發(fā)展策略。最后，鄭總呼吁：共創(chuàng)新價(jià)值，共享新財(cái)富。大會(huì)在雷鳴般的掌聲中達(dá)到了高潮。

會(huì)后，江、浙、滬三地業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)招待客戶進(jìn)行指標(biāo)確認(rèn)、糖果預(yù)打款、捉魚趣和薄粹代理權(quán)打款確認(rèn)等工作。與會(huì)客戶紛紛打款，糖果預(yù)打款現(xiàn)場(chǎng)收款創(chuàng)歷史新高！客戶對(duì)新品類的無限商機(jī)充滿期待！

當(dāng)晚七點(diǎn)，蠟筆小新集團(tuán)東部大區(qū)安排了招待晚宴和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，賓主盡歡。

2020年，注定是不平凡的一年，也是蠟筆小新集團(tuán)乘風(fēng)破浪的一年！