TCL科技2021三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入1210.42億元，同比增長(zhǎng)147.87%;歸母凈利潤(rùn)91.02億元，同比增長(zhǎng)349.44%;扣非凈利潤(rùn)85.58億元，同比增長(zhǎng)895.06%。

作為一家發(fā)展了40年的企業(yè)，TCL在營(yíng)收達(dá)到千億規(guī)模后持續(xù)保持高速增長(zhǎng)的活力，打破了此前不少大企業(yè)始終無(wú)法突破的“千億魔咒”。

1981年成立的TCL以生產(chǎn)磁帶起家，到電話(huà)機(jī)、電視等等，再到挺進(jìn)上游半導(dǎo)體領(lǐng)域，40年來(lái)TCL穿越了中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)的每個(gè)經(jīng)濟(jì)周期。不久前，在TCL推出的新書(shū)《萬(wàn)物生生——TCL敢為40年》當(dāng)中，可以從中找到TCL成功的訣竅——不斷尋覓 “第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。

預(yù)判+勇氣+自信是塑造第二曲線(xiàn)的三要素

管理大師查爾斯·漢迪在其著作《第二曲線(xiàn)》中解釋了“第二曲線(xiàn)”：“持續(xù)增長(zhǎng)的秘密是在第一條曲線(xiàn)消失之前開(kāi)始一條新的S曲線(xiàn)。并且，第二曲線(xiàn)必須在第一曲線(xiàn)達(dá)到頂點(diǎn)前開(kāi)始增長(zhǎng)，以彌補(bǔ)第二曲線(xiàn)投入初期的資源消耗。如果能這樣，企業(yè)永續(xù)增長(zhǎng)的愿景就能實(shí)現(xiàn)。”

市場(chǎng)狀態(tài)瞬息萬(wàn)變，想要成功塑造第二曲線(xiàn)，第一道難關(guān)是能否在新方向初露端倪前就有所預(yù)判。絕大多數(shù)企業(yè)終其一生都難以突破的“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”瓶頸。而TCL在近10年間，就兩次通過(guò)重大戰(zhàn)略變革，跳出原有的競(jìng)爭(zhēng)局限，打開(kāi)全新的市場(chǎng)空間，形成了第二甚至第三曲線(xiàn)。

2004年，TCL在彩電行業(yè)一路高歌猛進(jìn)登上全球最大彩電廠(chǎng)商的座椅。彼時(shí)，全球顯示技術(shù)開(kāi)始從顯像管(CRT)向液晶(LCD)跨越式轉(zhuǎn)型，而當(dāng)時(shí)的中國(guó)企業(yè)恰恰不具備對(duì)作為顯示器核心的液晶面板的自主生產(chǎn)能力。

由于國(guó)內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)顯示屏都高度依賴(lài)進(jìn)口，利潤(rùn)大頭逐漸被掌握液晶屏制造技術(shù)的上游海外制造商切走。李東生掌舵下的TCL意識(shí)到了這一行業(yè)變遷趨勢(shì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，2007年開(kāi)始自建液晶模組工廠(chǎng)，積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力。2009年又毅然押上全部身家，斥資245億建立華星光電，向顯示產(chǎn)業(yè)鏈上游挺進(jìn)，這正是基于TCL對(duì)新方向具有前瞻預(yù)判的能力。

245億幾乎相當(dāng)于TCL當(dāng)時(shí)全部的資產(chǎn)、當(dāng)年集團(tuán)凈利潤(rùn)的52倍。這揭示了在預(yù)判新方向之后的第二和第三個(gè)要點(diǎn)：要有破釜沉舟的勇氣，并通過(guò)不斷小心求證來(lái)積累自信。

半導(dǎo)體顯示作為高新科技產(chǎn)業(yè)，是典型的“三高”產(chǎn)業(yè)——高投入、高科技、高風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力要求很高，一著不慎，拿出全部身家的TCL將面臨滅頂之災(zāi)。

李東生認(rèn)為，制造業(yè)不能總停在加工、裝配、生產(chǎn)上，一定要往上游走。日韓企業(yè)都是這樣走的，中國(guó)企業(yè)也應(yīng)該抓住核心科技才有未來(lái)，這是基于自信。

由此，TCL抓住了機(jī)會(huì)塑造出了第二曲線(xiàn)——TCL華星僅17個(gè)月就完成了建設(shè)和投產(chǎn)，華星t1工廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)年量產(chǎn)、當(dāng)年盈利”。

通過(guò)后續(xù)產(chǎn)線(xiàn)、技術(shù)等方面的一系列擴(kuò)建，2021年華星總營(yíng)收預(yù)計(jì)將突破千億。事實(shí)上，TCL華星還是全球顯示面板行業(yè)唯一一個(gè)從投產(chǎn)開(kāi)始就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)年度虧損的企業(yè)。

建立華星光電不僅幫助TCL成為國(guó)內(nèi)唯一一家業(yè)務(wù)范圍橫跨從半導(dǎo)體顯示材料、面板、模組到品牌整機(jī)再到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，還幫助其近年電視銷(xiāo)量穩(wěn)居全球前二，具備了在全球任何一個(gè)市場(chǎng)與三星索尼LG等國(guó)外巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，更為整個(gè)中國(guó)的電子信息產(chǎn)業(yè)打造了以國(guó)產(chǎn)面板為堅(jiān)實(shí)后盾的發(fā)展基礎(chǔ)。例如，華為、小米、vivo、OPPO旗下不少產(chǎn)品都搭載TCL華星的屏幕，成功扭轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)少屏的困境。

不斷尋覓第二曲線(xiàn)

當(dāng)?shù)诙€(xiàn)成熟壯大，逐漸逼近成為主航道業(yè)務(wù)的時(shí)候，就意味著需要尋找新的“第二曲線(xiàn)”。換句話(huà)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展就是一場(chǎng)不斷尋覓第二曲線(xiàn)的“無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)”。

同樣以TCL為例，如果說(shuō)華星是第二曲線(xiàn)的標(biāo)志，2020年TCL收購(gòu)半導(dǎo)體材料生產(chǎn)商中環(huán)集團(tuán)則是“第二曲線(xiàn)基礎(chǔ)上的第二曲線(xiàn)”，或者叫第三曲線(xiàn)。

如果說(shuō)TCL華星代表的半導(dǎo)體顯示是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中游，那么半導(dǎo)體材料就是上游，作為制造芯片最關(guān)鍵材料的硅片就是上游的上游，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)。

硅片的產(chǎn)量和質(zhì)量直接決定了整個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)和更下游的通信、汽車(chē)、計(jì)算機(jī)等眾多行業(yè)的發(fā)展。而全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的面板企業(yè)，如三星、LG、夏普等均是布局半導(dǎo)體、顯示、光伏三大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，因?yàn)榘雽?dǎo)體材料和顯示本身就高度關(guān)聯(lián)，有著極強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性和互補(bǔ)性。

在穩(wěn)固半導(dǎo)體顯示業(yè)務(wù)布局的基礎(chǔ)上，TCL頂著材料行業(yè)不景氣的壓力逆勢(shì)而行，依然決心進(jìn)軍半導(dǎo)體光伏及半導(dǎo)體材料領(lǐng)域，隨后又成立了專(zhuān)注芯片設(shè)計(jì)的TCL摩星半導(dǎo)體。TCL再次展現(xiàn)了用前瞻性的思維謀劃超前性的戰(zhàn)略布局。

2021年上半年，獲得了TCL協(xié)同發(fā)展助力的中環(huán)半導(dǎo)體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入176億元，增長(zhǎng)超過(guò)100%，凈利潤(rùn)18.9億元，同比增長(zhǎng)達(dá)160.6%，中環(huán)股份市值再破千億。

從最下游的終端制造向上布局半導(dǎo)體顯示，再?gòu)陌雽?dǎo)體顯示向上布局半導(dǎo)體材料，這既是TCL不斷塑造的新增長(zhǎng)曲線(xiàn)，也是TCL向智能科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型的既定步伐。TCL打造華星、通過(guò)中環(huán)進(jìn)軍半導(dǎo)體上游，也揭示了打造第二曲線(xiàn)的第四個(gè)要點(diǎn)：要圍繞企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈做文章，抓住關(guān)鍵技術(shù)這樣的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

但盲目尋求突破和擴(kuò)張，也會(huì)走向深淵。

背后的道理就是，每一條“第二曲線(xiàn)”只有與前一條高度相關(guān)，才能在對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)熟悉了解的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)更高層次價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)的深挖。

TCL在2017年左右主動(dòng)“業(yè)務(wù)瘦身”，精簡(jiǎn)了100多家早期生長(zhǎng)迅速但如今不聚焦的業(yè)務(wù)，然后在近兩年越走越清晰，連續(xù)踏上新的第二曲線(xiàn)，業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)動(dòng)力都突破了瓶頸。

李東生還表示，未來(lái)5年TCL在智能終端、半導(dǎo)體顯示及材料、半導(dǎo)體光伏與半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，培育出兩家世界500強(qiáng)，加速成為泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的全球引領(lǐng)者。

讓企業(yè)在取得階段性成功后，還能繼續(xù)找到并攀上新的山巔，看到更獨(dú)特的風(fēng)景，這就是不斷出現(xiàn)的增長(zhǎng)曲線(xiàn)的魅力。

結(jié)語(yǔ)

“第二曲線(xiàn)”所代表的，就是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)新業(yè)務(wù)布局的起點(diǎn)和落點(diǎn)。要讓尋找第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)這件事融入到企業(yè)的血液中，成為肌肉記憶，這才是企業(yè)能夠走向基業(yè)長(zhǎng)青的康莊大道，這也是TCL保持長(zhǎng)青的秘訣。

由著名人文財(cái)經(jīng)觀(guān)察家秦朔創(chuàng)作的《萬(wàn)物生生》，凝聚了TCL40年來(lái)發(fā)展中的全部精華。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和職場(chǎng)人而言，《萬(wàn)物生生》頗具獨(dú)特價(jià)值。從個(gè)人到企業(yè)，都能從書(shū)中發(fā)現(xiàn)尋找“第二曲線(xiàn)”的靈感。