“交易型平臺型的流量是即時的，線上流量集中度越來越高。當(dāng)BAT和頭條占據(jù)了75%流量的時候，算法會讓每一個流量購買者成本不斷增加。線下平臺的邏輯是廣告，但是場景被數(shù)字化之后，就變成了物聯(lián)網(wǎng)廣告流量平臺?！比涨?，新潮傳媒創(chuàng)始人、董事長張繼學(xué)說。

依托線上平臺的大數(shù)據(jù)算法，將線下場景的廣告數(shù)字化，進(jìn)一步推動傳統(tǒng)廣告向互聯(lián)網(wǎng)流量廣告轉(zhuǎn)變。截至目前，新潮傳媒在全國110個城市有70萬部電梯智慧屏，融資總額超過80億元。投資方包括京東集團(tuán)、百度、顧家家居、養(yǎng)元股份、好未來產(chǎn)業(yè)基金、紅星美凱龍等。剛剛過去的9月，新潮傳媒新增4億美元戰(zhàn)略投資，京東領(lǐng)投。此前的2019年8月，京東已對新潮傳媒戰(zhàn)略投資10億元。京東集團(tuán)此次追加投資后，已成為新潮傳媒最大的股東。

“京東和新潮的平臺打通是必然的。換句話說，線下廣告企業(yè)只掌握了一小部分?jǐn)?shù)據(jù)是沒用的，你必須要融入到互聯(lián)網(wǎng)平臺的生態(tài)里。張繼學(xué)認(rèn)為，電梯媒體已經(jīng)被證明了市場價值，未來的空間在于網(wǎng)格化和規(guī)?；?，其目標(biāo)瞄準(zhǔn)的是社區(qū)。

線上線下打通

秒針泛媒體研究業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王鶴稱，電梯廣告是2021年廣告主計劃增投Top1的戶外流量類型，在美國，70%消費是在社區(qū)完成，在中國這個數(shù)字不到30%。而在線上，70%的中國電商購買行為也是家里完成的。這也是新潮傳媒主攻社區(qū)的緣由。

京東零售商業(yè)提升事業(yè)部廣告銷售及運營負(fù)責(zé)人于雯坦言，目前所有的營銷都會碰到的難題，就是在存量市場上的競爭，可以看到人口紅利消失、老齡化加劇、線上流量封頂。

“因為一些消費市場的不斷下沉，消費主力發(fā)生了重大的遷移，品牌整體的增長乏力趨勢就出現(xiàn)了。新品、新客、成本節(jié)節(jié)攀升，老客價值下降，用戶全生命周期價值待重視?！?/p>

在此背景下，她認(rèn)為，要做到滲透率的增長，核心指標(biāo)就是將目標(biāo)人群放大，同時讓單個客戶功效更多的GMV。 “結(jié)合我們與新潮傳媒的綜合營銷能力，可以看到一些品牌有翻倍的新客拉升。”

今年以來，京東在數(shù)字化營銷方法論和平臺精準(zhǔn)投放等方面都做了重大升級，同時聯(lián)合新潮傳媒打造“京潮計劃”，進(jìn)行了一系列創(chuàng)新。

社區(qū)包圍主流

對于創(chuàng)業(yè)八年的張繼學(xué)來說，新潮傳媒已經(jīng)過了最艱難的時期。用他自己的話說，“我們活下來了。”

在復(fù)盤這段經(jīng)歷時，他透露，2017年開始了七輪融資，到2019年京東投資之后，整個流入電梯媒體行業(yè)的總資本大概在63億元左右。“我知道如果和老大打同質(zhì)化戰(zhàn)爭就是找死，所以分眾傳媒鎖定了寫字樓，我就做社區(qū)。他賣套餐，我就一個小區(qū)一個小區(qū)拆開賣。本質(zhì)上還是為了差異化?！?/p>

就在上周，新潮傳媒發(fā)布了2022中國新潮品牌扶持計劃，挑選30個國潮品牌，通過線上、線下流量加持并提供品牌咨詢服務(wù)，定制品牌營銷，聯(lián)合傳播，來助力品牌成為百億、千億級別企業(yè)。

通過社區(qū)流量紅利，成功導(dǎo)流到電商平臺，在與京東平臺的數(shù)據(jù)打通后，雙方建立了生態(tài)閉環(huán)。也正因為傳統(tǒng)渠道的改變，導(dǎo)致了新品牌的崛起?！氨热缒贻p人在抖音看到的品牌，就會去買。這個情況下，如果寶潔沒有覆蓋到，就很容易被替代，過去強(qiáng)大的超市場景已經(jīng)變了?！?/p>

在他看來，今天的創(chuàng)業(yè)者成為一個網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者很容易，但是要成為成熟的創(chuàng)業(yè)者，要穿過一個經(jīng)濟(jì)周期，并經(jīng)歷與巨頭肉搏的過程?！斑@是逼著企業(yè)到線下來，要進(jìn)傳統(tǒng)店鋪，要做品牌廣告。更是逼著一個企業(yè)要有好的產(chǎn)品力、渠道力和品牌力?！?/p>

未來，新潮傳媒仍然將重點放在了社區(qū)流量。張繼學(xué)指出，中國上班族4.6億，80%都不在寫字樓上班，而住宅場景的電梯擁有更廣泛的受眾人群?！拔覀儓远ㄗ黾彝鼍埃鲁弊叩浆F(xiàn)在為止已經(jīng)盈利了，不用燒錢了?！?/p>