作為上美集團(tuán)旗下中國植物護(hù)膚品牌，一葉子的“新鮮有趣”，無處不在。

10月29日，上美集團(tuán)一葉子攜手代言人迪麗熱巴和 “桃子面膜”（即乳酸菌沁潤蜜桃面膜），重磅發(fā)布了洞察十足、創(chuàng)意有梗的系列態(tài)度短片：《想桃就桃》。

短片一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)“病毒式”傳播，#迪麗熱巴想桃就桃#話題登上熱搜。

恰逢“雙十一”，一葉子整合“天貓站內(nèi)全明星活動+藝人+跨界聯(lián)名新品+態(tài)度短片營銷”，一舉擊中年輕人內(nèi)心，助力銷售轉(zhuǎn)化。

讓我們來看看一葉子是如何把握Z世代流量密碼的。

有洞察、有態(tài)度，一葉子精準(zhǔn)洞悉“時代癥候”

一葉子《想桃就桃》系列態(tài)度短片，始于對當(dāng)代年輕人共同面臨的三大“時代癥候”的深刻洞察——社交恐懼、職場內(nèi)卷、容貌焦慮，將這些“尷尬社死瞬間”進(jìn)行藝術(shù)化演繹：

針對年輕人的三大“時代癥候”，一葉子發(fā)明了三大熱詞：“社恐怖片”“內(nèi)卷腹”和“容貌焦慮鏡” ，分別推出各自獨(dú)立又調(diào)性統(tǒng)一的系列大片，大片集無厘頭、搞笑和溫情于一身，風(fēng)格清新、不落俗套。最關(guān)鍵的是，此片充滿對焦慮的消解，有態(tài)度、不說教，由此贏得年輕人的喜歡。

一葉子巧妙地將“屁桃面膜”植入其中，以深度共鳴精準(zhǔn)傳遞出品牌的主張：遇到想逃離的事情，可以停下來，敷一片“屁桃面膜”，自我調(diào)節(jié)，找到“精神樂園”，獲得肌膚和身心的愉悅。

從年輕Z世代對“時代癥候”的反饋，以及對短片的評論可以看出，不同于傳統(tǒng)的灌輸式營銷，一葉子堅(jiān)持以更友好、更親近的方式與年輕人對話——和年輕人站在同一陣地，想他們所想，用年輕人喜歡的形式，詮釋他們的內(nèi)心世界，自然走進(jìn)年輕人心里。

IP聯(lián)名，自然環(huán)保，一葉子向Z世代種草產(chǎn)品

如今Z世代面臨的不僅是身心的巨大負(fù)擔(dān)，還有肌膚傷害。片中屢次現(xiàn)身，帶領(lǐng)人們逃往“樂園”的產(chǎn)品一葉子桃子面膜，正是為有效解決這些問題所專研。

桃子面膜主打“植物純凈護(hù)膚”，在美麗修行APP上，該產(chǎn)品成分表“全綠”，9大爭議成分均無添加——主要成分為蜜桃乳酸菌精粹，主打調(diào)節(jié)肌膚微生態(tài)，平衡菌群、呵護(hù)屏障、減少水分流失；復(fù)配5D玻尿酸，深層修護(hù)與補(bǔ)水，讓肌膚呈現(xiàn)富有光澤的“蜜桃肌”。

此外，桃子面膜出自天然，更反哺天然，其膜布在自然環(huán)境中90%可以降解，充分迎合年輕人崇尚綠色環(huán)保的生活理念。

基于產(chǎn)品“萌趣”“討喜”“治愈”的屬性，一葉子進(jìn)行定制化營銷，以目標(biāo)人群最愛看的短視頻形式，在生活化場景中將產(chǎn)品和劇情結(jié)合，將產(chǎn)品特點(diǎn)種草到用戶心里，為銷售轉(zhuǎn)化鋪墊?？赐甓唐脩粲涀×藙∏?，記住了品牌，也記住了 “一葉子桃子面膜，陪你想逃就‘桃’”。

多玩法、全渠道，花樣滿足Z世代

精準(zhǔn)洞察和創(chuàng)新主張，使得一葉子此次態(tài)度營銷campaign備受關(guān)注。此外，一葉子“亮態(tài)度-聚粉絲-流量轉(zhuǎn)化”的打法，也是其在行業(yè)雙11營銷案例中脫穎而出的關(guān)鍵。

傳播策略上，一葉子進(jìn)行了全鏈路、多渠道同步出擊的方式——代言人迪麗熱巴傾情配音短片，并為一葉子的態(tài)度主張發(fā)聲，為品牌導(dǎo)入大量粉絲；在站外，進(jìn)行全域曝光，在微博陣地與年輕用戶互動，搶占重點(diǎn)流量入口。

在站內(nèi)，以品牌天貓官方旗艦店為主，加持“全明星”等站內(nèi)資源，以精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

面向?qū)徝廊找嫔?、興趣愛好迅速迭代的Z世代人群，品牌想要不斷創(chuàng)造出圈爆款的營銷案例，需要仰賴的是品牌、產(chǎn)品和營銷等多維度的創(chuàng)新。一葉子具備保持品牌新鮮、年輕的方法論：始終以年輕Z世代為導(dǎo)向，不斷去洞察需求，滿足需求，給年輕人創(chuàng)造一個又一個“新鮮”體驗(yàn)。

例如，聯(lián)合《哆啦A夢：伴我同行2》推出Z世代喜愛的明星爆品，借助甜寵大劇《冰糖燉雪梨》玩轉(zhuǎn)“品效銷”合一的全域營銷，攜手全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽，與全國112萬高校大學(xué)生共創(chuàng)作品。

上美集團(tuán)一葉子通過《想桃就桃》態(tài)度營銷campaign，洞悉“時代癥候”，以新鮮有趣、用戶喜聞樂見的語言和形式，與Z世代同頻共振，既夯實(shí)了品牌自有粉絲，更影響到不同的消費(fèi)圈層和群體，擴(kuò)大品牌基本盤，為口碑種草和銷售轉(zhuǎn)化打下了基礎(chǔ)。

也許這正是上美集團(tuán)一葉子把握Z世代流量密碼的核心武器。