售價昂貴、做工精細、品牌歷史悠久的奢侈品，也成為了一種極為快速有效的消費層級與物質能力區(qū)分工具。包大師創(chuàng)始人納蘭正秀，正決意用自己的努力來重新定義這一切。

艾問：在您看來，奢侈品簡單地說就是一個人的社會名片？

納蘭正秀：其實它應該是溫飽之后才需要去思考的問題，一個人如果都無法吃飽穿暖，他是不會去思考奢侈品的。在溫飽的需求被滿足之后，人都擁有追求更美好生活的權力。當然對這個“更美好的生活”每個人的定義都是不同的。但是我也從來不贊成諸如“初入職場的女孩應該擁有xxxx奢侈品”這樣的主題。這是錯誤的。

艾問：所以在您的定義中，什么才是奢侈品？

納蘭正秀：其實無形的東西比有形的東西更珍貴，比如說健康、愛情，然后甚至審美、文化，是單純拿金錢不可去衡量和快速買到的，但是這些東西會轉化成一種物質，它其實就是奢侈品，也就是我們所謂的高端的產品，高端所有的高端產品都是我們這些無形東西的具體的物質化呈現(xiàn)。

從社會學角度而言，奢侈品的存在并非毫無價值。人天性會追求更高級、更美好的生活，在消費層面表現(xiàn)為，隨著收入的增加，消費也將升級，轉而購買與消費高檔品。高檔品與高檔品牌的出現(xiàn)，也將支撐國家高端產業(yè)的發(fā)展，國家品牌力則隨之提升，豐富國家經濟結構。

我在2015年12月創(chuàng)辦了包大師，取包羅萬象之意，并以線上奢侈品養(yǎng)護業(yè)務切入，這一點雖然很細小，但扎得非常深入。

艾問：包大師通過養(yǎng)護來積累客戶，然后再轉化為二手寄賣的奢侈品貨源，當初是刻意去尋找到這樣一條競爭對手還沒有挖掘到的賽道，還是就專注于奢侈品供應端，以此為自己的創(chuàng)業(yè)方向？

納蘭正秀：其實是在拍賣行業(yè)13年的工作經歷給了我啟發(fā)，可以說它構建了我的思維方式——當你想要交易，首先你需要有交易對象，其次是你要賣好貨。我做奢侈品，首先就是奢侈品從哪里來？當我看到中國每年奢侈品新品交易可以以千億來計算的時候，我認為像挖金礦一樣去挖掘這些消費者手中的奢侈品是相當有意思的事情。

2016年數(shù)據(jù)顯示，奢侈品的線下渠道占全部渠道的比例為91.1%，線上僅占比8.9%，2019年上升至12%，呈現(xiàn)平穩(wěn)增長趨勢。而回顧遭遇疫情的2020年，線上渠道占比從2019年12%上升至33%，電商平臺勢力已不容小覷。

盡管如此，假貨依然是困擾著整個奢侈品行業(yè)的問題。因此，鑒真、保真也成為線上奢侈品購買平臺攬獲用戶的一大核心競爭力。

艾問：現(xiàn)在對于這種高仿包有沒有一些新的套路可以提醒一下我們的讀者的？

納蘭正秀：我朋友的一個故事，在這里和大家分享一下，可能也是有的代購常用的一個套路。先獲取你的信任，再加你的微信，成為你的閨蜜好友，用心地去經營自己的朋友圈，比如發(fā)一發(fā)自己的海外生活，最后是到了一個Hermes柜臺，幫你買包，也許你看到的外國店員是請的演員，小票可能也是特別做的。你最后花大幾萬買到她不想要的二手Hermes，可能實際出廠成本只要兩三千。盡管這個里面要花去很多時間，還要租用場地、雇傭演員，但是幾千的成本可以換來十幾倍甚至幾十倍的利潤，所以總會有人去鋌而走險。

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該欄目是一檔針對創(chuàng)業(yè)者、投資人、企業(yè)家的人物訪談節(jié)目，旨在向世界講好中國創(chuàng)新故事。受訪嘉賓包括董明珠、曹德旺、車建新、周鴻祎、李斌、賈國龍、張磊、何伯權、沈南鵬、衛(wèi)哲、陸克文（Kevin Rudd）、凱文·凱利（Kevin Kelly）等商界及創(chuàng)投圈代表人物。截至目前，節(jié)目在包括電視臺、OTT電視大屏、高端雜志、音頻平臺、網(wǎng)絡視頻、機場大屏、高端餐廳、圖文媒體、全國廣播臺等全平臺媒體矩陣播出。

艾誠是誰？

艾誠，主持人、投資人、《艾問iAsk》創(chuàng)始人，哈佛大學和北京大學校友，黃山形象大使，小紅裙公益發(fā)起人。被稱為“創(chuàng)投女神”“女版福布斯”。曾任央視駐紐約財經評論員。