在浙江省永康市，有這樣一批創(chuàng)新型企業(yè)，他們或從代工起步，一步一步向產(chǎn)業(yè)鏈中高端攀爬，努力掌握話語權(quán)；或?qū)Ｗ⒂谥鳂I(yè)，力求把產(chǎn)品做到極致；或早早布局自主品牌，在品質(zhì)與品牌間形成良性循環(huán)。從貼牌到品牌，僅一字之差，企業(yè)卻需要用一次次轉(zhuǎn)型、蛻變與超越完成新舊動能的轉(zhuǎn)換，也讓我們見證了永企生動而又具體的品牌發(fā)展路徑。

加強技術(shù)創(chuàng)新 占領(lǐng)國際市場

一輛永康造的老年代步車是如何駛出國門走上國際舞臺的？浙江飛神集團有限公司的答案是：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)打開市場的金鑰匙。

自動剎車、防后滑、全方位座椅調(diào)節(jié)……由飛神集團設(shè)計生產(chǎn)的“ACEME”牌老年代步車處處彰顯創(chuàng)新氣息。“只有技術(shù)上不斷年輕化，才能讓老年客戶群體使用過程中更加自如?！憋w神集團董事長陳向陽說。

近幾年，飛神集團著力開拓老年代步車、電動自行車、滑板車、城市越野車等品類，分別推出了“ACEME”“FNM”“PAONA”“TROXUS”品牌，并順利進入歐美市場。依靠技術(shù)創(chuàng)新和穩(wěn)定的質(zhì)量，“PAONA”“TROXUS”品牌成為同類產(chǎn)品的佼佼者。在今年復雜多變的國際形勢下，飛神集團在海外市場又有新突破。截至目前，該公司出口額同比增長超50%。

技術(shù)創(chuàng)新也讓浙江飛劍工貿(mào)有限公司、浙江天鑫運動器材有限公司等我市企業(yè)拓展海外市場有了更足的底氣，產(chǎn)品的知名度、美譽度快速提升，有力拓展了海外市場版圖。

今年以來，我市出口形勢穩(wěn)中有進。截至8月底，我市實現(xiàn)外貿(mào)進出口總值298.9億元人民幣。其中，一般貿(mào)易出口同比增長38.74%，高于全國和全省平均水平。

引入智慧管理 提升品牌價值

當冷冰冰的金屬遇到柔性制造，會發(fā)生怎樣的碰撞？

浙江立久佳運動器材有限公司的一個金工車間原本需要13人，完成智能化改造后，僅需3人即可完成多道金工工序，生產(chǎn)效率提升近4倍。

據(jù)悉，立久佳公司將跑步機的核心部件的生產(chǎn)牢牢掌握在自己手中。同時，該公司通過使用工業(yè)機器人、AGV小車等智能制造裝備以及構(gòu)建數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控、倉庫管理等信息化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，有效提高生產(chǎn)效率，產(chǎn)品可靠性也大大增強。

除了大力推行智能制造外，立久佳公司還在產(chǎn)品中加入更多智慧因子，通過引入磁懸浮、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，使得該公司生產(chǎn)的跑步機在70余個國家和地區(qū)奪得一席之地，年銷量超50萬臺。

立久佳公司生產(chǎn)管理方式的革命，是我市傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個縮影。事實上，近年來，我市企業(yè)紛紛開始引入智慧管理，推進柔性智能制造、個性定制，實現(xiàn)與市場的精準對接。

截至目前，我市在亞馬遜、速賣通、來贊達、蝦皮等跨境平臺上的店鋪已有11300余家。其中，以浙江飛劍工貿(mào)有限公司、浙江卡羅特工貿(mào)有限公司等為代表的永企，不僅致力于讓“永康制造”擺脫低端廉價的固有印象，更打造了一個個有特色、有知名度的品牌。

緊盯客戶需求 把握市場機遇

浙江信源電器制造有限公司自成立以來，在打造自主品牌的道路上奮力前行。

“打造自主品牌，要學會站在客戶的立場上思考問題，提升服務(wù)意識和服務(wù)能力，研制出客戶真正需要的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)造需求、引領(lǐng)需求、贏得需求?！毙旁垂径麻L李堅忠說。

為此，信源公司在定制化上下了不少功夫。在走訪客戶過程中，信源公司發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)門廠都會用到打磨工具。針對這一情況，該公司組織專業(yè)技術(shù)人員，根據(jù)客戶需求，研發(fā)出了阻尼感不強、光潔度更佳的砂光機?，F(xiàn)在，永武縉地區(qū)超過半數(shù)門廠在使用這款產(chǎn)品。

永康品牌的乘勢而上，既是一個個“經(jīng)濟故事”，也是一個個“文化故事”。

據(jù)悉，信源公司創(chuàng)新啟動了以“致良知”為主題的學習會?！皩蛻魬延腥蕫?，是企業(yè)創(chuàng)新的源泉。”李堅忠說，近幾年，公司發(fā)展遇到了一些瓶頸，正是這一經(jīng)營理念的提出，讓內(nèi)部的員工隊伍更懂得想客戶所想、急客戶所急。

立久佳公司通過培育客戶與企業(yè)共同成長，先后收獲了數(shù)十個大客戶。其中，一位來自阿爾及利亞的經(jīng)銷商從原先毫不起眼的小客戶發(fā)展成為當?shù)赝奉愔械匿N量冠軍。

另外，浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司通過收購或建立SIGG、HAERS、NONOO等品牌，形成全面覆蓋細分市場與客戶群的品牌陣營；浙江炊大王炊具有限公司通過在臉書等平臺推廣，依靠自主品牌優(yōu)勢，成功將B端和C端融合。

當下，永康制造業(yè)正努力搶抓機遇，大力延伸市場觸角，雙線鋪設(shè)銷售渠道，探索一條更寬更廣的品牌發(fā)展之路。（融媒記者：應(yīng)柳依）