中國質(zhì)量新聞網(wǎng)訊（羅茗） 5月10日，“2020中國品牌日系列活動”第二屆國際首席營銷官（品牌官）高峰論壇首席品牌館分論壇在北京舉行，本次論壇由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會和中國企業(yè)聯(lián)合會指導(dǎo)，中國廣告主協(xié)會主辦，北京五洲天宇認(rèn)證中心協(xié)辦。

以下是北京世紀(jì)京泰家具有限公司的演講

世紀(jì)京泰立足北京輻射全國，2019年世紀(jì)京泰銷售總業(yè)績?yōu)?億多元，作為一家家具企業(yè)，不能完全以盈利為目的，需要做好提升品牌影響力。

定位：中國商用家具品牌運(yùn)營商

方向：成為中國商用家具領(lǐng)軍品牌

志在開拓全國市場

近些年，隨著樓堂館所停建限建等國家政策的出臺，政府辦公家具采購市場開始進(jìn)入低速增長期。面對現(xiàn)狀，有些企業(yè)開始淡出政采市場，轉(zhuǎn)攻其他市場；有些企業(yè)一邊堅守政采市場，一邊拓展其他市場。世紀(jì)京泰明顯屬于后者。

作為中央國家機(jī)關(guān)、中央直屬機(jī)關(guān)及北京等地區(qū)家具定點(diǎn)供應(yīng)商，世紀(jì)京泰不僅為中央黨校等各大部委、銀行、萬達(dá)、百度、小米等客戶提供產(chǎn)品，還相繼為抗戰(zhàn)勝利70周年、建國70周年閱兵等重大活動提供家具服務(wù)。

世紀(jì)京泰參與了北京天津、湖北、內(nèi)蒙、河北、貴州、新疆、青海、四川、上海、安徽、江蘇、浙江、陜西、山西、山東、遼寧等……全國各地的項目，且中標(biāo)率較高。

相對而言，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參與當(dāng)?shù)仨椖扛邇?yōu)勢，而世紀(jì)京泰憑借實力贏得一次又一次機(jī)會。只要不是絕對最低價中標(biāo)的項目，我們都能做，只不過在利潤上有高有低，均屬于合理范圍。那些強(qiáng)調(diào)絕對最低價中標(biāo)的項目，不但不注重產(chǎn)品質(zhì)量，而且價格連買材料都不夠，對企業(yè)發(fā)展沒有任何幫助。

同做一個項目，有的企業(yè)賠錢有的企業(yè)賺錢，成本控制是關(guān)鍵。按照成本全程管理的要求，我們的成本控制一直做得比較好。對企業(yè)來說，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，必須提供好產(chǎn)品，才能形成良好口碑，絕不能偷工減料。

未來世紀(jì)京泰‘兩條腿’走路，一方面繼續(xù)在政府采購市場踏踏實實做一些精品項目，另一方面也要走時尚路線。

團(tuán)隊是核心競爭力

有了核心競爭力，小企業(yè)可以成長為大公司，反之，如果沒有核心競爭力，大公司也會衰落為小企業(yè)。

目前，大部分辦公家具企業(yè)在隊伍建設(shè)上仍處于初級階段，把隊伍帶好了就能領(lǐng)先，優(yōu)秀的團(tuán)隊才是世紀(jì)京泰的核心競爭力。

做大與做強(qiáng)是相互促進(jìn)的關(guān)系。目前國內(nèi)辦公家具市場尚未形成真正的競爭格局，所謂“競爭”并非企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)自己跟自己的競爭。做得很大的同時需要做精，否則很難發(fā)展。家具企業(yè)如果想發(fā)展，必須提高從業(yè)人員素質(zhì)。隨著銷售團(tuán)隊逐步擴(kuò)大，系統(tǒng)培訓(xùn)成為世紀(jì)京泰的重中之重，每月定期召開營銷大會、溝通成長會及公司PK日。此外，為了更快捷地交流，世紀(jì)京泰建立微信交流平臺，及時分享公司最新政策、新產(chǎn)品發(fā)布、銷售技巧、工程招標(biāo)信息、工程案例以及正能量信息等。

同時世紀(jì)京泰注重內(nèi)部人才培養(yǎng)，導(dǎo)入競聘上崗用人機(jī)制以來，多名中高層管理人員脫穎而出?，F(xiàn)在多位公司管理者，都是通過崗位競聘破格提升走上中高層領(lǐng)導(dǎo)崗位。

形成自己的企業(yè)文化

世紀(jì)京泰越來越認(rèn)識到企業(yè)文化的重要性，它對于增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、提升企業(yè)形象有著非常突出的作用。對于一個企業(yè)的成長來說，企業(yè)文化不是最直接的因素，但卻是具有持久影響力的重要因素，應(yīng)該打造具有自己特色的企業(yè)文化，通過企業(yè)文化來塑造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。

世紀(jì)京泰向來不走尋常路。2007年，新建國內(nèi)最具概念的辦公家具展廳之一，面積達(dá)1萬多平方米；2008年建立崗位工作手冊；2011年創(chuàng)辦第一期《京泰報》，并首次舉辦公司新春晚會。

世紀(jì)京泰正在形成自己的核心價值觀，并進(jìn)行考核。公司要求中高管任何時候都要保持工作激情，同時對價值觀進(jìn)行考核。如果只對業(yè)務(wù)指標(biāo)這單一指標(biāo)進(jìn)行考核容易出現(xiàn)問題，還要持續(xù)不斷對員工核心價值觀進(jìn)行考核。

項目誰家都能做，就看誰家服務(wù)好，而服務(wù)的核心就是要站在客戶角度考慮問題。如何站在客戶角度考慮問題？作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，如果客戶提出的需求不妥，應(yīng)該及時指出來并修正。不能無條件的客戶要求怎么做，我們就怎么做，因為客戶不專業(yè)，最后客戶不滿意，肯定還是由我們來負(fù)責(zé)。

復(fù)制“北京模式”

2018年世紀(jì)京泰在唐山蘆臺生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，基地占地420余畝，新添置兩條生產(chǎn)線和一批現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備。經(jīng)過兩年發(fā)展，我們已經(jīng)躍上一個新臺階。在此基礎(chǔ)上，世紀(jì)京泰復(fù)制“北京模式”，開拓新的采購模式。

世紀(jì)京泰正在開始嘗試辦公家具在線采購模式，已經(jīng)參與的國網(wǎng)超市化采購等項目，現(xiàn)在正在跟京東洽談，未來有部分央國企或企事業(yè)單位都將通過京東購平臺進(jìn)行采購，需要企業(yè)內(nèi)部提供服務(wù)團(tuán)隊，就像京東超市一樣，供應(yīng)商把產(chǎn)品價格、參數(shù)等信息上傳到京東平臺，讓采購單位實現(xiàn)直接下單采購，公司正在布局。

2019年世紀(jì)京泰成長最快的業(yè)務(wù)依然是辦公家具，雖然政府采購大項目較往年有所減少，但系統(tǒng)化客戶增長較快，酒店家具業(yè)務(wù)也增長迅速。國網(wǎng)等超市化采購因體量較大，對辦公家具企業(yè)來說具有相當(dāng)吸引力。2019年世紀(jì)京泰完成一個多億的中國移動項目。

世紀(jì)京泰2020年目標(biāo)15個億，針對全國市場，要把“北京模式”成功復(fù)制到每一個省份，每一個省份有專門負(fù)責(zé)人對接，提供政策支持和服務(wù)等。