為有力打擊整治養(yǎng)老詐騙,預(yù)防和減少侵害老年人合法權(quán)益的違法行為發(fā)生,今年8月份以來(lái),浙江省市場(chǎng)監(jiān)管局結(jié)合前期摸排情況,鎖定“艾灸”養(yǎng)老保健行業(yè),組織開展專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng),集中查處以“艾灸凳”“艾灸坐墊”等艾制品體驗(yàn)形式吸引顧客,以會(huì)議營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)直播等手段進(jìn)行虛假夸大宣傳,以保健功能、疾病治療功能等虛構(gòu)功能包裝普通產(chǎn)品的違法行為。
本次行動(dòng),該局已出動(dòng)執(zhí)法人員87人次,監(jiān)督檢查相關(guān)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所32家次,立案4起,涉案老年消費(fèi)者達(dá)上百人,形成了打擊食品、保健品領(lǐng)域養(yǎng)老詐騙的高壓態(tài)勢(shì)。目前,4起案件正在進(jìn)一步調(diào)查當(dāng)中。
新形勢(shì)下,以銷售養(yǎng)老保健產(chǎn)品為主要獲利方式的行業(yè)團(tuán)隊(duì)較以往擁有更強(qiáng)的組織營(yíng)銷能力,善于洞察并利用客戶心理。市場(chǎng)監(jiān)管部門提醒:守好“養(yǎng)老錢”,這些套路須防范。
套路一:傳播案例,提升產(chǎn)品可信度
通過(guò)宣傳案例、專業(yè)人員背書等方式明示暗示銷售產(chǎn)品具有疾病治療功能,而這些宣傳案例和專業(yè)人士一般都未經(jīng)過(guò)真實(shí)性核查甚至是編造的,少數(shù)案例真實(shí)但不具備普遍性和可靠性,且在宣傳過(guò)程中常有夸大成分。部分經(jīng)營(yíng)者還會(huì)利用網(wǎng)上他人生病悲慘遭遇的短視頻,引起顧客對(duì)自身健康問(wèn)題的恐慌感。
套路二:饑餓營(yíng)銷,營(yíng)造產(chǎn)品緊俏感
為避免顧客產(chǎn)生反感心理,營(yíng)銷過(guò)程往往是循序漸進(jìn)的,前期不收取任何費(fèi)用,以陪同顧客看養(yǎng)生視頻、做保健操、提供養(yǎng)生保健咨詢服務(wù)取得顧客信任,獲得顧客好感。待時(shí)機(jī)成熟,采取報(bào)名訂購(gòu)、先到先得的方式制造產(chǎn)品緊張感,并虛設(shè)“零售價(jià)”,為顧客爭(zhēng)取“活動(dòng)價(jià)”,以此促進(jìn)銷售,達(dá)到快速獲利目的。整個(gè)過(guò)程不僅讓顧客感受到“真誠(chéng)”,也通過(guò)營(yíng)銷炒作做足了產(chǎn)品的噱頭。
套路三:虛構(gòu)交易,一人分飾多角色
為了吸引更多顧客,提高產(chǎn)品銷量,利用“微商截圖寶”APP虛造微信紅包、微信轉(zhuǎn)賬截圖、客戶訂購(gòu)聊天記錄等,并以多個(gè)微信號(hào),更換“馬甲”在顧客微信群中互動(dòng)評(píng)論,提升產(chǎn)品訂購(gòu)熱度。
套路四:打感情牌,人前背后各一套
部分經(jīng)營(yíng)者盡管在顧客面前體現(xiàn)充分包容理解和陪伴,但實(shí)際上并非如此。另外,從業(yè)人員基本無(wú)任何醫(yī)學(xué)背景,其所謂的養(yǎng)生知識(shí),也是道聽途說(shuō)或東拼西湊,無(wú)法提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。
(某當(dāng)事人微信工作群的聊天記錄)
養(yǎng)老保健行業(yè)的發(fā)展變遷之下是老年群體對(duì)健康的焦慮、對(duì)關(guān)愛的渴望、對(duì)陪伴的需求。作為行業(yè)經(jīng)營(yíng)者,不僅要本著溫暖呵護(hù)老年人的服務(wù)心態(tài),提升領(lǐng)域?qū)I(yè)能力,認(rèn)真謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品,為老年人健康提供切實(shí)有效的幫助,還要將營(yíng)銷方式合法化、規(guī)范化、科學(xué)化,以耐心、愛心、責(zé)任心去推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
下一步,該局將持續(xù)開展專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng),擴(kuò)大養(yǎng)老保健行業(yè)檢查覆蓋面,嚴(yán)查以虛假宣傳、夸大宣傳等方式銷售高價(jià)食品、保健品的違法行為,切實(shí)維護(hù)老年人的合法權(quán)益。
(責(zé)任編輯: 陸明 )
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