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中國質量新聞網訊（張琪）2018年7月1日至2018年9月30日，91家直銷企業(yè)中有87家開通了官方微信，共計推文4205次，累計推送文章7642篇，帶來4374萬+閱讀總數及41.03萬+點贊總數，平均單篇文章閱讀數高達5723，平均微信傳播力指數達534.9且有51.72%的直銷企業(yè)微信公號傳播影響力超平均水準，傳播效能極佳，但仍有巨大的提升空間。

企業(yè)傳播力水平喜憂參半

排行榜顯示，直銷企業(yè)微信公號整體傳播指數居高，部分公號活躍度高且運營平穩(wěn)，日均閱讀量、日均點贊數汲取充沛，帶動矩陣整體傳播力指數上漲。如今直銷企業(yè)的品牌傳播正從面向經銷商的“小圈子”，轉向面向大眾消費群的“大圈子”。

此次發(fā)布的排行榜中顯示，前三甲康寶萊微刊、無限極微刊、蘇州綠葉三個直銷企業(yè)微信公眾號的季度推文次數皆超過85次，基本保障每日均有信息輸出。不難看出，運營活躍度高、穩(wěn)定性強，帶來量的充足，加之文章質的升華，為日均引流，最終形成公號全年閱讀數與點贊數居高的傳播實力，提供強力支撐。同時，直銷企業(yè)微信公眾號多采用單次單篇的發(fā)文模式，頭條引流效應凸顯，頭條傳播力指數普遍偏高。

綜上可知，直銷企業(yè)官方微信號傳播效力大部分處于中等偏上區(qū)間，總體呈現出蓬勃向上的發(fā)展趨勢，534.9的WCI均值也有力證實，直銷企業(yè)微信矩陣未來要向均衡發(fā)展邁進，潛力十分可期。

但是直銷企業(yè)微信公號普遍深諳并發(fā)揮頭條引流效益，值得肯定，但普遍推崇單次單篇發(fā)文形式，長此以往可能造成平臺利用率不足，制約了用戶閱讀擇取空間，不利于培養(yǎng)用戶閱讀黏性。

除此之外，直銷企業(yè)微信公號現有題材能夠觸發(fā)用戶閱讀點擊欲望，但存在共鳴性不足，內容質量及傳播方式難滿足用戶預期等瓶頸問題。鑒于此，直銷企業(yè)微信在題材選擇，內容打磨、傳播手段、發(fā)布策略、互動喚起上等方面還應做出更多創(chuàng)新和努力，以夯實內核，逐步貼合用戶喜好，喚起點贊熱情。

熱銷新品宣傳成效凸顯

直銷企業(yè)微信年度熱文榜TOP20所涉主題以新品促銷為主線，內容包含企業(yè)產品新品促銷、企業(yè)重大活動及公司線上運營活動等動態(tài)資訊，共占榜單13席。有效推廣企業(yè)新品，增加品牌曝光率，提升企業(yè)產品效益，為文章高效集贊。

在直銷行業(yè)內，經常聽到直銷企業(yè)說要打造屬于自己的熱銷新品。所謂的熱銷新品，首先一定是能在市場中長久銷售的產品，在銷售規(guī)模中屬于排名靠前的產品。其次，一定是能讓消費者形成強烈記憶的產品，是企業(yè)的標志性產品。再次，一定是能夠讓企業(yè)形成重要品牌標簽的產品，這種品牌標簽是企業(yè)區(qū)別于其他直銷企業(yè)的差異化優(yōu)勢。

當然，熱銷的新品一方面是外部的傳播力，即通過企業(yè)公眾媒體、自媒體以及各種各樣的線上線下活動來推廣企業(yè)熱銷新品的差異化及產品力；另外一方面是內部的傳播力，即企業(yè)中的每一位直銷員在做產品分享時都應該如數家珍，同時在企業(yè)的展業(yè)資料和工具中也應將宣傳重心聚焦在熱銷新品上。

需要注意的是，熱銷新品的打造絕不是單一部門的職責，需要企業(yè)銷售部門、市場部門、企劃部門、教育部門、管理部門以及企業(yè)的決策者們共同研究打造。同時，直銷企業(yè)在打造熱銷新品時，要反復宣揚，反復推廣，這樣才能打造熱銷新品的強大吸引力。

(責任編輯: 景欣 )