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現(xiàn)在行業(yè)有一個熱門的輿論導向值得大家研討。即"直銷企業(yè)年輕化正在顛覆舊直銷市場的體糸結構"，大力呼吁"直銷行業(yè)年輕化"。

其聲音之鏗鏘有力、主題之明確鮮明，讓人除關注之余，頗生敬畏之心。仿佛直銷行業(yè)"年輕化時代"己經(jīng)到來。他們常以如新、美樂家作案例，不斷粉飾和加以引導。提示著直銷行業(yè)的未來走向，預告著直銷行業(yè)未來的發(fā)展。

不可否認，公知們的出發(fā)點是善意的，爾等現(xiàn)象的出現(xiàn)，確實孕育著直企及行業(yè)精英們在真正的思考、在用心地關注，預示著未來直銷行業(yè)走向正在發(fā)生著積極的變化，真正的行業(yè)學術交流開始活躍，這未嘗不是好事一樁。

可細想下來，又覺得此論點有失偏頗，甚至會誤導行業(yè)。我用心調研和咨詢了如新和美樂家兩大企業(yè)的有關數(shù)據(jù)，事實上如新和美樂家的業(yè)績和群體年伶數(shù)據(jù)并非如上所述。

本人認為：這是否是拍腦袋后作出的錯誤的認知?細想下來，這應該是個別公知們看不到直銷企業(yè)的核心力量數(shù)據(jù)和主體銷售團隊份額所致。比如：

1、當前92家直銷企業(yè)會員群體數(shù)據(jù)中，真正的穩(wěn)定骨干人才隊伍里中老年群體(40～6O歲)應該占60%以上，雛鳥一代群體(18～25歲)才占區(qū)區(qū)的7%左右。青壯年群體(25～38歲)占33%左右。

2、通過吸粉進來的年輕人及陌生人群轉換為專業(yè)直銷人員的現(xiàn)象也并不樂觀。而且他們大多買了一點產(chǎn)品后就消失了、且拉黑的居多。該干什么干什么去了。

3、縱然微商市場風生水起，可微商吸粉群體的特征基本上是動態(tài)的、階段性的較多。何況當下因微商市場囤貨多，虛假曬車、曬收入的比比皆是，怨聲載道的多起了。同樣也因此造成了對直銷行業(yè)認識模糊和嚴重的干擾。

4、大部分直銷企業(yè)里的雛鳥團隊都具有明顯的浮躁心理。追求娛樂心向、打工意識強，意志不夠堅定，其人才培養(yǎng)極凾待加強。

5、雛鳥群體個人經(jīng)濟條件基本上較弱，團隊之間基本上無忠誠度、信任度，流失現(xiàn)象非常嚴重。

6、綜上所述，直銷行業(yè)在未來任何時候都應該適合于有健康需求、消費需求、夢想需求的人才是。這可能是很難改變的發(fā)展趨勢。并且永遠是以老、中、青組合的團隊市場為主體。且不可偏頗!稍有偏頗，企業(yè)都會付出沉重的代價。甚至會賠了夫人又折兵!

堅守和維護由具有購買欲、購買力、購買權為特征的群體，是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的核心支柱。不要輕易給行業(yè)以錯誤引導，不要不做調研就信口開河，是咱們直銷人和公知們達成成熟共識的責任。

陳東方先生個人簡介：

陳東方，湖南籍人，中國農工黨黨員，中國美術史碩士學位，中國科協(xié)生產(chǎn)率研究院研究員，中國市場學會直銷專家委員會專家，中國直銷業(yè)奠基人，著名企業(yè)戰(zhàn)略顧問，直銷業(yè)資深教育、培訓專家。

(責任編輯: 景欣 )