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作者：陳東方

中囯的民營企業(yè)大都普遍重視各類產(chǎn)品的終端戰(zhàn)略布局和服務(wù)，因為企業(yè)要生存要發(fā)展。

當下，營銷市場的各種商業(yè)模式不停的在變，混亂而荒謬的信息也在不停地擾亂眾人的目光。表面上好象一切都顯的那么無常和虛妄，但永遠不變的卻是消費終端的真實。曾有人放言："站在風(fēng)口上，豬都會飛起來"。今天的豬真的能飛起來?事實上，大部分的豬都摔得粉身碎骨了!我想說的不是這些豬。其實所有的現(xiàn)代商業(yè)模式頂層設(shè)計原理其實就是按照“以終為始”的原則去踐行才對。

通過數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的分析把經(jīng)營管理目標和通路設(shè)定好，把用戶心中理想的完整產(chǎn)品描述清楚，把實現(xiàn)目標的關(guān)鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來，從而根據(jù)目標去配置資源，倒排時間表，形成一個通俗易懂的劇本。然后讓各個職能的管理者和會員按照“劇本”上的分工扮演好各自的角色。這應(yīng)是商業(yè)理論不變的法則。

作為直銷企業(yè)而言，你要安靜地優(yōu)秀，悄無聲息地堅強。今天，好多企業(yè)不安靜地優(yōu)秀，更談不上堅強。更多的是一片浮躁。行業(yè)一路走來，以尚赫、無限極、三生、新時代、天獅、權(quán)健、太陽神??為代表的一大批優(yōu)秀企業(yè)就是這樣一步一個腳印走過來的。他們"不為浮云遮望眼"，深耕基礎(chǔ)，重在終端，不斷強化內(nèi)功，終于取得了傲人的穩(wěn)定發(fā)展的輝煌業(yè)績!

可近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)新興行業(yè)的崛起，新營銷、新工具流的應(yīng)用日趨成熟。一個混淆行業(yè)視線的濁流在不斷沖擊行業(yè)的底線:那就是由互聯(lián)網(wǎng)+帶出來的各種新型工具流所洐生的非法融資、非法傳銷、虛擬幣、云計算和區(qū)塊鏈活動??。

其來勢洶洶，讓人目不暇接。

【虛擬幣是指互聯(lián)網(wǎng)上面的一種虛擬出來的金錢。即高科技中代替實體貨幣流通的信息流或數(shù)據(jù)流。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，實體貨幣遠遠不能滿足人們的資金流動需求。

虛擬貨幣與支票和電匯不同，虛擬貨幣不能實現(xiàn)的價值，不能通過銀行轉(zhuǎn)賬，目前只能流通于網(wǎng)絡(luò)世界，虛擬貨幣是由各網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)自行放行，沒有形成統(tǒng)一的發(fā)行和管理規(guī)范】。

【區(qū)塊鏈是分布式數(shù)據(jù)存儲、點對點傳輸、共識機制、加密算法等計算機技術(shù)的新型應(yīng)用模式。所謂共識機制是區(qū)塊鏈系統(tǒng)中實現(xiàn)不同節(jié)點之間建立信任、獲取權(quán)益的數(shù)學(xué)算法】 。

由此可見，這兩個由互聯(lián)網(wǎng)科技派生出來的新生物，其主要功能是解決企業(yè)運營過程中的銷售結(jié)算系統(tǒng)和數(shù)據(jù)釆集而巳。充其量是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的工具流，是對企業(yè)供給側(cè)方面提供的優(yōu)化元素和添加的解決方案而已。它與企業(yè)發(fā)生關(guān)系的是結(jié)算系統(tǒng)，并優(yōu)化結(jié)算系統(tǒng)。它對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)運營勢必會帶來更多的紅利、更好的渠道暢通。其此工具流運用的發(fā)展趨勢是值得肯定的 。

"好刀用在廚師手上可制作鮮美的佳肴，用在強盜身上，就變成了兇器"。行業(yè)一小撮曾經(jīng)從事過直(傳)銷之人士，曾因夢想未卜，被正規(guī)直銷"第一軍團"所唾棄，于是紛紛加入非法傳銷、融資、資金盤、折分盤、返利盤"隊伍，形成當前的"第二軍團"之勢。

他們混積于江湖，賭性兇殘，無視直銷行業(yè)法律監(jiān)控的威嚴，無視直銷企業(yè)以銷帶消、團隊倍增和共同成長的先進科學(xué)屬性，無視老百姓渴望成就夢想的美好愿望，以"互聯(lián)網(wǎng)+"工具流為圈錢手段，精心設(shè)局，大肆鼓噪喧染偽金融、偽股權(quán)、偽微商、偽直銷等非法企業(yè)行為。并借助、簒改虛擬幣、區(qū)塊鏈等先進的工具流，掩耳盜鈴，干著非法傳銷、非法融資的卑劣勾當!嚴重擾亂了正規(guī)直銷行業(yè)的發(fā)展方向。"小鬼犯法，眾人挨罰"。

行業(yè)蒙丑現(xiàn)象嚴重。甚至導(dǎo)致一大批民企誤入歧途，去承擔不該承擔的損失。別拿虛擬幣、區(qū)塊鏈說事，是讓咱們直銷人更加明確自己的責任擔當。

直銷人把夢想嫁給于一個企業(yè)，是每個人、毎個家庭一生的大事。遠離這些浮躁的社會濁流，還直銷企業(yè)清凈的環(huán)境，是每個企業(yè)家、經(jīng)銷商共同去踐行的義務(wù)。行業(yè)當今，魚目混珠，稍有不慎，就會誤入伎途。此妖風(fēng)不除，實乃中國直銷之悲劇。

陳東方先生個人簡介：

陳東方，湖南籍人，中國農(nóng)工黨黨員，中國美術(shù)史碩士學(xué)位，中國科協(xié)生產(chǎn)率研究院研究員，中國市場學(xué)會直銷專家委員會專家，中國直銷業(yè)奠基人，著名企業(yè)戰(zhàn)略顧問，直銷業(yè)資深教育、培訓(xùn)專家。

(責任編輯: 景欣 )