生產(chǎn)、管理、銷售齊發(fā)力
汾酒跑出業(yè)界“加速度”
□ 本報(bào)記者 秦海峰
近日,山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱汾酒)發(fā)布2021年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及2022年第一季度經(jīng)營情況報(bào)告。報(bào)告顯示,汾酒2021年實(shí)現(xiàn)營收199.71億元,同比增長42.75%。2022年第一季度,汾酒實(shí)現(xiàn)營收105.3億元,同比增長約43.62%。汾酒再次跑出驚艷業(yè)界的“加速度”。
2022年以來,汾酒圍繞“4個(gè)專注”“4個(gè)堅(jiān)持”積極開展工作,全面提升運(yùn)營效率,精準(zhǔn)把控市場節(jié)奏,持續(xù)培育市場對汾酒中高端產(chǎn)品的認(rèn)知,順利實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。具體來看,一方面,公司帶領(lǐng)各銷售區(qū)域克服新冠肺炎疫情影響,提前布局春節(jié)旺季,整體市場動銷良好;另一方面,公司積極推動青花汾酒系列中高端產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)大幅增長。
為了占領(lǐng)市場,打響品牌,汾酒生產(chǎn)、管理、銷售齊發(fā)力:生產(chǎn)上,穩(wěn)供保銷、擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容;管理上,加強(qiáng)創(chuàng)新力度,提升管理效率;銷售上,擴(kuò)大銷售半徑,決勝中高端市場。
面對疫情反復(fù)的情況,汾酒一直積極應(yīng)對,嚴(yán)防死守。近幾個(gè)月,汾酒黨委書記、董事長袁清茂數(shù)次前往公司各防控卡點(diǎn)檢查疫情防控工作,并強(qiáng)調(diào),做好當(dāng)前的疫情防控工作是頭等大事,要嚴(yán)格進(jìn)、銷、儲、運(yùn)等全流程防控和信息監(jiān)管,最大程度降低風(fēng)險(xiǎn),筑牢汾酒集團(tuán)疫情防控安全線。
在穩(wěn)供保銷的同時(shí),汾酒還盡最大努力擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容。3月17日,汾酒披露“汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲能擴(kuò)建項(xiàng)目(一期)”公告,宣布擬投資91億元建設(shè)原酒產(chǎn)儲能擴(kuò)建項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后,汾酒將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸,新增原酒儲能13.44萬噸。這次擴(kuò)建不僅是對規(guī)模的追求,也是對品質(zhì)的加碼、對品牌的加持。
袁清茂曾表示,中高端價(jià)位帶的占位,是汾酒必須強(qiáng)起來、立起來的發(fā)展線,是讓不得、退不得的生存線。據(jù)年報(bào),汾酒緊緊圍繞年度工作計(jì)劃,統(tǒng)籌改革發(fā)展,持續(xù)落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化:推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施,提高高價(jià)位段占位能力,推進(jìn)圈層拓展及市場推廣,青花系列中高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升。
在市場規(guī)劃上,汾酒不僅守牢占穩(wěn)山西大本營,還把發(fā)展的更多資源放到長三角、珠三角等省外市場,搶占市場高地,優(yōu)化市場布局,從中心市場突破,以點(diǎn)帶面,形成星火燎原之勢。2021年,汾酒長江以南市場銷售平均增幅達(dá)60%以上,長三角、珠三角市場保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。
渠道上,汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長30.5%,可控終端數(shù)量提升至105萬家。同時(shí),汾酒推動經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化,增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商培育工作,渠道和終端掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng),全面提升線上營銷能力,穩(wěn)步推進(jìn)線上品牌運(yùn)營,公司產(chǎn)品在各大電商平臺運(yùn)營水平穩(wěn)居行業(yè)前列。
面向未來,汾酒信心滿滿。2022年,汾酒將聚焦黨建領(lǐng)航,一以貫之堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo);聚焦價(jià)值創(chuàng)造,系統(tǒng)構(gòu)建戰(zhàn)略性董事會;聚焦結(jié)構(gòu)優(yōu)化,多維度深耕酒業(yè)市場;聚焦產(chǎn)業(yè)升級,統(tǒng)籌攻堅(jiān)重大項(xiàng)目建設(shè);聚焦管理優(yōu)化,創(chuàng)新驅(qū)動提質(zhì)增效;聚焦深化改革,對標(biāo)加強(qiáng)治理能力建設(shè);聚焦品牌提升,深挖文化講好汾酒故事。
《中國質(zhì)量報(bào)》