征途過半，捷報再傳。2020年上半年，在舉國抗疫取得階段性勝利和全面推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)進程中，福田汽車以“32萬臺的銷量、17.6%的同比增長”，圓滿完成“時間過半、任務(wù)過半”的目標(biāo)，為持續(xù)復(fù)蘇的商用車行業(yè)再添一抹亮色。下半年，福田汽車將乘勝追擊，為“三年行動計劃”畫上圓滿句號。

據(jù)了解，在前5個月持續(xù)取得逆勢增長的基礎(chǔ)上，福田汽車再接再厲，實現(xiàn)銷量66071輛，同比增長達到47.9%。上半年累計銷售達320168輛，同比增長17.6%，超額完成全年銷量目標(biāo)的57.2%。

作為“三年行動計劃”收官之年，福田汽車在疫情黑天鵝事件的影響下，頂住壓力交出來一份優(yōu)異的“成績單”。在“聚焦價值 精益運營”理念的指引下，旗下各品牌在銷量上也取得全面突破，為提振福田汽車整體銷量立下汗馬功勞。其中，歐曼超級重卡業(yè)務(wù)上半年銷量超6.5萬輛，同比增長近42%，全年任務(wù)完成率81.2%；歐航歐馬可超級中輕卡業(yè)務(wù)上半年銷售近3萬輛，同比增長25.9%，全年任務(wù)完成53.8%；時代業(yè)務(wù)上半年銷售超14萬臺；奧鈴中輕卡業(yè)務(wù)上半年銷售超5萬輛，同比增長34.5%。在整體下行的環(huán)境下，各品牌均交出了“時間過半，目標(biāo)超半”的亮眼成績。

下行環(huán)境下之所以取得如此優(yōu)異成績，離不開福田汽車產(chǎn)品的精準(zhǔn)布局和持續(xù)創(chuàng)新?；趯τ脩粜枨蟮纳疃染劢?，福田汽車針對不同行業(yè)用戶痛點，在產(chǎn)品研發(fā)之初即引進了基于“場景+區(qū)域+工況”的產(chǎn)品開發(fā)和驗證體系，將之細(xì)分成253個應(yīng)用場景，并全部制定了完善的產(chǎn)品價值解決方案。

其中，福田歐曼自動擋重卡搭載福田康明斯發(fā)動機、匹配采埃孚自動變速箱形成超級動力鏈，能夠更加智能管理油耗，在動力上表現(xiàn)更加強勁、油耗更低；福田歐航超級中卡R系列產(chǎn)品發(fā)布，也實現(xiàn)了福田汽車隊中長距離城際運輸、城市運輸?shù)榷鄻踊锪鬟\輸場景的全面覆蓋，成為中距離公路運輸?shù)闹饕x擇；福田奧鈴大黃蜂則采用了32項減重技術(shù)，計算機輔助設(shè)計仿真分析，高強度鋼鋁鎂合金底盤、高強度鋼板打造的后橋、鋁合金輪轂、后防護、儲氣筒、鋁鎂合金方向盤、700L高強度鋼車架等輕量化的設(shè)計使得奧鈴大黃蜂成為行業(yè)內(nèi)同級最輕的中卡，車輛整體減重20%，助力用戶輕松多拉500公斤；福田祥菱駕駛空間更寬敞，匹配發(fā)動機處于技術(shù)領(lǐng)先地位，在貨箱、底盤、續(xù)航方面，也都做出優(yōu)化，更安全可靠。

當(dāng)然，營銷方面全面的持續(xù)創(chuàng)新，也是福田汽車交出優(yōu)異成績的關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式創(chuàng)新上，為搭建數(shù)字化營銷體系做了系統(tǒng)性規(guī)劃和行動部署。在福田車e購、福田e家、卡車之家電商等平臺展開線上營銷。其中，在自有平臺福田車e購上，用戶可實現(xiàn)選車、購車、維修、保養(yǎng)等全生命周期的用車服務(wù)。

同時，福田汽車聯(lián)合子品牌、經(jīng)銷商還進行線上直播售車，截至目前共直播了4176次，觀看人數(shù)超過6000萬人次，收集線索4萬余條，成交數(shù)量超過5000輛，效果十分顯著。

在渠道方面，福田汽車在上半年完成了一系列渠道調(diào)整和布局。其中，將奧鈴、歐馬可、時代三大品牌的輕卡業(yè)務(wù)進行分網(wǎng)，減少自身競爭，形成差異化布局，牢牢把握住輕卡市場。歐航、奧鈴開始布局中卡渠道建設(shè)。針對二級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，福田汽車通過對其梳理，形成了規(guī)范管理、科技賦能的新線下渠道布局。

上半年，福田汽車創(chuàng)新的發(fā)布預(yù)見性服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，并推出福田“遠(yuǎn)程智能醫(yī)生”，正由傳統(tǒng)服務(wù)積極向主動服務(wù)、智能服務(wù)、遠(yuǎn)程服務(wù)升級、轉(zhuǎn)型，這也是福田汽車銷售能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定、長期增長的關(guān)鍵所在。

據(jù)悉，福田遠(yuǎn)程智能醫(yī)生依托智科車聯(lián)網(wǎng)、專家診斷系統(tǒng)、福田e家等平臺優(yōu)勢，通過預(yù)見性診斷、云標(biāo)定（OTA）服務(wù)、云管家、智能點檢等服務(wù)產(chǎn)品，為用戶提供最貼心的商用車遠(yuǎn)程智能醫(yī)生。

繼“智能預(yù)見性”服務(wù)、歐曼重卡持續(xù)踐行“321閃修”服務(wù)、奧鈴“3小時達”“1次進站”“智能點檢”服務(wù)后，今年5月福田汽車推出了“不過夜”服務(wù)，組成了其“37度微笑服務(wù)”的“王炸”組合，進一步贏得用戶的青睞。（徐小蕓）

《中國質(zhì)量報》