深諳外貿(mào)“招數(shù)”轉(zhuǎn)練“內(nèi)功”

——江西南昌青山湖區(qū)針紡企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷見聞

□ 新華社記者 郭 強(qiáng) 陳毓珊

走進(jìn)南昌澤林實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)車間，一件件印著“大嘴猴”圖案的T恤衫正在下線。

“我們以前給美國‘大嘴猴’做代工，如今獲得其運(yùn)動(dòng)板塊在中國的生產(chǎn)銷售權(quán)，同時(shí)還創(chuàng)立了自主品牌ILYS?！惫矩?fù)責(zé)人胡海林說，他們將借助“大嘴猴”的品牌效應(yīng)及品牌管理經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)公司自主品牌發(fā)展。

“三件出口文化衫，一件來自青山湖?！苯魇∧喜星嗌胶^(qū)是全國知名的針織服裝出口基地，擁有大大小小2000多家針紡企業(yè)。在全球疫情蔓延、外貿(mào)訂單減少背景下，當(dāng)?shù)夭簧偕钪O外貿(mào)“招數(shù)”的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)練“內(nèi)功”，邁出或加快出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷步伐。

在青山湖區(qū)紡織服裝行業(yè)商會(huì)會(huì)長涂軍平看來，企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非簡單把外貿(mào)產(chǎn)品賣到國內(nèi)市場(chǎng)，而是一場(chǎng)涉及企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售模式的變革。

“過去我們以外貿(mào)代工為主，上無自主品牌和核心技術(shù)，下無獨(dú)立營銷渠道，如今開拓國內(nèi)市場(chǎng)首先要打造、打響品牌?！蓖寇娖秸f，當(dāng)?shù)睾芏噌樇徠髽I(yè)正加快創(chuàng)建自主品牌，商會(huì)也在注冊(cè)打造“青山湖針紡”的區(qū)域統(tǒng)一品牌。

在中國（江西）青山湖針紡服裝綜合服務(wù)中心，共享設(shè)計(jì)師中心、面料檢測(cè)中心、樣衣展示中心等平臺(tái)一應(yīng)俱全，可為針紡企業(yè)提供從面料選購、款式設(shè)計(jì)到銷售推廣的全方位服務(wù)?！昂芏嘀行∑髽I(yè)沒有設(shè)計(jì)師，我們共享設(shè)計(jì)師中心正好可幫他們解決設(shè)計(jì)問題，彌補(bǔ)打造品牌的短板。”共享設(shè)計(jì)師中心負(fù)責(zé)人柏赫說。

直播帶貨成為當(dāng)前企業(yè)推廣產(chǎn)品、打造品牌的新渠道。在青山湖區(qū)，一個(gè)聚集了網(wǎng)紅夢(mèng)工廠、網(wǎng)紅學(xué)院、直播新零售平臺(tái)等的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)園正逐漸成形，未來可打通形成“短視頻＋直播＋新零售＋供應(yīng)鏈＋實(shí)體”的產(chǎn)業(yè)鏈。

“我們希望通過線上直播把青山湖區(qū)針織服裝產(chǎn)品推向全國，讓更多人知曉當(dāng)?shù)氐钠放??！边M(jìn)駐園區(qū)的江西太酷云介企業(yè)運(yùn)營管理有限公司董事長周晞?wù)f。

在青山湖區(qū)不少針紡企業(yè)負(fù)責(zé)人看來，無論是打造自主品牌還是拓展新銷售渠道，都是他們?cè)揪鸵叩穆?，疫情只是倒逼他們加快了轉(zhuǎn)型步伐。“我們必須看到危中有機(jī)，善于化危為機(jī)。”青山湖區(qū)委書記王強(qiáng)說，當(dāng)?shù)蒯樇徠髽I(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不僅是從外到內(nèi)轉(zhuǎn)身的過程，更是從低端向中高端轉(zhuǎn)型的過程。

《中國質(zhì)量報(bào)》