北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡稱為“同仁堂科技公司”）以企業(yè)知名品種生脈飲為突破口，通過創(chuàng)新營銷方式，撬動(dòng)年輕圈層，將其成功打造為同仁堂又一大流量單品。企業(yè)也因此斬獲了本屆烏鎮(zhèn)健康大會(huì)上“創(chuàng)新營銷案例”殊榮。

生脈飲屬于扶正劑，其中紅參方屬于扶正劑中的益氣復(fù)脈劑，黨參方屬于益氣養(yǎng)陰劑，該產(chǎn)品近幾年銷售增長迅速。

“能夠?qū)崿F(xiàn)高市場(chǎng)占有率，主要得益于同仁堂生脈飲營銷價(jià)值賦能體系的構(gòu)建?！蓖侍每萍脊军h委書記、總經(jīng)理陳加富認(rèn)為，其核心就在于以年輕消費(fèi)群體為增長點(diǎn)，塑造傳統(tǒng)補(bǔ)益產(chǎn)品的“年輕態(tài)”。

▲同仁堂科技公司黨委書記、總經(jīng)理陳加富在本屆烏鎮(zhèn)大會(huì)上，圍繞同仁堂生脈飲營銷案例進(jìn)行主題分享。

企業(yè)通過前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前年輕一代的消費(fèi)群體對(duì)養(yǎng)生的關(guān)注度普遍提高。

同仁堂科技公司聚焦人們對(duì)“預(yù)防端” 與“康復(fù)端”的需求，尤其是年輕人的亞健康，打造以生脈飲為代表的行業(yè)補(bǔ)益專家。企業(yè)根據(jù)生脈飲紅參方和黨參方的不同功效，進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)人群，將紅參方生脈飲的定位于“元?dú)鉂M滿，心不慌”，將黨參方定位為“中氣十足、有精神”，方便消費(fèi)者根據(jù)自身特質(zhì)“照方抓藥”。

企業(yè)還對(duì)標(biāo)當(dāng)下年輕人的生活狀態(tài)，描繪了包括熬夜加班、術(shù)后恢復(fù)、夏季預(yù)防性養(yǎng)心及秋季養(yǎng)肺等六大類與其生活密切相關(guān)的場(chǎng)景，引導(dǎo)其對(duì)于自身健康狀態(tài)的關(guān)注。

以受年輕人追捧，能彰顯其個(gè)性的音樂節(jié)為例。2023年，同仁堂生脈飲與蝦米音樂節(jié)、廣州草莓音樂節(jié)這兩大音樂廠牌的跨界合作，以“益氣添活力，暢響新生活”為主題，嘗試跨圈層營銷，通過產(chǎn)品植入與互動(dòng)講解，在潛移默化中傳播“運(yùn)動(dòng)與吶喊后氣虛”的中醫(yī)藥養(yǎng)生知識(shí)，讓生脈飲“補(bǔ)益、補(bǔ)氣”的產(chǎn)品特點(diǎn)，融入年輕一代的生活方式，也得到了年輕客戶群體的追捧。

在此基礎(chǔ)上，同仁堂科技公司通過推進(jìn)自有中藥材基地建設(shè)，智能化生產(chǎn)，增加科研投入等方式，打造包括生脈飲在內(nèi)的“御藥300”中高端產(chǎn)品線，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售端，以同仁堂品牌為核心，以“大品種戰(zhàn)略”為引領(lǐng)，優(yōu)化生脈飲的傳統(tǒng)營銷模式，打造包含商控、電商和醫(yī)療板塊在內(nèi)同仁堂特色營銷服務(wù)體系。

在品牌文化、營銷服務(wù)、宣傳推廣、終端合作、質(zhì)量保障在內(nèi)的賦能體系的加持下，2023年，同仁堂科技公司過億品種生脈飲口服液系列銷售額較上年同期增長70.63%。更為關(guān)鍵的是，同仁堂生脈飲營銷的成功實(shí)施，更為品牌在市場(chǎng)上的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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同仁堂生脈飲 營銷新打法

打法一：春晚系列晚會(huì)“聯(lián)投”

在2023年春節(jié)期間，立足全國觀眾可見的高曝光春晚場(chǎng)景，傳遞讓“新年有生機(jī)，生活更‘脈’力”的節(jié)日祝福，聯(lián)合央視綜合頻道、北京衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、央視網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等媒體平臺(tái)，將生脈飲融入各檔春晚節(jié)目中。

打法二：搖滾音樂節(jié)暢響New Life

在行業(yè)盛會(huì)上，企業(yè)打破展位設(shè)計(jì)傳統(tǒng)思路，搭建同仁堂生脈飲“元?dú)饪臻g”。例如在中國藥店“萬艋會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)在不同樓層重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“元?dú)饪臻g·元?dú)庋a(bǔ)給站”：結(jié)合時(shí)下流行的“打卡”玩法，通過互動(dòng)答題的方式，讓參與者深入了解同仁堂生脈飲的產(chǎn)品特性。

打法三：塑造展臺(tái)上的“元?dú)饪臻g”

在行業(yè)盛會(huì)上，企業(yè)打破展位設(shè)計(jì)傳統(tǒng)思路，搭建同仁堂生脈飲“元?dú)饪臻g”。例如在中國藥店“萬艋會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)在不同樓層重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“元?dú)饪臻g·元?dú)庋a(bǔ)給站”：結(jié)合時(shí)下流行的“打卡”玩法，通過互動(dòng)答題的方式，讓參與者深入了解同仁堂生脈飲的產(chǎn)品特性。

打法四：生脈飲“駛?cè)搿北本┑罔F

生脈飲以中醫(yī)藥帶來的“安全感”，溫情熨帖大眾情緒。2023年歲末，寒流來襲，生脈飲以提升免疫力，預(yù)防感冒為切入點(diǎn)，在北京國貿(mào)、崇文門等人流密集的地鐵站投放大量暖心文案，發(fā)布《溫暖守護(hù)，感動(dòng)常在》系列視頻，點(diǎn)燃大眾的關(guān)注與共鳴，引發(fā)現(xiàn)象級(jí)的刷屏傳播。