貝恩公司發(fā)布白皮書指出

中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)從“走出去”邁向“全球化”

□ 本報(bào)記者 丁 瑩

近日，全球性咨詢機(jī)構(gòu)貝恩公司發(fā)布《從“走出去”到“全球化”：中國(guó)科技/高端制造企業(yè)加碼國(guó)際化戰(zhàn)略白皮書（2023）》（以下簡(jiǎn)稱白皮書）。白皮書指出，改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了數(shù)輪海外業(yè)務(wù)拓展的潮流，與20年前相比，當(dāng)前，內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生深刻變化，即由于國(guó)際地緣競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，以及企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力攀升的共同推動(dòng)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)從“走出去”邁向“全球化”，重新思考全球政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)形勢(shì)下的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)高科技業(yè)務(wù)主席成鑫表示，面對(duì)趨于復(fù)雜嚴(yán)峻的內(nèi)外部環(huán)境，在加快國(guó)際化的進(jìn)程中，中國(guó)企業(yè)的思維模式要轉(zhuǎn)型升級(jí)，突破八大常見(jiàn)陷阱，即在戰(zhàn)略規(guī)劃方面，缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、缺乏長(zhǎng)期視角、延長(zhǎng)線思維；在內(nèi)部管理方面，生搬硬套國(guó)內(nèi)戰(zhàn)術(shù)、建設(shè)品牌急功近利、缺乏系統(tǒng)性全球人才規(guī)劃；在外部關(guān)系方面，孤軍奮戰(zhàn)，未能與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)伙伴建立生態(tài)聯(lián)盟形成合力、不重視ESG價(jià)值的傳播與實(shí)踐。

白皮書總結(jié)出3種企業(yè)形態(tài)：有海外業(yè)務(wù)的中國(guó)企業(yè)（1.0形態(tài)）、國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)（2.0形態(tài)）、有中國(guó)根基的全球企業(yè)（3.0形態(tài)）。內(nèi)外形勢(shì)的變化加深了企業(yè)向2.0形態(tài)和3.0形態(tài)轉(zhuǎn)型的必要性和困難性。白皮書將重點(diǎn)探討有志于從1.0形態(tài)向2.0形態(tài)、3.0形態(tài)進(jìn)軍的中國(guó)企業(yè)所面臨的陷阱及相應(yīng)的制勝之道。

貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)主席朱永磊說(shuō)，相較于1.0形態(tài)，國(guó)際化程度加深促使2.0/3.0形態(tài)的企業(yè)在四大方面有所升級(jí)：市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)“從中低端市場(chǎng)”轉(zhuǎn)為“面向中高端市場(chǎng)”；產(chǎn)品類型以低價(jià)值產(chǎn)品為主，定位薄利多銷，轉(zhuǎn)向高毛利高價(jià)值產(chǎn)品并打造自主品牌，提升海外獲利能力；進(jìn)入策略以貿(mào)易出海、并購(gòu)出海為主，轉(zhuǎn)向通過(guò)綠地投資在海外布局更多價(jià)值鏈環(huán)節(jié)；人才梯隊(duì)以普通勞動(dòng)力和高層領(lǐng)導(dǎo)出海為主，轉(zhuǎn)向海外輸送更多高質(zhì)量中堅(jiān)管理、技術(shù)人才。

圍繞中國(guó)企業(yè)在加碼國(guó)際化進(jìn)程中面臨的常見(jiàn)陷阱，為了助力廣大企業(yè)制勝出海新時(shí)代，白皮書提煉出六大制勝之道，即“一謀、二破、三立”，涵蓋戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略抉擇、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面，希望為中國(guó)科技/高端制造企業(yè)提供新啟示。戰(zhàn)略意圖一“謀”，重“謀”出海目標(biāo)。新的國(guó)際形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)謀求全球化布局，避免陷入避重就輕和機(jī)會(huì)主義的思維陷阱。具體而言，對(duì)具有重大戰(zhàn)略意義但進(jìn)入難度復(fù)雜的市場(chǎng)，應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，積極思考如何重新布局。“破”除決策慣性。避免線性決策，要立體決策，充分考慮外部條件動(dòng)向、內(nèi)部要素的準(zhǔn)備情況以及戰(zhàn)略決策的時(shí)間價(jià)值，形成基于不同預(yù)判和情景的多套方案；同時(shí)推演最大公約數(shù)和無(wú)悔行動(dòng)。戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行三“立”，建“立”良好形象。為了提升全球品牌力，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)秉承長(zhǎng)期主義，為品牌注入價(jià)值觀/豐富內(nèi)涵。此外，企業(yè)在發(fā)揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要基于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者洞察，打造合適的產(chǎn)品/品牌策略，從而真正實(shí)現(xiàn)“以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者為中心”。建“立”共贏關(guān)系。中國(guó)企業(yè)要重視與本地生態(tài)伙伴結(jié)盟，從“外來(lái)戶”轉(zhuǎn)為“原住民”，并且在價(jià)值鏈環(huán)節(jié)、資金來(lái)源、組織管控方面建立多中心的全球運(yùn)營(yíng)體系。在管理公共關(guān)系時(shí)，企業(yè)要積極踐行并傳播ESG價(jià)值和理念。建“立”人才體系。中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用全球視角來(lái)規(guī)劃和獲取人才，從而掌握全球人才如何分布、流動(dòng)的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上制定符合外部趨勢(shì)和內(nèi)部需求的選、用、育、留人才戰(zhàn)略。

從“走出去”到“全球化”，在當(dāng)前復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)下，對(duì)于廣大中國(guó)科技/高端制造企業(yè)而言，既是機(jī)遇，亦是挑戰(zhàn)。對(duì)此，成鑫補(bǔ)充說(shuō)，想要成為全球領(lǐng)軍企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要抱有堅(jiān)定的信念，進(jìn)行科學(xué)謀劃，綜合考量因時(shí)而變的內(nèi)外部環(huán)境，做好風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，并探索新的機(jī)遇。

《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》