在大家居時(shí)代的大環(huán)境下，高度競爭的市場衍生出層出不窮的新概念、新模式、新態(tài)度，時(shí)時(shí)刻刻都在刷新消費(fèi)者的認(rèn)知水平，大家居賽道對于兔寶寶家居經(jīng)銷商來說，是一次機(jī)遇與挑戰(zhàn)。其中整裝家具軟裝的推出，讓門店客單值得到了大幅度的提升，那么在當(dāng)前環(huán)境中，如何搭配軟裝進(jìn)行客單值提升呢？

6月28日晚7點(diǎn)，第9期《走進(jìn)兔寶寶健康家居》欄目準(zhǔn)時(shí)開播，邀請兔寶寶家居常熟經(jīng)銷商胡石梅、兔寶寶家居總經(jīng)理助理韓靜來到直播間，為大家揭秘客單值增長5倍的法寶。

直播中，韓靜從“一站式購物”與“拎包入住”的消費(fèi)者剛需分析家居軟裝市場的流行趨勢，指出兔寶寶大家居戰(zhàn)略是順勢而為，目的是提升銷售，增加進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、客戶停留時(shí)間等。

胡石梅結(jié)合線下銷售實(shí)操講解小單轉(zhuǎn)大單的方法，在門店銷售過程中，搭配軟裝等全品類配套，將5萬元單值增長5倍，以25萬元簽單。從客戶進(jìn)門到成交，胡石梅詳細(xì)講述銷售細(xì)節(jié)，提煉標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、品牌建設(shè)、服務(wù)、落地效果等關(guān)鍵銷售技巧。胡總提出，在銷售過程中，價(jià)格不是關(guān)鍵賣點(diǎn)，對于品牌及產(chǎn)品的價(jià)值塑造尤為重要，讓消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)值高于價(jià)格是訂單成交的關(guān)鍵。

家居軟裝如何搭配定制去銷售？韓靜提出，需根據(jù)實(shí)際銷售案例來指導(dǎo)如何銷售，結(jié)合客戶購買痛點(diǎn)，搭配其喜好的整體家裝風(fēng)格，為其提供一站式服務(wù)與售后，提高客戶滿意度。

自《走進(jìn)兔寶寶健康家居》開播以來，直播觀看人數(shù)節(jié)節(jié)高升，從《如何讓設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷售》《大家居時(shí)代的營銷革命》《芯科技·超芯板》到本期《揭秘客單值增長5倍的法寶》，兔寶寶家居始終以大家的需求作為內(nèi)容，通過這個(gè)平臺，解決銷售痛點(diǎn)，與終端保持互動(dòng)和連接。