8月25日，同仁堂（60085.SH）發(fā)布2021年半年度報(bào)告，今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.59億元，同比上升22.58%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)12.36億元，同比上升32.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.24億元，同比上升29.91%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~18.83億元，同比上升59.45%。

至此，中國(guó)北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“同仁堂集團(tuán)”）旗下三個(gè)上市公司全部披露了上半年業(yè)績(jī)，收入、利潤(rùn)全部實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。其中，8月18日，同仁堂科技（01666.HK）披露的業(yè)績(jī)顯示，上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)27.7億元，較上年同期增長(zhǎng)23.45%；凈利潤(rùn)4.7億元，較上年同期增長(zhǎng)16.72%。8月6日，同仁堂國(guó)藥（03613.HK）發(fā)布的公告顯示，其上半年取得收入7.04億港元，同比增加24.1%；公司擁有人應(yīng)占利潤(rùn)2.67億港元，同比增加17.9%。

亮眼的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了既定任務(wù)目標(biāo)，也為“十四五”開(kāi)好局、起好步奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，還增強(qiáng)了信心，得到了認(rèn)可。8月26日，廣發(fā)證券、西部證券等發(fā)布研究報(bào)告，維持同仁堂“買入”評(píng)級(jí)。此前，同仁堂國(guó)藥發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告后，中金公司發(fā)布公告稱，維持跑贏行業(yè)評(píng)級(jí)；大摩發(fā)布研究報(bào)告稱，同仁堂國(guó)藥今年上半年增長(zhǎng)強(qiáng)勁，評(píng)級(jí)“增持”。

亮眼的業(yè)績(jī)背后，是同仁堂集團(tuán)帶領(lǐng)全系統(tǒng)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，苦練內(nèi)功、強(qiáng)基固本取得的階段性成果。

大格局搭起大舞臺(tái)

香港街頭印有同仁堂產(chǎn)品廣告的叮叮車

實(shí)施大品種戰(zhàn)略打造高質(zhì)量發(fā)展的護(hù)城河。2020年，同仁堂集團(tuán)從2000多種自有中成藥、保健品、食品中遴選出一批重點(diǎn)培育的大品種，制定詳細(xì)的培育計(jì)劃，集中優(yōu)勢(shì)打造具有市場(chǎng)高認(rèn)知度、記憶度的同仁堂拳頭產(chǎn)品。今年上半年開(kāi)始，集團(tuán)所屬各單位“各顯神通”，推動(dòng)大品種戰(zhàn)略落地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年同仁堂集團(tuán)旗下上市公司大品種銷售同比均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，形成有力的業(yè)績(jī)支撐。

同仁堂股份既著眼當(dāng)下又立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，一手通過(guò)升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備等措施確保大品種生產(chǎn)供應(yīng)；一手啟動(dòng)重點(diǎn)品種適應(yīng)癥二次研發(fā)，已完成同仁牛黃清心丸治療缺血性眩暈、同仁烏雞白鳳丸治療酒精性肝損傷、復(fù)方小活絡(luò)丸治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎藥效預(yù)探索，為啟動(dòng)正式藥效及機(jī)理研究提供了必要的數(shù)據(jù)支撐。

同仁堂科技結(jié)合不同病種與消費(fèi)者的健康管理需求，按照“治慢病、治未病、兒藥類、非藥類、同仁堂特色藥”的原則，對(duì)大品種進(jìn)行梳理與分類，以“腎病、心腦、補(bǔ)益、養(yǎng)肺、抗癌、兒藥”系列產(chǎn)品為主推，深挖品種潛力。

同仁堂國(guó)藥優(yōu)化破壁靈芝孢子粉膠囊特點(diǎn)定位，針對(duì)4大免疫力低下人群挖掘5大特色賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同版本、不同渠道新廣告內(nèi)容，以車身展示形式傳遞同仁堂品牌理念及靈芝孢子粉產(chǎn)品信息，加大電視、線上視頻、手機(jī)端、報(bào)紙媒體、官方社交平臺(tái)等的廣告投放力度，有效提升了產(chǎn)品的曝光度和影響力。

組建戰(zhàn)略聯(lián)盟推動(dòng)大市場(chǎng)。今年3月，同仁堂科技成立終端連鎖戰(zhàn)略聯(lián)盟，與百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)制定了三年合作規(guī)劃。設(shè)立專門團(tuán)隊(duì)，以大品種、共建品種、定制化品種為突破口，構(gòu)筑常態(tài)化對(duì)接機(jī)制，以“項(xiàng)目制”推進(jìn)，深挖產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售增量。目前，同仁堂科技正積極籌劃搭建省級(jí)終端聯(lián)盟體系，以此強(qiáng)化縣域連鎖的開(kāi)發(fā)力度，拓展品牌、產(chǎn)品的渠道延伸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端覆蓋最大化。為加強(qiáng)與終端連鎖的合作力度，同仁堂科技面向重點(diǎn)終端連鎖，從“推廣活動(dòng)、培訓(xùn)提升、專柜建設(shè)、廣告支持、售后咨詢、品種定制”六個(gè)維度設(shè)計(jì)了“營(yíng)銷服務(wù)包”，不斷強(qiáng)化廠商之間的融合優(yōu)勢(shì)。

構(gòu)建大聯(lián)動(dòng)，眾人劃槳開(kāi)大船。工商聯(lián)動(dòng)、研銷聯(lián)動(dòng)、境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、企業(yè)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，一系列聯(lián)動(dòng)機(jī)構(gòu)的形成匯聚了發(fā)展合力。今年6月25日，同仁堂股份召開(kāi)2020年度股東大會(huì)，除了股東代表、公司董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員外，同仁堂集團(tuán)主管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、科研、投融資業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)前去參加，并就股東們關(guān)心的企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃、新時(shí)代下的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)情況、產(chǎn)品的科學(xué)管理、人才引進(jìn)與培養(yǎng)等問(wèn)題進(jìn)行面對(duì)面的交流。這是同仁堂集團(tuán)首次派領(lǐng)導(dǎo)參加同仁堂股份股東大會(huì)，解答了股東們的疑問(wèn)，也增強(qiáng)了投資者的信心。作為商業(yè)零售企業(yè)，同仁堂商業(yè)與同仁堂股份、同仁堂科技、同仁堂國(guó)藥等工業(yè)企業(yè)加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、西黃丸等產(chǎn)品在終端銷售上量。為推進(jìn)會(huì)員體系建設(shè)，他們還赴吉林大藥房開(kāi)展會(huì)員管理對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，推動(dòng)傳統(tǒng)藥店的轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。同仁堂國(guó)藥嘗試搭建內(nèi)部覆蓋專業(yè)部門、業(yè)務(wù)區(qū)域、生產(chǎn)研發(fā)基地、市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域的跨專業(yè)聯(lián)動(dòng)體系，完善科、工、商、消一體的協(xié)同工作機(jī)制。

新動(dòng)作展現(xiàn)新作為

同仁堂股份生產(chǎn)線

新項(xiàng)目發(fā)力，產(chǎn)能釋放保供應(yīng)。經(jīng)過(guò)一年的試運(yùn)行，今年上半年，同仁堂科技在北京大興和河北玉田建設(shè)的丸劑和液體制劑項(xiàng)目產(chǎn)能充分釋放，有效地發(fā)揮了新設(shè)備、新工藝的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和支點(diǎn)作用。大興分廠引入全封閉、無(wú)塵粉碎系統(tǒng)，采用整體自動(dòng)化智能控制，運(yùn)行時(shí)系統(tǒng)的產(chǎn)能、粉碎溫度、物料添加、計(jì)量包裝全過(guò)程為連續(xù)生產(chǎn)模式，物料不需要中轉(zhuǎn)、暫存環(huán)節(jié)，可生產(chǎn)的產(chǎn)品種類達(dá)到十種，市場(chǎng)熱銷的六味地黃丸、金匱腎氣丸、西黃丸等主力品種都遷移到此生產(chǎn)。唐山公司液體制劑項(xiàng)目引進(jìn)了國(guó)內(nèi)首條口服液全自動(dòng)連線，運(yùn)輸拆盒、洗瓶烘干、灌裝藥劑、滅菌包裝、裝箱賦碼、成品自動(dòng)入庫(kù)，玻璃瓶不下線、整條生產(chǎn)線無(wú)需人工操作。今年上半年，唐山公司的中藥提取、液體制劑產(chǎn)量、產(chǎn)值均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中提取量同比增長(zhǎng)20%以上。

新技術(shù)應(yīng)用，提質(zhì)又增效。同仁堂股份大興分廠開(kāi)發(fā)建立了同仁牛黃清心丸裝盒生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線通過(guò)高位輸送技術(shù)立體化作業(yè)提高空間使用效率，通過(guò)機(jī)器人技術(shù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)高可靠性，通過(guò)定制開(kāi)發(fā)專用裝盒機(jī)實(shí)現(xiàn)高穩(wěn)定性，其中的丸藥下料機(jī)構(gòu)取得了國(guó)家實(shí)用新型專利?！昂椭暗氖止ぐb線相比，用工數(shù)量降低了四分之三，大大降低了人力成本”，同仁堂股份相關(guān)人士介紹。同仁堂股份在傳統(tǒng)大蜜丸制作工藝中應(yīng)用了智能化關(guān)聯(lián)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了合坨、制丸、扣殼、蘸蠟、外包等聯(lián)線數(shù)據(jù)采集、儲(chǔ)存及追溯項(xiàng)目，大蜜丸日班次產(chǎn)量提高30%以上，且生產(chǎn)過(guò)程中混批、混品種的風(fēng)險(xiǎn)降為零。同仁堂股份還對(duì)精品包紙機(jī)進(jìn)行了創(chuàng)新改造，由原來(lái)的夾藥器升級(jí)為真空吸藥，解決了夾藥器夾空帶來(lái)的低效以及在一定濕度環(huán)境下造成擠藥為廢品現(xiàn)象。工作人員表示，從目前生產(chǎn)數(shù)據(jù)來(lái)看，改造后設(shè)備日產(chǎn)能提高了20%，廢品率也大幅度降低。

新運(yùn)營(yíng)模式，升級(jí)同仁堂服務(wù)。同仁堂商業(yè)堅(jiān)持頂層設(shè)計(jì)和基層探索相統(tǒng)一，以區(qū)域管控中心建設(shè)為中心，“一區(qū)一策”設(shè)計(jì)方案，構(gòu)建連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化、智慧化的終端運(yùn)營(yíng)新模式。圍繞加快網(wǎng)點(diǎn)布局、推動(dòng)數(shù)字化改造、建立智慧供應(yīng)鏈，全面推動(dòng)品牌連鎖化藥店成為便民服務(wù)的重要平臺(tái)。圍繞慢病管理、社區(qū)服務(wù)、健康科普和文化展示，以標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)為切入點(diǎn)，形成融合門店形象、營(yíng)業(yè)流程、商品管理、營(yíng)銷活動(dòng)、信息化應(yīng)用為一體的標(biāo)準(zhǔn)化管理模式；以慢病和預(yù)防為方向，從藥品銷售轉(zhuǎn)向“藥+服務(wù)”，打造以健康管理為導(dǎo)向的藥店服務(wù)，形成以消費(fèi)者為核心、融合體驗(yàn)終端、健康生活連接樞紐、日常健康教育專業(yè)場(chǎng)所、慢病管理服務(wù)中心等多功能為一體的多元交互健康服務(wù)終端，打造同仁堂服務(wù)品牌。

新?tīng)I(yíng)銷思路，賦能新增長(zhǎng)。同仁堂股份通過(guò)喜馬拉雅、平安好醫(yī)生、阿里健康等新媒體平臺(tái)，開(kāi)展“身邊的中醫(yī)藥”IP系列推廣活動(dòng)，以創(chuàng)意視頻、游戲H5、漫畫長(zhǎng)圖等形式進(jìn)行廣布式的中醫(yī)藥宣傳與科普，如針對(duì)五子衍宗丸、鎖陽(yáng)固精丸、坤寶丸，邀請(qǐng)專家和知名健康類博主合作，播放量近200萬(wàn)，累計(jì)曝光量650萬(wàn)。借助節(jié)日節(jié)氣活動(dòng)和養(yǎng)生健康話題，吸引更多年輕人從新媒體途徑獲取中醫(yī)藥知識(shí)，激發(fā)年輕人對(duì)于老字號(hào)品牌關(guān)注。如，在小紅書優(yōu)先篩選養(yǎng)生類、健康類、生活類、美妝類等多維度優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行合作，發(fā)布多篇種草筆記，累計(jì)閱讀量69萬(wàn)。

同仁堂商業(yè)綜合節(jié)慶時(shí)令與顧客消費(fèi)習(xí)慣等情況選取重點(diǎn)商品，組成消殺防疫、應(yīng)季養(yǎng)生、踏青旅行等用藥大禮包，在北京地區(qū)線下門店和線上家庭藥房APP開(kāi)展“女神節(jié)”“抗敏記”“樂(lè)享小長(zhǎng)假”“約惠母親節(jié)”“快樂(lè)過(guò)六一”“618”等各類主題營(yíng)銷活動(dòng)，滿足特定群體個(gè)性化需求，取得了較好的銷售成績(jī)。截至6月30日，同仁堂商業(yè)下屬900家門店，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.6億元，同比上升29.03%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.54億元，同比上升86.63%。

同仁堂國(guó)藥參與“6·18”年中狂歡季活動(dòng)，推出多重極具吸引力的消費(fèi)福利，銷售額同比實(shí)現(xiàn)大幅提升。據(jù)天貓官方統(tǒng)計(jì)，同仁堂海外旗艦店在活動(dòng)期間國(guó)際醫(yī)藥銷售額位居第5名，國(guó)際滋補(bǔ)銷售額位居第7名；在天貓靈芝行業(yè)銷售額排名中，同仁堂破壁靈芝孢子粉膠囊位列首位；安宮牛黃丸產(chǎn)品位列國(guó)際補(bǔ)益安神品類銷售額第一。

辦實(shí)事破解發(fā)展難題

北京同仁堂科技發(fā)展集團(tuán)終端戰(zhàn)略聯(lián)盟圓桌會(huì)議

學(xué)史力行。在黨史學(xué)習(xí)教育過(guò)程中，同仁堂集團(tuán)黨委高度重視“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐，梳理領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)研、消費(fèi)者投訴、股民關(guān)切、下屬單位反映的問(wèn)題，形成辦實(shí)事任務(wù)清單，明確牽頭領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門、推進(jìn)措施、完成時(shí)限，推動(dòng)解決。

針對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線人手不足問(wèn)題，同仁堂集團(tuán)黨委及二級(jí)單位黨組織開(kāi)展“援產(chǎn)助工”活動(dòng)。同仁堂集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各黨支部，深入同仁堂股份亦莊分廠、同仁堂科技劉家窯分廠、同仁堂商業(yè)大柵欄藥店、同仁堂醫(yī)養(yǎng)中醫(yī)院等一線崗位參加勞動(dòng)，產(chǎn)品包裝、指導(dǎo)顧客掃碼、為患者導(dǎo)診等，哪里有需求到哪里。同仁堂股份管理崗位黨員、干部、職工300余人在領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下到下屬生產(chǎn)廠開(kāi)展了為期12周的援產(chǎn)活動(dòng)，共完成折疊同仁烏雞白鳳丸說(shuō)明書33.72萬(wàn)張，包裝同仁牛黃清心和同仁大活絡(luò)丸合計(jì)490.2萬(wàn)丸。同仁堂科技各工業(yè)單位管理部室200余人，到生產(chǎn)一線完成338箱京制牛黃解毒片手工包裝工作，援產(chǎn)3個(gè)出口六味系列品種約5萬(wàn)公斤。6月2日至6月11日，同仁堂國(guó)藥領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)管理部室人員進(jìn)入香港大埔車間支援生產(chǎn)665個(gè)工時(shí)。

針對(duì)老百姓日常健康需求，開(kāi)展“送健康”服務(wù)。同仁堂科技舉辦服務(wù)患者互動(dòng)、義診100多場(chǎng)，健康講座80多場(chǎng)。同仁堂科技營(yíng)銷分公司市場(chǎng)品牌黨支部攜手同仁堂商業(yè)北京連鎖第三黨支部，走進(jìn)北京市房山區(qū)大石窩鎮(zhèn)巖上村黨支部活動(dòng)室，為村民免費(fèi)測(cè)血壓、血糖，開(kāi)展健康咨詢。同仁堂科技醫(yī)學(xué)事業(yè)部北京市醫(yī)療組聯(lián)合大興區(qū)黃村成人學(xué)校開(kāi)展了一場(chǎng)以“合理膳食，全民營(yíng)養(yǎng)”為主題的健康講座，為社區(qū)百姓普及健康知識(shí)和養(yǎng)生保健知識(shí)。同仁堂國(guó)藥自5月起舉辦“同仁關(guān)愛(ài)義診活動(dòng)”，服務(wù)近200人次，調(diào)配中藥飲片近700付。作為香港中資企業(yè)協(xié)會(huì)（中企協(xié)）北京分會(huì)會(huì)員，6月25日同仁堂國(guó)藥為北京分會(huì)成員單位提供健康講座和義診服務(wù)，為在香港的中資企業(yè)職工送健康，為上市公司發(fā)展贏得了良好的口碑。

針對(duì)制藥企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，同仁堂集團(tuán)班子“一人一事”包干解決。同仁堂商業(yè)、同仁堂國(guó)藥等反映同仁大活絡(luò)丸、香砂養(yǎng)胃顆粒、棗仁安神液、右歸丸、舒肝和胃丸（水丸）、參苓白術(shù)丸等斷貨問(wèn)題，同仁堂集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)作為主責(zé)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)解決。目前同仁堂商業(yè)終端17個(gè)缺斷貨品種已恢復(fù)供應(yīng)、同仁堂醫(yī)養(yǎng)下屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)16個(gè)缺斷貨品種已恢復(fù)供應(yīng)。同仁堂股份、同仁堂科技、同仁堂商業(yè)集團(tuán)等反映質(zhì)量檢驗(yàn)人員、炮制人才嚴(yán)重短缺問(wèn)題，同仁堂集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)作為主責(zé)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)解決。在通過(guò)開(kāi)展專題培訓(xùn)班，提升企業(yè)現(xiàn)有人員業(yè)務(wù)技能的同時(shí)，組織相關(guān)單位進(jìn)行人才招聘，共引進(jìn)質(zhì)量相關(guān)專業(yè)人員114人、炮制崗人員7人。（文/同宣）