受實(shí)木資源匱乏和地暖用戶增加的影響，傳統(tǒng)獨(dú)體實(shí)木市場(chǎng)萎縮，二三線品牌退出主流市場(chǎng)，使得原來(lái)市場(chǎng)中的獨(dú)體實(shí)木生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)向多層實(shí)木銷售，由此催生多層實(shí)木地板品牌集中度提高，多層市場(chǎng)日益擴(kuò)大。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，全系統(tǒng)因應(yīng)多層實(shí)木發(fā)展而創(chuàng)生的多層實(shí)木獨(dú)立店終端模式——全國(guó)首家獨(dú)立多層實(shí)木復(fù)合地板專賣店在南京市建鄴區(qū)金盛國(guó)際家居正式落成，面積約占240平米。多層實(shí)木獨(dú)立店成為蘇南以及全國(guó)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)可復(fù)制推廣的示范模式。

    滿足多層產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求

    圣象新實(shí)木北美家族首個(gè)獨(dú)立專賣店作為多層實(shí)木銷售的平臺(tái)，讓圣象有機(jī)會(huì)在多層發(fā)展勢(shì)頭較好地區(qū)專注于其發(fā)展定位，更好地把新實(shí)木產(chǎn)品特征、文化定位、產(chǎn)品訴求清晰生動(dòng)的刻畫出來(lái)，這既是多層實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品的提升需要，同樣也是經(jīng)營(yíng)的需要。未來(lái)，圣象新實(shí)木北美家族南京金盛店將帶動(dòng)蘇南地區(qū)找到一條正確的多層實(shí)木發(fā)展方向，對(duì)蘇南地區(qū)多層實(shí)木復(fù)合地板的銷售起到很好的示范和引領(lǐng)作用，它的營(yíng)銷模式是可以被復(fù)制到系統(tǒng)中條件類似的地區(qū)，指導(dǎo)當(dāng)?shù)亻_展銷售活動(dòng)。

    產(chǎn)品的展呈與靜銷力

    終端展廳正不斷承載和豐富著諸多功能，圣象新實(shí)木北美家族在產(chǎn)品梳理上力求多層實(shí)木新品、高端、中端、低端、促銷款全系產(chǎn)品的覆蓋，充分展示產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。陳列上突出北美材材種特征，主推山核桃、白橡、櫻桃木、樺木產(chǎn)品為主的圣象新實(shí)木北美家族，國(guó)產(chǎn)材種次之。在產(chǎn)品的展示上總體注重清新格調(diào)，立足簡(jiǎn)約美式風(fēng)，白色邊框的大板區(qū)域配合大板翻版展示，靈動(dòng)而別具一格。主要通道、前臺(tái)等區(qū)域以北美家族新品鋪設(shè)，營(yíng)造摩登家庭主題的推廣，“開門見(jiàn)山”的呈現(xiàn)方式讓進(jìn)店的消費(fèi)者流連忘返。

    美國(guó)元素

    生動(dòng)打造美式風(fēng)格不僅依靠產(chǎn)品的展呈，極具美國(guó)特色的元素能為整個(gè)終端添磚增色，例如前臺(tái)背景墻的Anderson綠、文化背景墻、美式頂角線流暢的造型，不宣兵奪主，又錦上添花。意境區(qū)中艾斯本勝地的鹿頭、壁爐柜，超凡脫俗的優(yōu)雅體現(xiàn)返璞歸真；

    邁阿密假日的沙灘躺椅、救生圈，休閑生活的表達(dá)立即呈現(xiàn)；紐約大都市中的立柜家具、玻璃鏡柜，小玻璃鏡框，做舊的工藝讓深沉中流露快節(jié)奏。不同于其他展廳，金盛店用極具美國(guó)特色的輕音樂(lè)打動(dòng)每一位顧客，所見(jiàn)、所聽(tīng)、所聞皆具異國(guó)特色。

    燈光氛圍

    環(huán)境燈光較弱，燈光聚焦美式風(fēng)格區(qū)域，烘托更多的美式氛圍。重點(diǎn)光源引導(dǎo)至主推產(chǎn)品之上，著力還原產(chǎn)品本身色彩,突出賣點(diǎn)介紹。

    北美文化打造

    源自北美的設(shè)計(jì)、木材和生活方式，是圣象新實(shí)木北美家族所要表達(dá)的三個(gè)主要訴求。不難發(fā)現(xiàn)，前臺(tái)文化墻中的純美式生活畫面、立柜嵌入式電視所播放的美國(guó)風(fēng)情、影片和多層實(shí)木產(chǎn)品介紹正立體生動(dòng)地一一講述來(lái)自美國(guó)的故事；銷售人員專業(yè)而熟練地為您遞上的一杯現(xiàn)磨咖啡，享受一番來(lái)自美國(guó)的味道。安德森歷屆設(shè)計(jì)師在研發(fā)指導(dǎo)、終端交流的照片無(wú)不說(shuō)明，這樣極具美國(guó)基因的設(shè)計(jì)在中國(guó)大有市場(chǎng)。

    靈動(dòng)的終端

    2014年以來(lái)，圣象集團(tuán)成立了專門的產(chǎn)品靜銷力小組針對(duì)終端、產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)向和梳理，目的就是讓圣象多層實(shí)木復(fù)合地板的展廳功能更強(qiáng)大，展呈的內(nèi)容更豐富，用它統(tǒng)一的著裝、親切的語(yǔ)言、典雅的氣質(zhì)和文明的舉止不斷向進(jìn)店的消費(fèi)者傳遞著圣象新實(shí)木北美家族的文化氣息和產(chǎn)品特色。用圣象新實(shí)木品類鎖住消費(fèi)者心智，用有力的賣點(diǎn)牽住更多消費(fèi)者眼球！