依托移動互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，智能終端設備的廣泛普及，智能家居親民時代已經來臨。5月19日，長虹集團董事長趙勇等一行高管造訪蘇寧，與蘇寧董事長張近東等高管團隊舉行了戰(zhàn)略合作推進會，雙方簽署了一份“3年260億”的戰(zhàn)略合作協(xié)議，目標三年內完成彩電、冰洗、空調等品類260億元的銷售目標。會上，雙方明確了新品推廣、大單包銷、精準營銷、雙線融合、區(qū)域提升等多個方面戰(zhàn)略舉措。同時針對蘇寧近期推出的“S-TV計劃”、“S+空調”計劃，與長虹推出的智能家居項目展開深入討論，進一步擴大深化家庭互聯(lián)網化產品的落地。

    多舉措深化戰(zhàn)略合作  攜手力推互聯(lián)網零售創(chuàng)新發(fā)展

    蘇寧董事長張近東在會上表示，2014年蘇寧除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)電器產業(yè)發(fā)展，還將積極開拓母嬰、美妝、超市、金融等新領域的市場。這些變革將為包括長虹在內的合作伙伴提供更廣闊的合作平臺、挖掘更大的消費市場。圍繞2014年戰(zhàn)略執(zhí)行，雙方在產品體驗、單品聚焦、雙線引流、用戶挖掘等方面要加強合作，并積極研究互聯(lián)網商業(yè)模式下粉絲經濟、O2O生態(tài)圈等新合作模式。

    針對渠道拓展和銷售提升，在蘇寧O2O融合模式運營環(huán)境下，長虹將進一步加強蘇寧店面零售，提升三四級市場門店服務標準。同時大力發(fā)展線上銷售，以蘇寧易購為平臺，通過差異化商品運營，拓展線上引流，提升線上銷售規(guī)模。

    在商品拓展和差異化操作方面，通過以用戶需求為驅動的商品合作模式擴大包銷定制產品份額占比。在彩電、冰箱、空調等合作規(guī)模較大的產品方面，以單品營銷推動品類發(fā)展，通過差異產品的操作提升整體銷售規(guī)模。尤其在新品和新子品牌的發(fā)布方面，長虹將優(yōu)先選擇蘇寧作為首發(fā)渠道。據悉，長虹即將在6月份推出的CHiQ系列空調新品將通過蘇寧易購進行線上首發(fā)。

    推動供應鏈變革  打造智能家居新時代

    蘇寧今年推出了“S-TV計劃”、“S+空調”計劃等，走向以用戶主導、技術驅動、反向定制和精準營銷的供應鏈變革之路。而不謀而合的是，長虹也于近期剛剛發(fā)布了智慧家居戰(zhàn)略。一個挖掘前端，一個提升后臺，雙方基于大數據的智能戰(zhàn)略形成默契的互補關系，營造了一個互聯(lián)網化的家居智能生態(tài)圈。

    戰(zhàn)略推進會現場，趙勇帶來的不僅僅是三年260億的銷售目標，同時他將代表智能家居的“長虹啟客（CHiQ）家族”帶進了蘇寧總部的會議室，啟客彩電、啟客空調、啟客冰箱，甚至還有啟客廚衛(wèi)電器。趙勇介紹到，啟客產品更加注重以人為中心，重新定義家庭終端的功能與關系， 顛覆性的改變傳統(tǒng)終端產品的結構和原理，將不同的家庭終端廣泛連接和智能協(xié)同應用，打造了“終端+平臺+內容+服務”的新型商業(yè)生態(tài)模式。

    張近東表示，雙方面對經濟環(huán)境共同做出的轉型與變革，為下一步的深化發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。蘇寧和長虹需要共同的去了解和把握用戶的需求，運營市場、服務用戶。而互聯(lián)網技術的發(fā)展，大數據的應用，社會化營銷的手段為我們提供了這種現實條件。接下來，蘇寧將會更加注重打造明星單品，提升產品影響力，以長虹為戰(zhàn)略合作伙伴代表，打造基于市場需求下的新型零供關系。

    趙勇回應稱，基于長虹的智能家居戰(zhàn)略，將充分發(fā)揮蘇寧線上線下平臺的運營優(yōu)勢，未來雙方不僅繼續(xù)拓展合作規(guī)模，同時將基于互聯(lián)網技術等進一步提升合作層次。

    據悉，圍繞著長虹CHiQ家族智能家居產品，蘇寧目前已完成300家CHiQ體驗店的建設，上半年還將陸續(xù)完成100家CHiQ旗艦店建設和50家二級體驗中心的建設。同時，蘇寧本年度還將完成50家智慧家庭體驗店的建設，長虹的啟客家族將有望率先落地。另外圍繞著雙方簽訂的三年深化戰(zhàn)略目標，蘇寧與長虹已迅速成立專項推進部，通過開放式的信息共享和牢固的溝通對接機制，力促戰(zhàn)略目標的達成。