近年來，消費(fèi)者越來越崇尚環(huán)保和個性化的裝修，從地板到墻體，從衛(wèi)浴到吊頂（吊頂裝修效果圖），從客廳到臥室（臥室裝修效果圖），都希望身處其間有賞心悅目之感?，F(xiàn)市場上漸行漸熱的海藻泥墻面漆就很好地滿足了這種需求。海藻泥因低碳環(huán)保，兼具傳統(tǒng)乳膠漆、壁紙（壁紙裝修效果圖）、液體壁紙漆、真石漆、質(zhì)感涂料及各種藝術(shù)涂料的優(yōu)點(diǎn)，又可通過不同的工藝涂抹上墻，隨意造型，飾面效果獨(dú)特、質(zhì)感厚重，受到各地消費(fèi)者青睞，海藻泥也因此引發(fā)了家裝行業(yè)的新變革，呈現(xiàn)出井噴的發(fā)展態(tài)勢。

    4月28日，國內(nèi)涂料領(lǐng)軍企業(yè)嘉寶莉在江門名冠金凱悅酒店舉行海藻泥2代新品發(fā)布會，來自珠三角地區(qū)的主流媒體和近期有裝修需求的消費(fèi)者及部分裝飾公司代表100多人出席會議。海藻泥2代墻面漆產(chǎn)品的隆重登場，為家裝行業(yè)揭開了哪些神秘的面紗呢？

    海藻泥出爐始末

    從上個世紀(jì)80年代開始，隨著民營涂料的加入，中國涂料行業(yè)進(jìn)行了發(fā)展的快車道。經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全球最大的涂料生產(chǎn)國，涂料產(chǎn)值也由當(dāng)初的兩三百億元增長為2013年的3417億元。中國涂料市場形成了外資和內(nèi)資兩大陣營，外資以立邦、多樂士為代表，內(nèi)資以嘉寶莉、巴德士、美涂士等為代表，雙方各展所長，大有一較高下之勢。雖然幾大內(nèi)資企業(yè)的總量與外資比起來并不遜色，但如果單打獨(dú)斗，無論銷量、產(chǎn)品還是品牌，內(nèi)資企業(yè)都略遜一籌。面對行業(yè)競爭的成熟和馬太效應(yīng)的凸顯，各大企業(yè)絞盡腦汁，能不能推出一款既有賣點(diǎn)又能支撐市場發(fā)展的拳頭產(chǎn)品呢？嘉寶莉集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理許有為在當(dāng)天的致辭中介紹了嘉寶莉推出海藻泥墻面漆的前因后果。

    2010年前后，涂料市場開始刮起了一股凈味旋風(fēng)，有兩款產(chǎn)品相當(dāng)拉風(fēng)。一是立邦“凈味120”5合1內(nèi)墻乳膠漆。該產(chǎn)品采用凈味技術(shù)，不添加香精，可快速凈味，讓消費(fèi)者擺脫異味的困擾。該產(chǎn)品具有彌蓋細(xì)微裂痕、超級耐擦洗、超強(qiáng)抗堿、加倍防霉、墻面持久亮麗等五大功能，而凈味技術(shù)是最大的賣點(diǎn)。其推廣概念是“凈味，盡享幸福原味”，推廣口號是“快速凈味，120分超值滿意”。二是多樂士竹炭清新居全效墻面漆。該產(chǎn)品在全效功能基礎(chǔ)上特別添加“天然活性竹炭因子”，配合“高效除醛科技”，突破凈味配方，全方位捕捉并凈化游離在空氣中的甲醛、苯及多種TVOC有害物質(zhì)，讓室內(nèi)空氣保持清新自然，更全面地呵護(hù)家人健康。該產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)是“天然活性竹炭因子”和“高效除醛科技”，其推廣概念是“清新自然，全面呵護(hù)”，推廣口號是“把清新空氣帶回家”。

    兩大外資企業(yè)PK爭雄，強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新功能及鋪天蓋地的廣告推廣，開創(chuàng)出了涂料行業(yè)一個新的藍(lán)海——凈味市場，在全國刮起一股凈味風(fēng)。作為中國最大的本土涂料企業(yè)，作為國產(chǎn)涂料領(lǐng)頭羊，嘉寶莉如何才能從中超越，如何才能帶領(lǐng)內(nèi)資企業(yè)與外資品牌分庭抗禮呢？

    2011年5月，歷時一年多的研發(fā)測試，嘉寶莉終于找到了可與外資品牌叫板且功能更勝一籌的競爭力產(chǎn)品——海藻泥。海藻泥質(zhì)地輕軟，多孔，超細(xì)微孔比活性炭多上千倍，具有極強(qiáng)的物理吸附性能和離子交換性能。新房子里游離甲醛、苯、氨、一氧化碳、TVOC等有害物質(zhì)很容易被海藻泥張開的數(shù)以萬計(jì)的小孔吸收、分解、消除，其凈化空氣的能力比竹炭強(qiáng)大N倍。嘉寶莉海藻泥上市后，成為了 PK立邦凈味、多樂士竹炭的一種有力武器。

    此前，海藻泥多被應(yīng)用于化妝品中。海藻泥是生長在海洋中的各種海藻植物及浮游生物死亡發(fā)酵后經(jīng)億萬年沉淀形成的礦物質(zhì)（也稱硅藻泥，事實(shí)上，硅藻只是海藻的一種，硅藻泥統(tǒng)稱為海藻泥更準(zhǔn)確一些），表面密布超細(xì)微孔，這種突出的“分子篩”結(jié)構(gòu)時常用作助濾劑和吸附劑材料，廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、日化、核廢料及污水處理等眾多領(lǐng)域。應(yīng)用在化妝品內(nèi)，有保濕、美白、抗過敏等功效，可吸收多余油脂，排毒，增強(qiáng)肌膚抵抗力。1883年，海藻泥在德國被發(fā)現(xiàn)。90年代，海藻泥護(hù)膚品風(fēng)靡一時。涂料和化妝品的原理其實(shí)是一樣的，也是起保護(hù)和裝飾的作用，只不過一個涂在臉上，一個涂在墻上。

    “凈化有異味的甲醛，使空氣清新無味”是兩大外資產(chǎn)品的核心支持點(diǎn)。但無氣味不等于無污染，很多沒有味道的污染更加有礙健康，比如無色無味的“一氧化碳”。同樣是凈化空氣，但嘉寶莉海藻泥不僅能凈化聞得到的氣味，聞不到的污染也能一網(wǎng)打盡。基于此，“全能凈”成為了嘉寶莉海藻泥的產(chǎn)品名。她可以有效去除空氣中的游離甲醛、笨、氨、醇等有害物質(zhì)，及因?qū)櫸?、吸煙、垃圾所產(chǎn)生的異味，全面凈化室內(nèi)空氣。

    嘉寶莉海藻泥全能凈墻面漆的上市，讓家居凈味逐漸進(jìn)入了“海藻泥凈化”時代。從此，嘉寶莉海藻泥凈味、多樂士竹炭凈味、立邦凈味，開創(chuàng)了墻面漆高端凈味市場三足鼎立的局面。

    海藻泥緣何吸引消費(fèi)者

    嘉寶莉海藻泥墻面漆投放市場三年來，成為一款迅速征服市場和消費(fèi)者的明星產(chǎn)品。2013年，該產(chǎn)品單品銷售額突破5000萬元，超過了眾多中小涂料企業(yè)全年的銷售額，為嘉寶莉年銷售額邁上30億臺階做出了突出貢獻(xiàn)。海藻泥緣何如此吸引消費(fèi)者？嘉寶莉家裝漆部市場部營運(yùn)副總郭長濤在發(fā)布會上對海藻泥2代產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，用他的話來說，海藻泥走俏市場的主要原因，無外乎以下幾點(diǎn)：

    第一，全能凈化，除惡務(wù)盡。由于選擇了比竹炭凈化性能強(qiáng)上千倍的海藻泥為原材料，海藻泥墻面漆既能像竹炭一樣凈化聞得到的氣味，還能凈化聞不到的污染，比竹炭更勝一籌。

    第二，低碳環(huán)保，超低VOC。海藻泥墻面漆由純天然無機(jī)材料構(gòu)成，不含任何有害物質(zhì)及添加劑，材料本身低碳環(huán)保。其特殊的多孔結(jié)構(gòu)具有熱傳導(dǎo)率低，保溫隔熱等性能，節(jié)能效果優(yōu)異。內(nèi)墻涂料國家標(biāo)準(zhǔn)中，VOC含量不能超過120g/L，而嘉寶莉海藻泥2代全能凈全效墻面漆的VOC含量卻低至未能檢出，海藻泥2代全能凈5合1墻面墻漆的VOC也僅有12g/L。

    第三，不含APEO。嘉寶莉涂料從來都將環(huán)保放在首要位置，海藻泥作為明星產(chǎn)品，對環(huán)保的要求更是超乎想象。涂料行業(yè)內(nèi)極少產(chǎn)品不含APEO，海藻泥墻面漆卻是個例外，經(jīng)檢測，產(chǎn)品不含危害人體激素分泌的APEO，各項(xiàng)有害物的含量均為“未檢出”。

    第四，一種真正的無鉛涂料。鉛不是人體的必需元素，鉛在體內(nèi)含量超過一定水平，就會對健康產(chǎn)生危害，導(dǎo)致貧血、頭痛、眩暈、乏力、困倦、便秘和肢體酸痛等。內(nèi)墻涂料國家標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定，可溶性鉛的含量不超過90mg/kg，而檢測結(jié)果顯示，嘉寶莉海藻泥2代墻面漆，鉛含量還不到1 mg/kg，是一種真正的無鉛涂料。

    第五，柔質(zhì)手感，色彩柔和。柔質(zhì)手感專利技術(shù)是由嘉寶莉2010年取得的一項(xiàng)國家發(fā)明專利，該技術(shù)被成功應(yīng)用于嘉寶莉海藻泥墻面漆上，極大地提升了漆膜的手感和效果，讓家中墻面如絲綢般細(xì)膩、柔滑。色彩柔和，眼睛不易疲勞。

    第六，耐擦洗，污漬易擦除。由于運(yùn)用了柔質(zhì)手感專利技術(shù)，嘉寶莉海藻泥2代墻面漆漆膜光滑細(xì)膩，耐擦洗次數(shù)超過3萬次，墻面上的鞋印、手印、畫痕能可輕松擦除干凈。

    此外，海藻泥2代墻面漆還能平衡室內(nèi)濕度，被稱為“會呼吸的墻壁”。使用壽命長達(dá)30年以上。并具有吸音降噪、阻燃隔熱等功效。

    海藻泥升級為哪般

    近年來，隨著消費(fèi)者生活水平的提高，對居家環(huán)境提出了更高要求，環(huán)保、低碳成為現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）家裝的大趨勢，純天然環(huán)保海藻泥的出現(xiàn)有代替墻紙和乳膠漆的趨勢，也滿足大眾的消費(fèi)渴求，海藻泥漸成家裝新熱門。

    在嘉寶莉的帶動下，近年來，眾多涂料企業(yè)也陸續(xù)跟進(jìn)，相繼推出了海藻泥或硅藻泥系列產(chǎn)品，其中不乏巴德士、美涂士等知名涂料品牌，鴻昌、嘉樂士、神洲、阿里大師、魔涂、杜威、玉蓮等有點(diǎn)知名度的綜合涂料品牌也加入了海藻泥市場的爭奪。與此同時，市場上還涌現(xiàn)出了蘭舍、大津、春之元、雙木林、綠森林、大秦、泉佳美、蒙太奇、康力、亞皇、宏賽、川一、昕佳居、氧宜多、浩兵、大森林、愛美瑞、比美特、綠薔薇、上層上品、依蘭花、綠之舍、盼盼、霍耳、埃克森、奧萊特等數(shù)十個專業(yè)的海藻泥或硅藻泥品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2013年，國內(nèi)海藻泥生產(chǎn)廠家達(dá)到300多家，以廣東、吉林為中心，并開始向北京、上海、青島、四川、福建等地輻射擴(kuò)散。經(jīng)過短短數(shù)載的快速發(fā)展，海藻泥現(xiàn)已成為一個日趨成熟的行業(yè)，品牌逐漸增多，環(huán)?；?、品牌化、高端化成為主流。

    但隨著海藻泥品牌的增多，以及市場競爭的成熟和加劇，抄襲和模仿嘉寶莉海藻泥的品牌也越來越多。但由于品牌知名度相距甚遠(yuǎn)，這些小品牌或雜牌的加盟商便開始了不規(guī)范運(yùn)作，或者將一些不達(dá)標(biāo)甚至污染物超標(biāo)的產(chǎn)品貼上“海藻泥”的標(biāo)簽，或者偽造硅藻泥排行榜，或者打著大品牌的旗號銷售劣質(zhì)硅藻泥等，不具備核心技術(shù)的模仿卻落入“畫虎不成反類犬”的尷尬狀況，“亂花漸欲迷人眼”的無序競爭愈演愈烈。

    為進(jìn)一步升級產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品形象，繼續(xù)引領(lǐng)環(huán)保時尚，嘉寶莉在海藻泥1代產(chǎn)品的添加了2倍的海藻泥精華，隆重推出海藻泥2代墻面漆全新升級產(chǎn)品，無論凈化力等產(chǎn)品功能，還是消費(fèi)者的認(rèn)知度，以及日臻成熟的市場推廣手段，都比1代海藻泥產(chǎn)品更勝一籌。嘉寶莉海藻泥2代墻面漆新品發(fā)布會的成功舉辦，就是為了讓眾多消費(fèi)者更直觀清楚地了解和體驗(yàn)該產(chǎn)品的卓越性能。

    與1代產(chǎn)品相比，嘉寶莉海藻泥2代墻面漆有哪些升級的地方呢？嘉寶莉家裝漆事業(yè)部總經(jīng)理廖德舞告訴記者：

    一是升級配方，添加了2倍海藻泥精華，具有更強(qiáng)凈化力。海藻泥2代在1代基礎(chǔ)上添加了2倍量的海藻泥精華，并對海藻泥配方進(jìn)行有效改良和功能升級，使該款墻面漆具備360°的微孔吸附凈化力，具有更強(qiáng)的空氣凈化力，可保持家居環(huán)境持久潔凈。

    二是海藻泥2代全能凈5合1采用了創(chuàng)新的抗菌技術(shù)，利用微小的分子把具有抗菌能力的Ag+銀離子包裹起來，根據(jù)有害細(xì)菌的濃度持續(xù)釋放，達(dá)到長效、安全地殺菌，對人體無毒無害。

    三是新增了海藻泥2代全能凈基礎(chǔ)漆。這是針對有調(diào)色需求的客戶推出的一款專業(yè)性的調(diào)色基礎(chǔ)漆，產(chǎn)品添加深海海藻泥精華，調(diào)色性能優(yōu)異，可調(diào)千種色，保色性強(qiáng)，環(huán)保安全性好。

    四是新增海藻泥2代全能凈全效面底套裝和海藻泥2代全能凈5合1面底套裝。海藻泥2代全能凈全效和5合1新增面底套裝，規(guī)格為2面1底套裝，價格更實(shí)惠，搭配使用底漆，可使面漆效果更佳，底漆將成為未來銷量的一個重要增長點(diǎn)。

    相對于傳統(tǒng)壁材來說，海藻泥還屬于后來者，有很大的發(fā)展空間。特別是對于嘉寶莉等品牌企業(yè)來說，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，進(jìn)行相應(yīng)的升級換代勢成必然。產(chǎn)品花色的豐富、針對區(qū)域溫濕度不同進(jìn)行的產(chǎn)品改善、與新材料結(jié)合提供更加環(huán)保的裝修體驗(yàn)等，都將極大提升海藻泥產(chǎn)品在市場上的競爭力。

    體驗(yàn)式營銷成亮點(diǎn)

    嘉寶莉海藻泥2代全能凈墻面漆新品上市，如何才能更有效地引發(fā)消費(fèi)者的興趣，更好地促成銷售呢？新品發(fā)布會現(xiàn)場的產(chǎn)品體驗(yàn)活動最有說服力。

    在家庭裝修過程中，消費(fèi)者了解最多，最在意的就是裝修后的甲醛異味。為便于消費(fèi)者體驗(yàn)海藻泥2代的除醛功能，在發(fā)布會現(xiàn)場，工程師分別用勺子取二勺普通墻面漆和海藻泥2代墻面漆樣品放入體驗(yàn)板中，分別在兩種漆樣中滴入2-3滴甲醛試劑，用調(diào)漆勺子攪拌均勻。然后分別在兩種漆樣中滴入2-3滴甲醛顯色劑，靜置觀察。結(jié)果顯示，海藻泥墻面漆中顯色劑未變色，因?yàn)樗褎倓偟稳氲募兹┰噭┪讲⒎纸獾袅耍硪豢钇胀▔γ嫫嵋驗(yàn)榧兹┤栽?，遇到顯色劑時即會發(fā)生化學(xué)反應(yīng)呈現(xiàn)出紫紅色。

    大家都知道，剛裝好的房子總是有一股味道久久揮之不去，直接影響我們的入住及入住后正常的起居生活，海藻泥2代強(qiáng)大的凈味功能，正好能解決這個困擾已久的問題。為更好地展示海藻泥2代超強(qiáng)的空氣凈化力，讓消費(fèi)者體驗(yàn)該產(chǎn)品是如何吸附和分解空氣中的氨等有害氣體的，嘉寶莉工程師在兩間亞格力小房子的封閉空間中進(jìn)行了演示體驗(yàn)。工程師往左邊的小房子地面鋪上海藻泥原料，右邊的小房子地面鋪上市面上常見的硅藻泥原料，然后將氨水從煙囪位置滴入房內(nèi)，堵住煙囪，十分鐘后，觀察小房子的情況。氨水具有揮發(fā)性，在密閉的空間中，必然具有很強(qiáng)的刺激性氣味。十分鐘后，右邊小房子果然具有濃烈的刺激性氣味，而令現(xiàn)場媒體和消費(fèi)者驚訝的是，左邊鋪海藻泥的小房子中并無異味，氨氣已經(jīng)被海藻泥吸附和分解掉了。

    對有小孩子的家庭來說，小朋友在墻壁上亂寫亂畫是大家比較頭痛的問題。如果是海藻泥墻面漆，這些劃痕能不能輕松擦掉呢？工程師再次拿出樣板進(jìn)行了演示對比。工程師在海藻泥墻面漆和普通墻面漆做的兩塊樣板用彩筆分別描上形狀、大小差不多的圖案，然后用沾有牙膏（洗衣粉水也可）的抹布分別擦拭。海藻泥樣板漆膜上的筆跡幾下就擦掉了，但普通墻面漆樣板上的畫痕卻揮之不去。不少現(xiàn)場消費(fèi)者也親自進(jìn)行了體驗(yàn)。他們明白，如果用了這款海藻泥2代墻面漆產(chǎn)品，家里的墻面就再也不用擔(dān)心鞋印、手印、畫筆帶來的麻煩了，只需輕輕一擦就可以輕松去除干凈。

    嘉寶莉海藻泥的未來發(fā)展

    在國家宏觀經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶動下，在嘉寶莉等綜合性知名涂料品牌和眾多專業(yè)品牌的合力推動下，海藻泥行業(yè)的未來發(fā)展肯定會越來越好?？v觀2014年以后的海藻泥行業(yè)，又面臨著哪些發(fā)展機(jī)遇呢？

    第一，國家對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重視。新一屆政府將環(huán)境保護(hù)提升至與發(fā)展同等重要的嶄新高度，明確把環(huán)保指標(biāo)納入考核體系、建立責(zé)任追究制度是生態(tài)文明建設(shè)的可靠保障。海藻泥作為新型的環(huán)保材料，發(fā)展前景不可限量。

    第二，我國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持較高增長。未來10年，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長的動力依然存在。主要表現(xiàn)在中國國內(nèi)需求將長期持續(xù)增長，中國中等收入階層快速增長，這將是一個潛在的龐大消費(fèi)群體。中國城鄉(xiāng)之間、東西部之間差距還很大，這也是經(jīng)濟(jì)增長的巨大潛力。其次，中國投資需求仍將保持長期增長趨勢。政府積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策將繼續(xù)發(fā)揮引導(dǎo)作用，投資仍是推動中國經(jīng)濟(jì)快速增長的主要因素之一。隨著中國新型工業(yè)化水平的深入，中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還存在很大的升級空間。我國居民儲蓄額快速增長，為投資增長儲備了巨大的資金來源。中國作為人口眾多的全球最大的消費(fèi)國，外商對中國的投資將長期保持穩(wěn)定增長勢頭。

    第三，新型城鎮(zhèn)化帶來行業(yè)發(fā)展新空間。中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快將成為推動經(jīng)濟(jì)增長動力之一。未來經(jīng)濟(jì)增長其實(shí)就是建立在新型城鎮(zhèn)化基礎(chǔ)上的內(nèi)需增長，靠消費(fèi)拉動內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)增長方式將是我國未來一項(xiàng)長期的國策?！笆舜蟆焙?，中國決策層力推新型城鎮(zhèn)化，明確提出，城鎮(zhèn)化是我國現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）化建設(shè)的歷史任務(wù)，也是擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力所在。

    第四，人均收入及人均GDP將逐年提高。目前我國人均GDP還很低，還不到5000美元。按照國際慣例，當(dāng)人均GDP超過8000美元時，跟5000美元就有本質(zhì)上的差異，在5000美元以下人們只追求物質(zhì)上的享受，或者是功能上的享受，但是超過8000美元的時候，人們更加會追求精神生活的享受，他更在意生活品質(zhì)和生活感受，這也是為什么最近幾年涂料特別是環(huán)保、功能涂料能夠興盛得如此之快的一個重要的原因。

    第五，二次裝修也將有效拉動海藻泥的市場需求。在國家大力調(diào)控下，新建建筑的速度目前已有所放緩，特別是沿海城市。這對建筑涂料業(yè)來說，下游的萎縮將直接對海藻泥市場造成或大或小的影響。而一般來說，裝修期限為5到8年，很多樓盤客戶已經(jīng)到了該二次裝修的年限。在國外，有60%的裝修來源于二手房和二次裝修，我國這個比例現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了近40%。

    第六，國家政策釋放海藻泥市場需求。近年來，國家出臺的一系列政策為海藻泥行業(yè)的發(fā)展提供了很大的機(jī)會。據(jù)2013年房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況顯示，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資近7萬億元，同比預(yù)期增長近20%。其中，住宅投資也增長19.5%，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為約70%。在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升、房地產(chǎn)調(diào)控日趨市場化的背景下，無論如何短暫的回調(diào)，房地產(chǎn)行業(yè)在較長一段時間內(nèi)仍將保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢。

    第七，海藻泥市場認(rèn)可度穩(wěn)步提高。經(jīng)過幾年的發(fā)展，海藻泥已進(jìn)入成熟期，性能和樣式不斷改進(jìn)，消費(fèi)者的認(rèn)知度和認(rèn)可度也不斷提升。在前期做了充分的準(zhǔn)備后，以嘉寶莉?yàn)榇淼暮Ｔ迥鄰S家將重點(diǎn)從宣傳引導(dǎo)轉(zhuǎn)至終端的服務(wù)的推廣，海藻泥市場會更加廣闊。

    第八，品牌企業(yè)面臨的機(jī)會更大。面對琳瑯滿目的海藻泥品牌，消費(fèi)者更傾向于選擇有知名度的品牌。像嘉寶莉等品牌企業(yè)經(jīng)過多年的市場耕耘，憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、完美的使用效果已經(jīng)贏得大批的忠實(shí)用戶，知名度較高，經(jīng)銷商在推廣時面對的市場阻力會小很多，客戶接受度也很認(rèn)可。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前，一般會到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行查詢，極大的知名度和一如既往的好口碑將幫助經(jīng)銷商說服客戶。

    第九，海藻泥可望搶占壁紙（壁紙裝修效果圖）市場。在中國家裝市場上，乳膠漆曾一直擁有著無法撼動的霸主地位，隨著消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢的變化，墻面材料發(fā)展多元化，墻紙、海藻泥的火熱出現(xiàn)，給乳膠漆市場帶來不小的沖擊，在很多地方，一提到高檔墻面，首先會想到墻紙。嘉寶莉、巴德士、美涂士等涂料企業(yè)陸續(xù)涉足海藻泥、墻紙等新型墻面材料領(lǐng)域，說明內(nèi)墻涂料市場已經(jīng)受到新型墻材的“沖擊”。墻紙雖然有很多優(yōu)勢，但在潮濕的地方或者南方漫長的雨季，它容易長霉和長蟲；貼墻紙會用到膠，會造成一定的空氣污染；墻紙如果舊了，更換就是一個大工程，所以從環(huán)保、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)的角度來講，涂料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于墻紙的。而且，海藻泥墻面漆也能刷出藝術(shù)（藝術(shù)裝修效果圖）效果，絲毫不遜色于墻紙，用來做背景墻或個性化的家居裝飾，效果非常棒。推廣海藻泥有利于涂料企業(yè)將壁紙搶走的涂料市場重新奪回來。

    盡管如此，海藻泥行業(yè)的發(fā)展仍需要眾多廠商的共同努力，除了要堅(jiān)持在環(huán)保性能和產(chǎn)品功能上不斷創(chuàng)新和提升，來不得半點(diǎn)虛假外，更要在技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)上下大力氣。海藻泥和硅藻泥品牌之所以如雨后春筍般冒出來，就是因?yàn)槠淇捎^的銷售額和利潤率，而這都需要強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的服務(wù)能力來支撐，而服務(wù)正是外資企業(yè)的短板，也是內(nèi)資企業(yè)將來與外資企業(yè)抗衡的基礎(chǔ)。

    【本文屬企業(yè)供稿，僅傳遞信息，不代表網(wǎng)易家居觀點(diǎn)?！?/p>