AWE2014(第四屆上海家電博覽會)3月18日在上海新國際展覽中心盛大開幕，作為冰箱“出口冠軍”奧馬在上海家電博覽會上展出了眾多冰箱新品，也擁有著進(jìn)軍國內(nèi)市場的雄心，到底奧馬會采取什么樣的策略進(jìn)軍國內(nèi)市場呢？展會現(xiàn)場萬維家電網(wǎng)邀請到了廣東奧馬電器股份有限公司國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理戴軻，來為大家解讀。

廣東奧馬電器股份有限公司國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理戴軻

    ·奧馬508升對開門冰箱 高性價(jià)比打動消費(fèi)者

    在AWE2014上，奧馬主推的重點(diǎn)產(chǎn)品是對開門冰箱，它是一款達(dá)到了歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)的冰箱，冰箱從內(nèi)到外，整個(gè)環(huán)保效果是最好的，包括食品的一些安全認(rèn)證。不過，這款產(chǎn)品目前推到市場上的價(jià)格并不算高，也是希望更多的普通消費(fèi)者容易接受。

    這款奧馬508升的對開門冰箱，現(xiàn)在市面上是價(jià)格是3500元左右，這樣對于目前的普通家庭來說，如果想升級換代的話，也許用以前一臺三開門的價(jià)格換一臺對開門的價(jià)格是差不多的。而且這臺冰箱環(huán)保做的不錯(cuò)，并且做了貼心的后傾設(shè)計(jì)。

    后傾設(shè)計(jì)有什么好處呢？

    比如說三至六歲的小孩習(xí)慣在冰箱里面取東西，他開這個(gè)門的時(shí)候，去拽這個(gè)門，他不夠高。有時(shí)候會發(fā)生把冰箱拽倒，拉倒冰箱的情況。所以，奧馬做了冰箱后傾，會仰著一點(diǎn)。這樣如果小孩不超過30公斤，他再怎么拽這個(gè)門，都不會向下倒，這是一個(gè)非常實(shí)用的設(shè)計(jì)。

    ·易用 高性價(jià)比才是真正的趨勢

    對于冰箱的發(fā)展趨勢，戴總認(rèn)為現(xiàn)在很多的廠家在研究智能化的方向，主力研究的是對于高端，甚至超高端的冰箱。而奧馬認(rèn)為未來的冰箱真正的向互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展，此時(shí)是有兩方面必須要注意的。

    第一，易用性。就是消費(fèi)者跟以前的動作仍然是一樣的，但是這個(gè)冰箱使用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，沒有跟消費(fèi)者增加任何的麻煩，而是簡化了很多的東西。這塊我認(rèn)為是我們要研究的核心方向。就是說你不要把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)太過復(fù)雜。比如說我們也會跟很多公司合作，這個(gè)冰箱也許要外掛攝像，跟顯示設(shè)備在一起，我們可能會研究這些技術(shù)的融合。設(shè)置這些產(chǎn)品會進(jìn)行外掛，都有可能實(shí)現(xiàn)技術(shù)的融合。我們重點(diǎn)是研究轉(zhuǎn)化方便性。比如說很多冰箱，還有廠家說要做條形碼出來，給這個(gè)菜上面貼上條形碼，冰箱可以告訴你多長時(shí)間。我們認(rèn)為這是非常復(fù)雜的，我們現(xiàn)在跟一些廠家做什么研究？比如說我打開冰箱，我把食物放進(jìn)去，任何的食材都會放出微量的元素，你放進(jìn)去的瞬間，它自動可以做簡單的辨別。這種易用性的技術(shù)一定要實(shí)現(xiàn)，這樣顧客才容易接受。

    第二，是價(jià)格。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)更多是80、90后的年輕人喜歡應(yīng)用。真正你這個(gè)冰箱很貴，如果是50、60歲的人反而不希望這個(gè)產(chǎn)品這樣。80、90后這更注重的是這個(gè)產(chǎn)品部要太貴，比如2000、3000塊錢，而且這個(gè)冰箱好用再加上互聯(lián)網(wǎng)，這樣可能會受他們喜歡。如果你只是在對開，甚至在幾萬塊錢的冰箱上研究這個(gè)，實(shí)際上太小眾了。我們認(rèn)為太小眾的東西推廣不出去。

    所以奧馬重點(diǎn)方向是簡單易用以及年輕人能夠接受的價(jià)格。如果不達(dá)到這種需求，奧馬是不會推進(jìn)這塊，馬上把這些產(chǎn)品落地化。奧馬會在這之前反復(fù)研究這兩塊，能夠做到，奧馬就會推出適合的產(chǎn)品。

    對于奧馬冰箱的銷售，戴總表示現(xiàn)在在一線城市的鋪貨量也很大了，在電商上的銷量大家也是有目共睹。隨著電商快速的發(fā)展，我們認(rèn)為我們推出了簡單而且易用，能夠?yàn)槟贻p人所創(chuàng)造的。現(xiàn)在奧馬未來新的一年推出的冰箱，在互聯(lián)網(wǎng)上的主題是：年輕人的冰箱。這是主打?yàn)槟贻p人的簡單應(yīng)用，而且價(jià)格不貴。而且奧馬會考慮年輕人的一些生活習(xí)慣，比如說年輕人不一定很多的把剩菜剩飯放進(jìn)去。或者只是簡單的食品飲料，包括食品飲料的大小，奧馬都會研究年輕人的一些喜好，然后對冰箱的間隔設(shè)計(jì)做一些特殊的做法，真正的來迎合年輕人的喜好。這是奧馬新一年的核心。