海爾詮釋從“制造”到“創(chuàng)造”

    用戶交互創(chuàng)造“雷神”神話 員工創(chuàng)業(yè)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型——海爾詮釋從“制造”到“創(chuàng)造”

    3000臺筆記本電腦，20分鐘被搶購一空，另有1.5萬名網(wǎng)友留下預購信息，讓海爾“雷神”游戲本一夜成名。無數(shù)網(wǎng)友驚呼，“雷神”如此強勁的勢頭大有重現(xiàn)當年“小米”手機萬人搶購的神話。

    2月17日，由海爾集團舉辦的海爾“雷神”游戲本創(chuàng)業(yè)案例分享交流會在青島紅與黑咖啡館舉行。會上，海爾集團筆記本創(chuàng)新利共體成員、“雷神”游戲本團隊成員李寧和李艷兵與來自企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)共16位專業(yè)人員共同討論了“雷神”的成功案例。

    在電商中“嗅”到商機

    李寧和李艷兵都是海爾集團的“80后”員工，同時也是游戲愛好者。李寧從他那形如“龜殼”的背包中抱出一臺“雷神”向記者介紹：“開始時，我們只是按部就班地開發(fā)普通筆記本電腦，并沒有想到要推出這款游戲本。”那么“雷神”誕生的原因是什么？記者在與李寧的對話中得知，李寧原本負責海爾集團筆記本電腦電商銷售領域的工作，在去年7月他偶然獲得了一組京東商城的數(shù)據(jù)分析，分析中顯示，京東商城里PC機、筆記本電腦的銷量都在下滑，唯獨專為游戲發(fā)燒友打造的游戲本銷量逐月提升。同時，整個游戲本領域尚未出現(xiàn)一個擁有壟斷地位的品牌，這讓李寧為代表的幾位年輕人萌生了開發(fā)一臺游戲本的念頭，“雷神”游戲本的概念從此誕生。

雷神15寸

    為了能開發(fā)出一款真正符合廣大玩家口味的游戲本，李寧和李艷兵等人在各電商網(wǎng)站上搜集了關于已發(fā)售的各類型游戲本共30000條差評。他們將這些差評整理到一起，最終歸結(jié)出散熱慢、易死機、常藍屏等13條游戲本當前存在的問題。在此基礎上，李寧與同事們竭盡全力克服掉游戲本的頑疾，終于在2013年12月24日，第一批“雷神”在京東上架。李寧拍著懷中的電腦笑道：“‘雷神’是為解決玩家抱怨而生的游戲本品牌。”

    從抵觸意見到改變自己

    “雷神”的一戰(zhàn)成名，李艷兵表示，“雷神”的成功是與用戶不斷交流的結(jié)果。“第一次試水的成功也許有偶然性，但是為了讓偶然性變成必然性，我們不斷與用戶交流并獲取反饋的信息?！彼麄儗ｉT為“雷神”用戶建立了QQ群，在群里與用戶進行24小時的即時互動。周到的服務和良好的態(tài)度讓“雷神”匯聚了大量粉絲，也讓這款新型游戲本一夜間傳遍了互聯(lián)網(wǎng)各個角落。“開始時，對于用戶的不滿意我們也是很抵觸，但是隨后我們就發(fā)現(xiàn)用戶的意見代表了絕大多數(shù)玩家的心聲。所以我們逐步從抵觸意見變成改變自己?！崩钇G兵說。在“雷神”團隊的眼中，與用戶的交流必須是交心的互動。用李艷兵的話說，用戶具有“星火燎原”的作用，互聯(lián)網(wǎng)是一個瞬時傳播平臺，用戶對于產(chǎn)品的褒貶會在第一時間傳到各處?！艾F(xiàn)在我們已經(jīng)有了約2000名核心粉絲，從談論產(chǎn)品到談論生活。QQ群里大家曬體驗，曬速度，就像一家人一樣從早到晚鬧個不停?！崩钇G兵本來不茍言笑的臉上露出了憨憨的微笑，他同時表示，第三批由“雷神”用戶自己交互出來的新產(chǎn)品即將問世。

    創(chuàng)業(yè)團體“倒逼”企業(yè)行為

    海爾“雷神”游戲本的成功，讓許多網(wǎng)友驚呼為“下一個小米”。記者了解到，“雷神”除了像“小米”手機那樣建立用戶交互平臺之外，還將電腦生產(chǎn)商、網(wǎng)店采集商都置于QQ群中，這使得“雷神”本的開發(fā)者、生產(chǎn)者、銷售者和使用者得以匯聚在同一個平臺，讓用戶可以與各環(huán)節(jié)負責人直接建立聯(lián)系。

    隨著“雷粉”的不斷增加，如何讓團隊服務于更多的用戶成了李寧等人“甜蜜的煩惱”。海爾集團相關負責人表示，“雷神”的成功是海爾近年來鼓勵員工創(chuàng)業(yè)、推行小微公司政策的體現(xiàn)，而用戶數(shù)量的快速增長也對整個集團帶來“倒逼”的作用。“‘雷神’品牌的成功的關鍵在于建立了用戶交互平臺，可以說是與粉絲一同完成的筆記本，這也加速了海爾對經(jīng)營體的價值判斷標準的轉(zhuǎn)型。從關注經(jīng)濟效益到注重服務能力，這是良性的‘倒逼’行為?！痹撠撠熑送嘎?，海爾集團未來將積極推行“雷神”品牌互聯(lián)網(wǎng)化，讓“雷神”團隊變成一個軟硬件兼?zhèn)涞幕ヂ?lián)網(wǎng)公司，打造起屬于自己的用戶交互社區(qū)。