冰箱出口冠軍、8大電商平臺銷量名列前茅，內(nèi)銷規(guī)模擠入一線陣營，這個品牌是來自廣東的奧馬。

    一家極具黑馬特色的企業(yè)，背后的領(lǐng)導團隊必然與眾不同。奧馬電器副總裁姚友軍，盡管普通話略帶口音，卻完全掩蓋不住言語中的興奮、自豪，甚至是霸氣，語速較快的他，毫無障礙地闡述奧馬品牌的愿景，盡情解析企業(yè)未來發(fā)展競爭核心。

    2月26日，奧馬電器與江蘇匯通達聯(lián)合舉辦2014新品發(fā)布會，啟動戰(zhàn)略合作。奧馬電器副總裁姚友軍在短暫的采訪中還是為我們展示了一幅龐大的奧馬發(fā)展藍圖。

奧馬電器副總裁姚友軍

    其中有一句話，讓在場的每一位印象深刻“奧馬可以生產(chǎn)任何一款冰箱，而且是所有品牌中性價比最高，即便在電商時代企業(yè)比拼的是依然是核心技術(shù)，奧馬不懼挑戰(zhàn)。”

    策馬奔騰的背后，四國聯(lián)盟

    對于部分家電人士或者消費者而言，奧馬還略顯陌生，但是家喻戶曉的影星趙薇是該公司的品牌代言人。更讓外界驚嘆的是，這家企業(yè)擁有目前世界最頂級的配置：日本的技術(shù)、韓國的研發(fā)、意大利的設計和中國的制造。

    “每天都有10多位外國專家在為奧馬的研發(fā)、生產(chǎn)、設計出謀劃策，”姚友軍坐在酒店的沙發(fā)上，不時地揮舞雙手，更好地表達自己的觀點，“為什么要請目前世界上最頂級的專家和設計師，原因很簡單，奧馬就是要做性價比最高的產(chǎn)品?！?/p>

    身形消瘦高挑，臉部棱角分明，眼神格外堅定，姚友軍的外表給人的印象是“行動派”，而他的加盟，使得奧馬通過兩三年時間走出了一條驚艷的上揚曲線，而且步履穩(wěn)健。

    2013年奧馬冰箱出口量超過348萬套，市場份額13.6%，排名第二的企業(yè)出口量在235萬套，足足領(lǐng)先100多萬套。

    為何一家名不見經(jīng)傳的廣東企業(yè)在海外市場取得了比其他知名品牌更為喜人的業(yè)績?

    “事實上，很多國內(nèi)老百姓知曉的冰箱品牌都有產(chǎn)品在奧馬代工，奧馬是全球冰箱制造基地，”姚友軍從全球市場的角度定位奧馬，因為奧馬電器的雄心，高層對奧馬的期待，絕不局限于銷售數(shù)據(jù)，他希望通過公司的努力、通過提升產(chǎn)品品質(zhì)，改善中國老百姓生活品質(zhì)，“習主席提出中國夢，我覺得奧馬為代表的企業(yè)可以做點小事，比如高性價比的產(chǎn)品?！?/p>

    讓老百姓買得起好產(chǎn)品，奧馬有自己的夢

    現(xiàn)在每個家電行業(yè)人士都被問及一個問題“如何看待電商”，我們得到的回答莫過于“這是一種趨勢”、“未來會加大力度做大電商”，姚友軍心里早有準備，對此也有自己的認識與見解：電商時代還是比拼產(chǎn)品，根本上還是比拼品質(zhì)。

    這是亙古不變的真理，可是在浮躁的市場環(huán)境中，在電商企業(yè)的鼓吹下，有多少企業(yè)真正奉行產(chǎn)品至上的原則?

    在2月26日句容舉行的發(fā)布會上，奧馬冰箱新品排列在電子簽到處旁邊，尚未進入主會場，嘉賓首先看到和感受到的是奧馬陣容龐大的產(chǎn)品線，面板不花哨、款式很樸實，從訂貨單上可以了解到，定價非常親民。

    甚至有媒體朋友直截了當?shù)貑枴皧W馬為什么熱衷生產(chǎn)銷售中低端產(chǎn)品?”姚友軍用一個自己的所見所聞回答了該問題。

    他介紹，一次湖南出差看到一位老太太顫顫巍巍地拿出2800元買下了一臺其他品牌的冰箱，而作為該產(chǎn)品的代工企業(yè)，購買奧馬同款產(chǎn)品只需花費不到2000元。“為什么不能讓老百姓了解真相，互聯(lián)網(wǎng)時代，信息對稱要讓更多消費者買到高性價比產(chǎn)品，昂貴就絕對意味著高品質(zhì)嗎?”

    姚友軍甚至有些委屈，奧馬能夠以較低的成本生產(chǎn)市面上任何一款產(chǎn)品，“專業(yè)人士看冰箱，打開冰箱門看內(nèi)部，打開后蓋板看配置，價錢、智能化都是浮云，”姚友軍介紹，在他眼里四門冰箱、多門冰箱、對開門冰箱和普通的兩門冰箱都沒有太大的區(qū)別，核心的技術(shù)和價格才是關(guān)鍵。

    奧馬冰箱韓國技術(shù)專家吳言伯介紹，奧馬冰箱具備五大優(yōu)勢，分別是：可靠性高、故障率低；電腦芯片控制、精確控溫；智能化增添生活樂趣；大冷凍、大抽屜；性價比高。雙凍力、太空艙、雙回路成為奧馬爭霸冰箱領(lǐng)域的三大核心技術(shù)。

    來自設計之國的意大利設計專家Eederico Rebaudo自豪地告訴現(xiàn)場每位，奧馬是歐盟專家之選。奧馬每年有超過300萬臺冰箱遠銷至歐洲、美洲、澳新、南非等世界各地，秉持“兩個市場，一個標準”的原則，無論是面向國外市場和國內(nèi)市場的產(chǎn)品，均統(tǒng)一按照世界最為嚴格的歐盟標準進行生產(chǎn)管理。

    奧馬冰箱采用R600a制冷劑，環(huán)戊烷發(fā)泡劑，按歐洲A+級和A++能源標準設計，產(chǎn)品完全滿足歐洲RoHS, ErP, REACH, LFGB等各項技術(shù)壁壘，已成功地進入對環(huán)保要求最嚴格的丹麥、瑞典、芬蘭等北歐國家。

    也許你會質(zhì)疑，每個冰箱品牌的宣傳詞都是如此，奧馬有何新意?“奧馬能拿出上述所有嚴苛標準的準入證書，其他冰箱企業(yè)未必如此。而且，奧馬在同等規(guī)格產(chǎn)品中，保質(zhì)保量，價格更低！”姚友軍以最質(zhì)樸的表述讓我們記住了這家企業(yè)的致勝的法寶，“奧馬就是依靠高性價比獲得市場。”

    玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，誰說不可以

    奧馬要將惠民保質(zhì)的產(chǎn)品賣給廣大老百姓，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的朋友。按照以往的方式開拓傳統(tǒng)渠道，花費時間長、投入資源大，作為新晉品牌之一的奧馬，如何快速切入內(nèi)銷市場呢?

    除了電商為代表的新興渠道，匯通達為代表的新渠道商也是其尤為重視的一種。

    時代在變，經(jīng)營思維也要變，“傳統(tǒng)制造企業(yè)，傳統(tǒng)渠道商照樣可以玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，”姚友軍格外賞識匯通達副總裁李曉峰，因為后者學財務出身，熟悉金融業(yè)，擅長以互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式操盤。鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O所散發(fā)的魅力讓姚友軍興奮不已，他很清楚電商、連鎖賣場、渠道商有著各自的優(yōu)勢和職能，誰也無法徹底取代另一方。

    家電業(yè)的老兵玩起互聯(lián)網(wǎng)，姚友軍有些許顧慮，卻沒有遲疑，有積極的態(tài)度，卻沒有丟失原則。

    匯通達看中奧馬的性價比，并且提供龐大、精準的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費數(shù)據(jù)，兩家企業(yè)共同敲定暢銷機型，“今后奧馬銷售的都是消費者需要的產(chǎn)品，必然是暢銷品?！彼砸τ衍娨稽c都不擔心銷量。

    因為了解，所以清晰

    當其他競品爭相擁抱電商，極端者甚至放棄傳統(tǒng)渠道，奧馬姚友軍帶領(lǐng)的團隊有著極為清晰的認識和布局：電商銷量規(guī)模保持前列，出口第一，重視傳統(tǒng)渠道。出口代工、國內(nèi)代工、國內(nèi)自主品牌，三種業(yè)務模式會一直長期并存于奧馬。

    擁有15年以上國際市場營銷工作經(jīng)驗，熟知全球冰箱市場狀況，對國際市場營銷，國際貿(mào)易風險管理有獨特的經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，姚友軍眼光“犀利”。這與他豐富的工作經(jīng)歷有密不可分的關(guān)系，根據(jù)公開資料顯示，姚友軍曾經(jīng)在湖南三湘集團、湖南恒輝實業(yè)兩家公司的出口部門工作，國內(nèi)家電大企美的、科龍的出口和內(nèi)銷部擔任要職。

    在會議現(xiàn)場，身披紅色圍巾的姚友軍侃侃而談，為嘉賓介紹奧馬的過去、現(xiàn)在和未來，差點忘記了時間，因為電商而備受煎熬、冷落的傳統(tǒng)商家在他那里得到頗高的評價：“在廣袤的中國大陸上，你們才是創(chuàng)造奇跡、創(chuàng)造銷量的主力軍?！?/p>

    讓姚友軍如此底氣十足的還有市場數(shù)據(jù)透露的潛在機遇，在2013年之前，全球1.6億臺冰箱的市場容量，僅有50%在中國生產(chǎn)，空調(diào)行業(yè)該數(shù)值高達80%以上。據(jù)統(tǒng)計未來會有4000萬到5000萬臺的冰箱產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到中國，奧馬完全有能力承接訂單。

    熟悉出口業(yè)務，了解國內(nèi)市場，善于制定營銷策略，姚友軍2003年入職奧馬后始終帶領(lǐng)團隊刷新數(shù)據(jù)，促成奧馬奔騰。

    2月26日在句容的發(fā)布會剛結(jié)束，姚友軍就步履匆匆奔赴機場，第二天即27日還有一場會議等待他的出現(xiàn)。

    根據(jù)奧馬電器2月28日發(fā)布的2013年業(yè)績快報顯示，營業(yè)收入和營業(yè)利潤同比增幅均超過20%。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大市場開拓成為增利的主要因素。(趙無量)