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年味愈來(lái)愈濃，讓人眼花繚亂的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)扎堆出現(xiàn)。作為國(guó)內(nèi)社區(qū)生鮮連鎖品牌，錢(qián)大媽?xiě){借獨(dú)具創(chuàng)意的品牌跨界合作，成功讓年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)“出圈”，吸引目標(biāo)用戶(hù)注意。

搭載億級(jí)強(qiáng)曝光資源平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)鏈路轉(zhuǎn)化

據(jù)介紹，錢(qián)大媽在1月15日至19日期間持續(xù)在滴滴開(kāi)屏、彈窗、車(chē)載屏等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行“一家一餐桌，‘拴’住鮮年味”年貨節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)覆蓋全國(guó)36城的APP端投放以及針對(duì)成都、上海的車(chē)載屏投放，錢(qián)大媽讓CNY營(yíng)銷(xiāo)走進(jìn)更多用戶(hù)的視野，也帶來(lái)持續(xù)的口碑經(jīng)營(yíng)和品效合一。

合作期間，滴滴APP及車(chē)載屏彈窗會(huì)跳出錢(qián)大媽CNY主題活動(dòng)頁(yè)，用戶(hù)點(diǎn)擊查看可以直接跳轉(zhuǎn)至錢(qián)大媽小程序CNY專(zhuān)題頁(yè)；新用戶(hù)在頁(yè)面注冊(cè)之后，可直接參加領(lǐng)券、購(gòu)買(mǎi)等活動(dòng)。在錢(qián)大媽小程序CNY專(zhuān)題頁(yè)，匯集會(huì)員充值活動(dòng)、主推優(yōu)惠券/商品、加盟信息等多種類(lèi)活動(dòng)內(nèi)容，還有金龍吊墜抽獎(jiǎng)等福利，為用戶(hù)們送上新春祝福。

通過(guò)搭載億級(jí)強(qiáng)曝光資源平臺(tái)，錢(qián)大媽獲得了品牌聲量和知名度的進(jìn)一步強(qiáng)勢(shì)拉升，在精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)圈層中強(qiáng)化品牌認(rèn)可度、活動(dòng)認(rèn)知度，將品牌與消費(fèi)者的需求相融合，完成拉新、種草到拔草的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)。

而形式多樣的用戶(hù)觸點(diǎn)和反復(fù)露出的位置展現(xiàn)，也幫助錢(qián)大媽打開(kāi)了品牌與用戶(hù)互動(dòng)的新出口，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)用戶(hù)的圈層滲透和高效轉(zhuǎn)化。在線(xiàn)上流量見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)代，品牌發(fā)展更加注重降本增效，戰(zhàn)況激烈的年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)更需要從粗放式投放，轉(zhuǎn)向垂直領(lǐng)域的精耕細(xì)作。錢(qián)大媽的跨界合作很好地觸達(dá)到用戶(hù)，并激發(fā)用戶(hù)對(duì)品牌和活動(dòng)的興趣。

借助大數(shù)據(jù)賦能，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)全景觸達(dá)

生鮮是高頻剛需的行業(yè)，客單價(jià)相對(duì)而言不高，如何通過(guò)數(shù)字化精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶(hù)群，并且在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合、合適的時(shí)間把商品推銷(xiāo)出去，是錢(qián)大媽一直面臨的挑戰(zhàn)。特別是錢(qián)大媽遍布全國(guó)超3000家門(mén)店以及3000多個(gè)社區(qū)，龐大的門(mén)店數(shù)量和消費(fèi)群體更加需要錢(qián)大媽能夠精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)。

事實(shí)上，借助對(duì)每個(gè)區(qū)域用戶(hù)的精準(zhǔn)分層，錢(qián)大媽通過(guò)大數(shù)據(jù)的用戶(hù)生命周期管理，實(shí)現(xiàn)獲取每一個(gè)會(huì)員的畫(huà)像，并且讓每一家門(mén)店更具個(gè)性化。據(jù)介紹，錢(qián)大媽在全國(guó)的每個(gè)門(mén)店商品都會(huì)有差異，除了公司統(tǒng)一訂購(gòu)的商品外，還有部分商品是店主或店長(zhǎng)依據(jù)門(mén)店附近居民的消費(fèi)情況去訂購(gòu)。

通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)中更加聚焦用戶(hù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深入進(jìn)行用戶(hù)洞察，建立錢(qián)大媽用戶(hù)價(jià)值標(biāo)簽化體系，并通過(guò)數(shù)字化的科學(xué)決策打通線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道數(shù)據(jù)，錢(qián)大媽最終精準(zhǔn)地向用戶(hù)傳達(dá)價(jià)值信息，準(zhǔn)確占據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心智。

本次“一家一餐桌，‘拴’住鮮年味”年貨節(jié)，錢(qián)大媽不僅精心準(zhǔn)備了來(lái)自全國(guó)各地、種類(lèi)繁多的新鮮食材，讓消費(fèi)者把年味帶回家，更是通過(guò)廣覆蓋、深種草、強(qiáng)轉(zhuǎn)化的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)另外一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盛宴，實(shí)現(xiàn)更多增量空間的拓展。

(責(zé)任編輯:陸明)