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近日，實(shí)木家居品牌源氏木語憑借其在小紅書平臺(tái)的創(chuàng)新營銷策略，在REDcase內(nèi)容專場的100多個(gè)案例當(dāng)中脫穎而出，斬獲小紅書2024年REDcase內(nèi)容專場金獎(jiǎng)。此次獲獎(jiǎng)不僅是對(duì)該品牌種草能力的認(rèn)可，更標(biāo)志其在內(nèi)容營銷與用戶運(yùn)營領(lǐng)域的行業(yè)地位。

小紅書每年舉辦REDcase賽事，通過優(yōu)秀案例征集，鼓勵(lì)品牌進(jìn)行創(chuàng)新探索，總結(jié)優(yōu)秀的案例與方法，使前沿、有效、可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)賦能到各個(gè)行業(yè)，幫助好的產(chǎn)品、品牌在小紅書找到口碑、生意增長新方向。本屆REDcase征集300多個(gè)品牌案例，設(shè)置六大專場，源氏木語憑借“品效合一”的實(shí)踐，成為家居品類金獎(jiǎng)得主，再次印證“好產(chǎn)品+好內(nèi)容”的商業(yè)潛力。

“鉆石模型”破局同質(zhì)化：內(nèi)容分層+情感共鳴

源氏木語通過“鉆石模型”構(gòu)建差異化內(nèi)容生態(tài)，核心在于精準(zhǔn)分層用戶需求并深度綁定情感價(jià)值。

采用場景化種草+人群分層的策略，摒棄“硬植入”，轉(zhuǎn)而聚焦“空間+場景”策略。深刻洞察用戶的使用需求和情感需求。比如，內(nèi)容投放時(shí)結(jié)合小戶型改造需求推出收納解決方案，解決痛點(diǎn)，或通過家居博主的生活場景植入產(chǎn)品，以松弛感內(nèi)容激發(fā)用戶共鳴。

其次是影視綜藝滲透式營銷，源氏木語與電影《好東西》合作時(shí)，將全屋家居自然融入劇情場景，規(guī)避生硬植入，并通過線下觀影活動(dòng)等深化品牌與用戶的情感聯(lián)結(jié)。觀眾在映后互動(dòng)中高頻提及品牌，電影同款家居產(chǎn)品全網(wǎng)熱度持續(xù)攀升。同時(shí)，鼓勵(lì)用戶圍繞“理想家居”“自然健康”等關(guān)鍵詞生成內(nèi)容，賦能大促，推動(dòng)用戶從種草到轉(zhuǎn)化閉環(huán)，激活UGC生態(tài)。此外，通過《五十公里桃花塢》綜藝實(shí)現(xiàn)空間場景植入，以“潤物細(xì)無聲”的方式傳遞品牌理念。

KOS策略：全員種草，構(gòu)建品牌私域矩陣

源氏木語推行“員工與加盟商KOS（關(guān)鍵意見銷售）計(jì)劃”，通過系統(tǒng)化培訓(xùn)賦能線下導(dǎo)購與門店個(gè)性化運(yùn)營小紅書賬號(hào)。全國1000多家線下門店的導(dǎo)購根據(jù)本地化需求，結(jié)合熱點(diǎn)與品牌調(diào)性生產(chǎn)內(nèi)容，展示真實(shí)家居搭配案例或收納技巧。同時(shí)推動(dòng)線上線下流量互相轉(zhuǎn)化，門店引導(dǎo)消費(fèi)者線上下單，并以線下體驗(yàn)反哺線上聲量，形成“體驗(yàn)-種草-購買-分享”的閉環(huán)鏈路。

從“爆品出圈”到“長效增長”：小紅書生態(tài)的深度共生

通過精準(zhǔn)匹配用戶畫像，聚焦90后、Z世代對(duì)“自然健康”“實(shí)木美學(xué)”的需求，以高性價(jià)比實(shí)木產(chǎn)品打破傳統(tǒng)高價(jià)壁壘，打造“年輕人的第一張實(shí)木床”。從爆品出圈到內(nèi)容營銷，源氏木語持續(xù)加碼平臺(tái)布局，核心動(dòng)能已從單一爆品邏輯轉(zhuǎn)向以“新實(shí)木主義”為內(nèi)核的生態(tài)化品牌建設(shè)。精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、品質(zhì)與設(shè)計(jì)美學(xué)的三重需求，聚焦“打破傳統(tǒng)實(shí)木家具給人的固有印象”，賦予產(chǎn)品高顏值、高品質(zhì)、高舒適度的鮮明特點(diǎn)。緊密貼合當(dāng)下流行趨勢以及年輕群體的個(gè)性化喜好，與時(shí)俱進(jìn)，匠心打造出黑白輕美式風(fēng)、櫻桃木時(shí)尚理性風(fēng)、中古包豪斯風(fēng)、新中式風(fēng)等多樣化的潮流風(fēng)格，為年輕消費(fèi)者定制出彰顯獨(dú)特個(gè)性、滿足自我愉悅需求的家居空間。這一理念不僅重塑了品牌與年輕消費(fèi)者的對(duì)話方式，更通過多維創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)從短期流量到長效價(jià)值的跨越。

以內(nèi)容分層觸達(dá)多元人群，以情感價(jià)值強(qiáng)化品牌心智，再通過KOS策略激活全域流量，源氏木語實(shí)踐出一套可復(fù)制的營銷范式。未來，源氏木語將繼續(xù)以用戶需求為核心，與小紅書共建內(nèi)容生態(tài)，讓更多人通過“木之所及，皆美好”的家居體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)理想生活。

(責(zé)任編輯:陸明)