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9月11日，第二十八屆中國國際家具展暨2023摩登上海時尚家居展開幕。一眾展廳中，一片生機盎然的綠色讓人眼前一亮。這是實木家具品牌——源氏木語的主題色，露營風(fēng)格搭配原木家具，清新別致，吸引了大量來往參觀者、媒體、KOL探展者，拍照打卡。

這是源氏木語今年品牌升級后第一次正式以全新的品牌形象亮相。今年7月，源氏木語進(jìn)行了一輪與時俱進(jìn)的品牌升級，官宣logo VI煥新、推出品牌TVC，官宣宋佳為自然品質(zhì)代言人、papi醬為睿智生活大使，將“木之所及 皆美好”作為品牌slogan，明確品牌“實木+家居”的發(fā)展方向。

此次展會中，無論是整體布局還是產(chǎn)品本身，都可以直觀地感受到，源氏木語不一樣了。

在產(chǎn)品上，源氏木語繼續(xù)秉承“實木+家居”的理念，除了原木風(fēng)產(chǎn)品，展會上也呈現(xiàn)輕奢風(fēng)、原木奶油風(fēng)等潮流趨勢的新產(chǎn)品，如實木+真皮的輕奢風(fēng)沙發(fā)，實木+白鵝羽絨的軟靠床等。

在場景布置上，除了以更生活化的“客廳”“餐桌”“臥室”“書房”等使用場景成套展現(xiàn)外，源氏木語還以“有木，有柔軟”“有木，有童趣”為主題，布置了更具沉浸式場景體驗的輕奢區(qū)、兒童區(qū)、床墊區(qū)；打造不同風(fēng)格的樣板間，如以“有木，有桃花源”為主題的櫻桃木臥室，以“有木，有格調(diào)”為主題的輕奢風(fēng)臥室。

從實木家具到“實木+家居”，源氏木語既有初心不變的堅持，更有著眼于未來的升級。通過豐富、全面、多元的產(chǎn)品，源氏木語將“有溫度”“舒適健康”“可持續(xù)的生活方式”等理念向大眾傳遞。

產(chǎn)品服務(wù)全面升級，持續(xù)給消費者制造驚喜

從線上銷售起步，源氏木語在近幾年同時發(fā)力線下門店，二者的共同作用下，實現(xiàn)品牌快速成長。為何選擇此時升級？

目前，源氏木語的天貓粉絲數(shù)量已經(jīng)超過1200萬，全國門店數(shù)量已經(jīng)超過600家，覆蓋全國207個城市。不僅在一二線城市一城多店，源氏木語還在拓展下沉市場，在三四線城市和百強縣也有開設(shè)門店。

新的消費環(huán)境、如此大體量的消費群體，勢必對源氏木語的產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高要求。

“當(dāng)今消費者的需求千變?nèi)f化，我們必須要跳出原來的實木框架，加入更多元素，讓我們的產(chǎn)品觸達(dá)更廣泛的受眾，更吻合受眾內(nèi)核；簽約品質(zhì)代言人也是為了讓更多人感受到源氏木語健康溫暖的文化。” 源氏木語招商拓展總監(jiān)洪洋介紹，在產(chǎn)品和品牌之外，源氏木語還對供應(yīng)鏈系統(tǒng)、服務(wù)品質(zhì)做出了全面升級，從而將產(chǎn)品更好地呈現(xiàn)給消費者。

堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新，重視消費者的反饋，使源氏木語常做常新。目前，源氏木語已有3000多款產(chǎn)品，2萬以上的SKU，品類涵蓋客廳、臥室、書房、餐廳、兒童房等空間需求配置，擁有奶油風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、原木風(fēng)、輕奢風(fēng)、新中式等多種風(fēng)格，并且能夠根據(jù)消費群體的不同需求打造不同產(chǎn)品，保持每年近三分之一的產(chǎn)品更迭率。

物流方面，源氏木語與多家物流公司建立合作，通過總部直發(fā)國內(nèi)2000多個城區(qū)，并配備自有送裝人員，為用戶解決“最后一公里”的運輸及安裝問題；售后服務(wù)方面，源氏木語提供90天退換貨、5年質(zhì)保、終身服務(wù)的產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓消費者更加安心放心地購買產(chǎn)品。

為了讓每個人都能過上觸手可及的美好生活，源氏木語正在整合上下游的供應(yīng)鏈，利用規(guī)模優(yōu)勢，并通過大規(guī)模機械化生產(chǎn)降低成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價比，讓價格更親民。同時，源氏木語堅持信息透明，確保所有產(chǎn)品在線上和線下保持同款、同質(zhì)、同價，向消費者表達(dá)誠意。

洪洋補充道：“在供貨方面，這么多年我們一直在不斷打磨、深耕供應(yīng)鏈，不管是我們的源頭產(chǎn)品，還是我們中間的整合重裝，包括后面的交付服務(wù)，每一塊都在扎扎實實運營，消費者的最終體驗是我們最關(guān)注的，我們也會繼續(xù)深化對這方面的探究?！?/p>

“對消費者友好”是源氏木語不變的追求，在其看來，只有獲得消費者的長期認(rèn)可，品牌才能做得長久，這也是一個品牌真正的紅利所在。

廣泛觸達(dá)消費者，新零售布局成果顯現(xiàn)

今年的天貓618大促，源氏木語天貓實木家具GMV同比去年增長46%；在京東618活動期間，實木床品類成交額軟體類同比去年618增長800%；在抖音，環(huán)比5月同時段，618期間銷售額增長162%，銷售額同比增長71%。

出色業(yè)績背后，是源氏木語布局新零售的成果體現(xiàn)。

為了給消費者打造更優(yōu)質(zhì)的消費體驗，源氏木語在門店選址上多管齊下，建立了更多新零售陣地。除了入駐居然之家、紅星美凱龍、月星家居等傳統(tǒng)家居建材賣場之外，還入駐萬達(dá)、吾悅、龍湖，銀泰等200多家業(yè)態(tài)豐富的品牌購物中心，讓消費者在家門口就能接觸到源氏木語，提升消費的便利性。

洪洋說：“源氏木語也在根據(jù)城市特點和品牌發(fā)展階段，進(jìn)行不同店面規(guī)模的新店態(tài)探索，除了現(xiàn)在布局的門店外，未來會在超一線城市開設(shè)千平左右的品牌旗艦店，以及2000平左右或者更大的城市旗艦店，但也會有一些100-200平的窗口店鋪；以及針對消費者的需求和反饋，開設(shè)某一風(fēng)格，材質(zhì)或品類的小型體驗店等；持續(xù)進(jìn)行門店形象的持續(xù)提升優(yōu)化，打造不同類型，不同定位，各具特色的多種新零售體驗店?！?/p>

源氏木語計劃在未來3年，實現(xiàn)門店達(dá)到1200家。但這個數(shù)字只是相對的，源氏木語始終根據(jù)自身運營情況調(diào)整開店節(jié)奏。洪洋表示：“不能為了定目標(biāo)而定目標(biāo)，最終呈現(xiàn)的效果、運營的能力、消費者的服務(wù)和接待，包括產(chǎn)品的陳列、整個商業(yè)的運營模式是否能跑通成型，這些才是我們更關(guān)注的?！?/p>

源氏木語中臺系統(tǒng)將大數(shù)據(jù)運用于門店選擇、線下廣告投放、樣品選擇更替、坪效人效分析，讓商家在優(yōu)秀的單店模型、標(biāo)準(zhǔn)化運營操作和科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐基礎(chǔ)上，敢于決策、善于決策，大大降低了門店復(fù)制難度。

相比自管物流、倉儲的模式，源氏木語總部數(shù)字化倉儲直接發(fā)貨，無需經(jīng)銷商管理物流送裝和售后，也無需進(jìn)行備貨和倉儲服務(wù)，減少產(chǎn)品積壓風(fēng)險，減少經(jīng)銷商精力占用和資金占用，提高運營效率，讓團隊更專注于銷售和門店服務(wù)。

此次展會，源氏木語招商加盟專區(qū)人流絡(luò)繹不絕，多個客戶意向簽約。對經(jīng)銷商來說，源氏木語的品牌實力，給他們提供了十足的便利和機遇；而源氏木語的全面扶持政策，也為經(jīng)銷商提供了新的動力和業(yè)績增長點。

源氏木語歷經(jīng)13載沉淀，在銳意進(jìn)取的過程中從未改變使命和愿景——成為中國大眾熟知的家具品牌，并具有長期可持續(xù)發(fā)展的生命力。在“實木+家具”的新時代下，源氏木語的未來仍大有可為。（推廣）

(責(zé)任編輯:陸明)