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2021年開始，整家定制迅速從1.0升級換代為2.0時代，“定制+成品”的整家、整裝模式成為發(fā)展趨勢。

作為實木成品家具賽道的代表品牌，源氏木語近期對品牌進(jìn)行了全面煥新，除了更新Logo、VI、TVC之外，還簽約了宋佳、papi醬分別作為代言人與大使。實際上，源氏木語雖然對其品牌系統(tǒng)進(jìn)行了“變革”，但其“讓人人都能擁有美好的生活”的品牌定位沒有變，深度研究源氏木語本次升級的動作和底層邏輯，恰恰回答了大家居時代成品家具如何進(jìn)行自我審視。

01 形象換新“四部曲”，延創(chuàng)品牌生命力

7月伊始，源氏木語開啟了一系列緊密的品牌形象煥新舉措。品牌升級對品牌而言至關(guān)重要，視覺系統(tǒng)的改變既可能模糊原有定位，也可能促使用戶對品牌認(rèn)知更加清晰。此次源氏木語圍繞品牌氣質(zhì)與“實木家居”的定位開展，既要提升品牌價值、強(qiáng)化品牌力，更要體現(xiàn)豐富多元的“實木+家居”將賦予美好生活更多可能性。

在全新品牌系統(tǒng)中，榫卯結(jié)構(gòu)融入字體形態(tài)，以年輕化表達(dá)解碼“木”之美，也體現(xiàn)傳承與創(chuàng)新的融合；新logo中“實木家居”字樣的增加更清晰地展示了品牌定位；品牌色上，深淺兩種綠色的搭配凸顯“木”的氣質(zhì)與包容性。全新TVC以“有木有”系列對話場景反復(fù)演繹，闡述了源氏木語的實木觀、產(chǎn)品觀、設(shè)計觀和價值觀。

簽約宋佳、papi醬為品牌代言人、睿智生活大使則是強(qiáng)化品牌力、提升知名度、拉近與消費者之間溝通的橋梁。宋佳本身的氣質(zhì)與專業(yè)實力，與源氏木語在實木領(lǐng)域的專一和專業(yè)一致，也傳遞出源氏木語“自然品質(zhì)生活”“治愈松弛”“經(jīng)得起考驗”等品牌特性；宋佳的知名度則可以帶動品牌站外知曉度的提升，實現(xiàn)名人效應(yīng)。

papi醬真誠、真實、睿智，對年輕群體有深入的洞察且善于表達(dá)等形象，與源氏木語13年堅持表里如一的純實木、真誠面對消費者的品牌屬性相吻合，更有利于消費者感知品牌特性。

在本次品牌升級前，源氏木語一直低調(diào)行事，這與創(chuàng)始人張曄樸素的價值觀密不可分，此次品牌煥新，變的是傳遞品牌價值的形式與表象，不變的是一直以來堅持的理念和價值觀，對消費群體深度洞察，讓每一件產(chǎn)品都能符合消費者對理性價值和情緒價值的追求，木適萬物，讓人人都能擁有自己的美好生活。

借張曄自己的話來說，“此次的品牌升級，并非從“舊”到“新”的轉(zhuǎn)型，而是一場深刻的自我審視，通過凝練源氏木語從0到1的過往中形成的正確準(zhǔn)則，實現(xiàn)由內(nèi)到外的整體認(rèn)知升級”。與其說此次大刀闊斧地改頭換面，不如說是源氏木語對自身的一種嚴(yán)謹(jǐn)審視之后對其品牌生命力的延伸。

02 “產(chǎn)品+服務(wù)”雙向驅(qū)動，以“木”為杠桿，撬動消費新支點

對于當(dāng)前以90后為代表的新時代主流消費群體而言，除了“多快好省”這一最基礎(chǔ)的理性消費需求之外，美觀度、高顏值等也成為其考慮的因素。另一方面，基于對品質(zhì)生活的更進(jìn)一步追求，年輕消費群體對家具的舒適性、功能性、便利性等方面也有了更高的要求。對此，源氏木語在產(chǎn)品層面圍繞著產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)與供應(yīng)鏈進(jìn)行了相應(yīng)地升級。

在產(chǎn)品層面，源氏木語從1.0“實木”轉(zhuǎn)向2.0“實木+家居”概念的轉(zhuǎn)變是在傳承、延續(xù)品牌核心資產(chǎn)“實木”基礎(chǔ)上的外延與深化，其根本是圍繞著木適萬物的基點，積極推動實木+家居以及非木品類的快速發(fā)展，推出具有代表性的新產(chǎn)品系列，同時堅守品質(zhì)提升，以便滿足更多消費者的需求。此外，為了滿足年輕消費者對“高性價比”的追求，源氏木語已在整合上下游供應(yīng)鏈，加速向規(guī)模化、效率化轉(zhuǎn)變，推動生產(chǎn)模式集約化、現(xiàn)代化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，以實現(xiàn)降本增效。

樂佳軟靠床

在服務(wù)層面，源氏木語立志用心做好服務(wù)，堅持好的服務(wù)是長期、持續(xù)的經(jīng)營理念。為改善大件家具送裝的痛點，源氏木語正在布局全國送裝網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供包含線上預(yù)約、送貨入戶、到家安裝、售后保障等諸多環(huán)節(jié)，并且不斷規(guī)范送裝的服務(wù)細(xì)節(jié)：比如送穿戴鞋套、清理垃圾等細(xì)節(jié)。對源氏木語而言，消費者的一切評價范圍均是其需要持續(xù)地規(guī)范和提升的內(nèi)容。

雖然出生在線上，但目前源氏木語線下門店已經(jīng)超過500家，未來3年計劃實現(xiàn)門店突破1000家。除了傳統(tǒng)賣場店，源氏木語近幾年積極入駐萬達(dá)、吾悅、龍湖等品牌購物中心。伴隨門店數(shù)量增加，源氏木語門店服務(wù)培訓(xùn)加強(qiáng)了力度，通過專業(yè)的培訓(xùn)提升服務(wù)水平，減少用戶選購和使用場景斷層等問題。

7月30日-31日，源氏木語線上聯(lián)合天貓打造新營銷活動，開啟天貓超品日活動，更邀請?zhí)韵导已b“最受歡迎設(shè)計師”楊明宇到品牌直播間與消費者互動，并結(jié)合線下開啟一場“有木，有更自然的生活”的夏日療愈之旅，打造室內(nèi)露營角，吸引用戶到門店打卡。

據(jù)了解，本次天貓超品活動中，源氏木語gmv遠(yuǎn)超預(yù)期，銷售額同比日常增長860%，店鋪top1實木床銷量2000+ ，設(shè)計師直播觀看次數(shù)15萬+，觀看人數(shù)10萬+，戰(zhàn)績喜人。不難看出，借助“線上運營”的基因優(yōu)勢，源氏木語正構(gòu)建出一個差異化競爭壁壘。

03 以價值為軸心，圍繞用戶需求筑美好家

無論是品牌形象煥新，還是代言人、大使更換，抑或產(chǎn)品、服務(wù)等布局上的變動，本質(zhì)上源氏木語的核心仍然沒有變。從成立到現(xiàn)在13年，張曄也表示：“我們把過去十幾年我們認(rèn)為重要的，堅持做的、對的事情做一個整理、總結(jié)、沉淀，要把它進(jìn)一步明確下來，然后作為我們對內(nèi)做工作的指導(dǎo)，以及對外和消費者溝通的橋梁。”源氏木語始終圍繞“人人都可以創(chuàng)造自己的美好生活”，從情緒價值和理性價值入手，為消費者提供觸手可及的品質(zhì)家具，將始終專注品質(zhì)、健康、可持續(xù)發(fā)展、溯源生活本質(zhì)的理念以及成為中國大眾首選的家具品牌的愿景的進(jìn)一步明確。

從前端的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)，到終端的營銷升級、售后服務(wù)體系，建立一條完善的服務(wù)體系以高品質(zhì)的產(chǎn)品+高水平的服務(wù)，實現(xiàn)其對給消費者美好生活的承諾。唯有以價值為軸心，一切行動才有方向、有意義。

消費者在變，行業(yè)的發(fā)展趨勢在變，隨波逐流者終將被淘汰，如何在變化的大環(huán)境之中堅守核心價值，隨風(fēng)而動，篤定前行則是一門學(xué)問。源氏木語對品牌的變革恰恰是跟隨行業(yè)發(fā)展潮流所作出的準(zhǔn)確判斷，完成“自我審視”，源氏木語用實際行動，給出了屬于自己的答案。

“成為人人觸手可及的高品質(zhì)實木家具品牌，源氏木語還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有封頂?！痹词夏菊Z創(chuàng)始人張曄在回答采訪時曾如是說，“木之所及，皆美好，通過打造更好的產(chǎn)品、服務(wù)，讓美好生活可感可及，源氏木語只要能扮演好這個角色，就是我們的幸運所在?！?/p>

行業(yè)競爭越是激烈，越是需要像源氏木語這樣既能不忘初心，又能適時而動的真誠品牌。源氏木語在堅守品牌初心的道路上將如何表現(xiàn)，相信消費者的反饋將會成為最真實的評價。(推廣)

(責(zé)任編輯:陸明)