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在快節(jié)奏發(fā)展的時代下，新一代消費者行為開始呈現(xiàn)強情感連接型消費態(tài)勢，化繁為簡，追求“輕生活、輕家居、輕消費”。

正如麥肯錫2022年全球消費者調(diào)研顯示，消費“兩極化”趨勢明顯，消費升級和消費降級并行發(fā)生。

一方面，剛性需求理性化，另一方面，精神需求高端化，看似對生活做減法，實則以簡勝繁，對生活品質(zhì)做加法。

在這樣“放輕生活，健康至上”的新消費觀下，實木家具作為家居品類中自帶天然與環(huán)保的優(yōu)勢脫穎而出，逐漸成為家居消費熱衷的熱點。

作為實木家居品牌代表，源氏木語顯然拿捏了新一代年輕消費者心理，將以“木適萬物 悅享生活”為主題，亮相5月25日-28日第38屆深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際家具設(shè)計展，構(gòu)建沉浸式的實木家居生活館，以多風(fēng)格、全品類的產(chǎn)品體系，為用戶搭建一個自然舒適、有格調(diào)的家。

一、純實木為基點，重構(gòu)生活場景

實木之美，在于純樸與溫潤。

正如“木質(zhì)”本身這內(nèi)斂的質(zhì)樸氣息，源氏木語也在以踏實與極致的心態(tài)來打磨自身的產(chǎn)品力，不斷深化精細產(chǎn)品定位與多元場景體驗。

?細分人群定位，產(chǎn)品差異化制勝

“以人為本”的服務(wù)時代下，即使是較為傳統(tǒng)的家居行業(yè)，也早已開始加速同頻消費主體向80、90、00轉(zhuǎn)變的需求趨勢，甚至不少品牌超頻擴容，全方位覆蓋消費者需求，從小戶型獨居到家庭場景、從華麗復(fù)古到簡約治愈、從便攜功能家具到系統(tǒng)智能家具。

“潮流”已經(jīng)不再是一個群體的需求，而是具體到每個人身上。

而源氏木語正在這樣做，錨定高質(zhì)量發(fā)展，精細到配套材料與工藝，圍繞不同消費人群從材質(zhì)、做工、性能等方面細致組合，精細匹配需求人群。

如針對高品質(zhì)生活追求的消費者，打造黑標、輕奢系列產(chǎn)品，高標準用料，品質(zhì)再升級；

針對功能型需求不同的用戶，從基礎(chǔ)功能不斷進階，基于“健康、環(huán)保、結(jié)實”等基礎(chǔ)功能上，增加儲物空間、氛圍燈帶，床頭自帶“插座”等，滿足懶人生活需求；

針對不同風(fēng)格愛好者，原木、奶油、輕奢、極簡、中古、侘寂等多種風(fēng)格應(yīng)有盡有，巧妙融合家居消費的“共性”與“個性”。

第38屆深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際家具設(shè)計展上，源氏木語將攜旗下黑標、輕奢系列品質(zhì)產(chǎn)品，以及全新產(chǎn)品系列構(gòu)建差異化矩陣，全方位滿足消費者置家需求。

黑標系列

鯨夢?懸浮床

海波?床頭柜

輕奢系列

怡然?真皮沙發(fā)

萊可?巖板電視柜

新品展示

夜光懸浮床

媂諾?巖板電視柜

?延伸消費場域，全景呈現(xiàn)生活方式

如今的消費者需要更具象化的美好生活場景展現(xiàn)，家居消費場景正在從“家”向“生活”延伸。

源氏木語精準洞察消費需求，將這份想象真正實現(xiàn)。圍繞“木適萬物”的概念，從“實木”走向“實木+”，打造多材質(zhì)、多品類、多風(fēng)格，拓展出全場景。

在第38屆深圳家具展中，源氏木語也首次將品牌核心記憶點“有木有”，從線上帶入到線下，打造了兩個場景式展館——沉浸式體驗館與原木生活館，傳遞“有木，就有美好生活”的理念。

體驗館——以“有木 有自然”、“有木 有趣味”等為主題，設(shè)置輕奢區(qū)、床墊專享區(qū)、兒童專享區(qū)、奶油風(fēng)專區(qū)，多元搭建生活場景，全方位深入體驗，一起悅享生活。

原木生活館——以“有木 有自然”“有木 有桃花源”等為主題，以木材分為黑胡桃木、櫻桃木、白蠟?zāi)?、橡木專區(qū)，并將產(chǎn)品系列按照“客廳”、“餐桌”、“臥室”、“書房”等使用場景成套展現(xiàn)，真實還原生活場景細節(jié)。

二、“線上線下，雙向引路”，高效重塑新零售

碎片化時代，為了更快更好觸達消費者，家居行業(yè)開始拓渠道、搶奪新媒體、新模式下的獲客流量。源氏木語基于線上先發(fā)優(yōu)勢，打通營銷盤，全網(wǎng)積累粉絲超千萬，連續(xù)十余年位于實木家具類目前列。

為了給消費者更好的購物體驗，源氏木語從2015年打造第一家門店，到2023年4月，門店鋪開全國29省、170城，數(shù)量超過450+，覆蓋全國絕大多數(shù)城市。

由線上觸點到線下全面開花，除了門店的“量變”，源氏木語更是以消費為核心抓手不斷擴容升級，引起品牌新零售的“質(zhì)變”。

基于為消費者打造更優(yōu)質(zhì)的消費體驗，源氏木語的門店選址戰(zhàn)略，多管齊下，緊抓強場景體驗空間，入駐萬達、吾悅、龍湖等200+業(yè)態(tài)豐富的品牌購物中心，站在消費者觸手可及的地方，擴大消費便利性，融入用戶逛街日常。除此之外，布局居然之家、紅星美凱龍、月星家居三大家居賣場，以及富森美家居、第六空間、歐亞達等200+品牌家居連鎖，不斷挖掘消費潛力，更快更多建立品牌新零售主陣地。

除了門店入駐，源氏木語更是傾力建設(shè)新零售體驗店，通過系統(tǒng)化場景空間構(gòu)筑與品牌故事講述，還原一個真正的生活空間。

踏實做產(chǎn)品，努力謀發(fā)展，這個實木家居品牌不會止步于此。

據(jù)源氏木語官方信息，2023年招商計劃將線下門店增至600家。作為一個重視經(jīng)銷商賦能的品牌，這個目標并不難達成，從天貓TOP級合作商家、實木家居頭部品牌實力背書；

到3000+產(chǎn)品系列與每月百款上新強度的產(chǎn)品體系；再到多家工廠、生產(chǎn)基地，總部現(xiàn)代數(shù)字化倉儲這一強大供應(yīng)鏈支撐。

在本次深圳家具展上，源氏木語將會以強勁勢頭啟動招商，將強大的品牌力延伸出更多的協(xié)同力量。

未來，源氏木語的新零售盈利鏈路將會雙向賦能，推動品牌長效高質(zhì)量發(fā)展。

三、聚焦深圳展，綻放“實木”品牌生命力

5月25日—28日，源氏木語將再次回歸第38屆深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際家具設(shè)計展。

本次展會上，源氏木語將重磅呈現(xiàn)新的logo、VI、產(chǎn)品系列，以實木連接自然與日常生活，為每一位消費者的家居空間注入生機。

同時，源氏木語本次以“木適萬物，悅享生活”為主題開設(shè)兩大展館、多款產(chǎn)品系列，首次將品牌核心傳播語言——【有木有】從線上代入線下空間近距離展示，整體化場景化呈現(xiàn)實木家居在生活中的百變與融合。

從100%純實木出發(fā)，跨越13年的深厚積淀，這個實木品牌將在2023年啟動品牌升級，既是向內(nèi)尋覓，也是向外生長。源氏木語將以消費者心中的美好生活為路牌，邁向“實木+”概念升級的新階段，歷久彌新，釋放品牌生命力，夯實用戶心智，帶動消費熱潮。

承載著木的天然與綠意，源氏木語在本次展會上將為每一位參觀者講述怎樣的故事，敬請期待。

（推廣）

(責(zé)任編輯:加賀)