近日,以“金麥?zhǔn)?創(chuàng)新未來”為主題的2022金麥獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在杭州落下帷幕,蘇泊爾料理快鍋營銷推廣案例榮獲電器車品類金獎(jiǎng)。
據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院《2021年中國家電市場報(bào)告》顯示,80、90后已經(jīng)成為小家電的主力消費(fèi)群體,這也讓新興家電市場更加聚焦于滿足“智能”和“體驗(yàn)”兩大用戶需求,蘇泊爾料理快鍋斬獲本次營銷案例金獎(jiǎng),正是精準(zhǔn)抓住了這兩個(gè)關(guān)鍵因素。
內(nèi)外兼修,營銷有道
在如今“顏值當(dāng)?shù)馈钡臅r(shí)代,蘇泊爾料理快鍋不僅造型做到了同時(shí)搭配米白配色與黑色智能屏,加上對稱的雙耳朵設(shè)計(jì),儼然一個(gè)小小機(jī)器人,放在任意店鋪、貨架等營銷渠道,都能一下抓住用戶的眼球,進(jìn)而一探究竟。
伴隨著線上、線下營銷渠道的加速融合,諸如小紅書、抖音、知乎等年輕人的聚集地成為了主要營銷陣地,蘇泊爾料理快鍋也快速抓住年輕用戶的消費(fèi)心理,緊跟營銷趨勢,展開內(nèi)容滲透。
例如,在抖音上,蘇泊爾料理快鍋從多個(gè)角度打造產(chǎn)品標(biāo)簽,展示高顏值、多功能、小白救星等多元內(nèi)容,深挖更受歡迎、更高溢價(jià)的產(chǎn)品賣點(diǎn),然后全力突破營銷轉(zhuǎn)化。
在小紅書上,蘇泊爾料理快鍋將年輕目標(biāo)人群作為核心突破口,深耕內(nèi)容,通過好物開箱、高顏值種草、功能展示等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶,然后通過投流占位快速提升站內(nèi)曝光量。
值得一提的是,憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品力和品牌力,蘇泊爾料理快鍋營銷案例不僅斬獲此次金麥獎(jiǎng)金獎(jiǎng),在銷量方面,蘇泊爾料理快鍋也在2022年交出了滿意的答卷,在雙11銷售中獲得優(yōu)異成績。
渠道創(chuàng)新,品牌年輕
蘇泊爾料理快鍋斬獲殊榮的背后,蘊(yùn)藏著的是蘇泊爾近些年來渠道變革和品牌年輕化的戰(zhàn)略性調(diào)整。正所謂“得年輕人得天下”,嗅覺靈敏的蘇泊爾針對不同細(xì)分市場持續(xù)打造智巧產(chǎn)品,搶占主力消費(fèi)者心智,實(shí)現(xiàn)品效合一。
在圍繞“以消費(fèi)者為中心”的渠道變革上,蘇泊爾持續(xù)加大線上渠道建設(shè),大力推進(jìn)DTC即直面消費(fèi)者模式。一方面,陸續(xù)將天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)官方旗艦店收歸直營,另一方面,加大對抖音、快手、小紅書等新興社交電商平臺(tái)的研究,布局直播帶貨和達(dá)人種草。
面對主力消費(fèi)群體,蘇泊爾將“年輕化”作為品牌升級(jí)關(guān)鍵詞,加速公司數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型進(jìn)程。不僅推出虛擬偶像小廚娘“蘇蘇”,更通過明星合作、IP跨界營銷等模式掀起多輪營銷熱點(diǎn),在電商平臺(tái)上深度參與天貓歡聚日、京東618等活動(dòng),持續(xù)強(qiáng)化品牌在年輕人群中的認(rèn)知。
爆款思維,多點(diǎn)開花
蘇泊爾創(chuàng)新營銷的成功,不僅在以蘇泊爾料理快鍋為代表的小家電品類,大家電和炊具品類同樣“高光連連”,圈粉無數(shù)。
比如在2022年的雙十一,蘇泊爾廚衛(wèi)大家電便以“方寸之道,匠心智造”為主題,跨界聯(lián)合中國文化傳播者意公子及非遺文化龍泉寶劍,合力建設(shè)匠心品牌形象,擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)知度,提升行業(yè)影響力。
最終實(shí)現(xiàn)核心視頻曝光量全網(wǎng)1.3億+,累計(jì)用戶互動(dòng)量突破6萬,沉淀優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容800條+,將蘇泊爾大家電“實(shí)而價(jià)美”的匠意初心與用戶心智深度綁定。
在炊具品類,蘇泊爾更利用創(chuàng)新化營銷,突破品類限制,跨越式實(shí)現(xiàn)品牌煥新。比如蘇泊爾爆款復(fù)古咖啡杯,在內(nèi)容營銷環(huán)節(jié)重點(diǎn)從小紅書發(fā)力,不僅獲得較好的電商平臺(tái)外溢效果,同時(shí)也在小紅書站內(nèi)獲得了一批年輕化的用戶。
蘇泊爾咖啡杯推廣季為夏季,保溫功能不占據(jù)優(yōu)勢,因此蘇泊爾反其道而行之,主打“保冷”功能賣點(diǎn),依據(jù)行業(yè)人群搜索詞、筆記提及詞、上下游詞進(jìn)行目標(biāo)人群的洞察分析,實(shí)現(xiàn)單品“逆季爆紅”。
在推廣周期內(nèi),蘇泊爾復(fù)古咖啡杯搜索聲量整體環(huán)比抬升3828%,高贊筆記率高達(dá)85%。
此次蘇泊爾料理快鍋營銷案例斬獲營銷金麥獎(jiǎng)電器車品類金獎(jiǎng),既是對蘇泊爾料理快鍋營銷案例的肯定,也更加篤定了蘇泊爾更年輕、更創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷思路。
無論環(huán)境如何變化,消費(fèi)市場永遠(yuǎn)需要?jiǎng)?chuàng)新帶來的活力,釋放創(chuàng)造力、打造產(chǎn)品力,蘇泊爾將持續(xù)為用戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)。