7月3日，河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司以“轉(zhuǎn)型服務(wù)心時(shí)代，共贏農(nóng)業(yè)心未來(lái)”為主題，在河北西柏坡舉辦“心連心集團(tuán)中原戰(zhàn)區(qū)2023年秋季營(yíng)銷峰會(huì)暨新品上市發(fā)布會(huì)”。

會(huì)上，來(lái)自河南、河北、山東等地的經(jīng)銷商，專家學(xué)者約450人齊聚一堂，結(jié)合當(dāng)前農(nóng)業(yè)面臨的各種問題，探討新常態(tài)下農(nóng)資轉(zhuǎn)型升級(jí)新方向。

主動(dòng)轉(zhuǎn)型 探索發(fā)展新路徑

心連心集團(tuán)復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理 劉歡慶

心連心集團(tuán)總經(jīng)理助理、復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理劉歡慶致辭。

他表示，在中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)資企業(yè)發(fā)生深度轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)走向集中的大背景下，農(nóng)資流通行業(yè)如何從一個(gè)勝利走向新時(shí)期變革下的另一個(gè)勝利？答案就是主動(dòng)轉(zhuǎn)型服務(wù)適應(yīng)新形勢(shì)，擁抱大戶紅利時(shí)代。為做好大農(nóng)戶的開發(fā)，心連心正在打造一個(gè)以大農(nóng)戶為中心，以大數(shù)據(jù)和信息化為支撐，以分公司為基本作戰(zhàn)單元，整合各方資源，聯(lián)合總經(jīng)銷構(gòu)建具有“心連心特色的服務(wù)模式”。近兩年，心連心經(jīng)過(guò)頂層設(shè)計(jì)、試點(diǎn)實(shí)踐、復(fù)盤總結(jié)，已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，下一步，心連心要進(jìn)入全面探索和推廣階段。

“轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)角已經(jīng)吹響，新機(jī)遇與新風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)到來(lái)，希望各位農(nóng)資人緊跟公司步伐，大膽變革，主動(dòng)由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，以服務(wù)打造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主動(dòng)適應(yīng)未來(lái)土地集約化的發(fā)展趨勢(shì)?！眲g慶說(shuō)道。

心連心集團(tuán)復(fù)合肥事業(yè)部副總經(jīng)理 孟錚

心連心集團(tuán)復(fù)合肥事業(yè)部副總經(jīng)理孟錚表示，我國(guó)城鎮(zhèn)化水平在不斷提高，人口老齡化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，尤其在農(nóng)村，這種趨勢(shì)更為明顯，土地托管是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，農(nóng)資人要緊抓時(shí)機(jī)，沉下心來(lái)，從渠道銷售組織向服務(wù)型組織轉(zhuǎn)變，真正去服務(wù)大戶。為促進(jìn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)，孟錚表示，心連心將選擇部分區(qū)域協(xié)同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，共同策劃大戶種植服務(wù)方案，共贏農(nóng)業(yè)“心”未來(lái)。

心連心集團(tuán)中原戰(zhàn)區(qū)總監(jiān) 張偉

心連心集團(tuán)中原戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)張偉從土地流轉(zhuǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械化、水肥一體化四方面解讀農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。他認(rèn)為，由單一的農(nóng)資供應(yīng)商向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，已成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?？v觀當(dāng)下，市場(chǎng)上農(nóng)資產(chǎn)品普遍過(guò)剩，網(wǎng)絡(luò)電商的加入使得農(nóng)資價(jià)格更為透明，利潤(rùn)大幅壓縮，再單純地靠賣產(chǎn)品、吃差價(jià)已經(jīng)越來(lái)越難有生存空間，要想活下去，必須把服務(wù)作為差異化競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，服務(wù)的內(nèi)涵也不再局限于傳統(tǒng)的植保技術(shù)指導(dǎo)，而是逐步延伸到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。

張偉表示，心連心和總經(jīng)銷將充分整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，一方面，以分公司為基本運(yùn)作單元，圍繞大農(nóng)戶做綜合解決方案；另一方面，以大數(shù)據(jù)為中心，整合內(nèi)外部資源，幫助總經(jīng)銷實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型?！半S著土地流轉(zhuǎn)的加劇，大農(nóng)戶時(shí)代即將來(lái)臨，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型必須看準(zhǔn)先機(jī)擇好時(shí)機(jī)，互助共贏”。

心連心集團(tuán)新品上市啟動(dòng)儀式

分享經(jīng)驗(yàn) 擴(kuò)大營(yíng)銷理念范圍圈

如何走好新時(shí)代的農(nóng)資路，經(jīng)過(guò)實(shí)踐的人最有發(fā)言權(quán)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，心連心經(jīng)銷商分享各自成功經(jīng)驗(yàn)。

河南封丘佰稼農(nóng)資公司 沈超

河南封丘佰稼農(nóng)資公司沈超介紹，封丘縣主要以小麥、玉米等大田作物為主，是各廠家必爭(zhēng)之地，當(dāng)?shù)貎r(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生，另外，還要面對(duì)日益增加的種地大戶和零售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。在這樣競(jìng)爭(zhēng)格外激烈的狀態(tài)下，佰稼農(nóng)資今年銷量不降反增，這是怎么做到的？沈超表示，他有四大法寶，一是緊跟公司政策、快速行動(dòng)、搶占先機(jī)；第二是明確各級(jí)目標(biāo)、簽訂目標(biāo)協(xié)議；三是活動(dòng)不斷、提升信心；四是做好服務(wù)、用心跟蹤。沈超說(shuō)：“佰稼農(nóng)資的成功離不開心連心的幫助，今后我將一如既往地緊跟公司步伐，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向，無(wú)論什么樣的市場(chǎng)行情，有心連心作為強(qiáng)大后盾，我相信，明天一定會(huì)更好！”

山東聊城市莘縣心連心總代理 崔立軍

山東聊城市莘縣心連心總代理崔立軍向與會(huì)人員分享種植大戶開發(fā)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。崔立軍表示，要想突圍困境，只有尋求變革，打破常規(guī)。崔立軍以種地大戶來(lái)帶動(dòng)渠道銷售，并對(duì)此形成系列方案。業(yè)務(wù)人員上，大膽啟用跨行業(yè)新人；產(chǎn)品上，選擇差異化明顯的產(chǎn)品；促銷推廣上，組織客戶來(lái)廠參觀，建立客戶檔案。通過(guò)系列變革，崔立軍在大戶上銷量明顯增長(zhǎng)，他表示，這與心連心的幫助是離不開的，莘縣市場(chǎng)將緊跟公司步伐，隨時(shí)投入戰(zhàn)斗。

心連心集團(tuán)中原戰(zhàn)區(qū)副總監(jiān)閻永峰

會(huì)上，隨著心連心集團(tuán)中原戰(zhàn)區(qū)副總監(jiān)閻永峰解讀本次秋季肥會(huì)議政策，現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮，與會(huì)經(jīng)銷商熱情高漲，現(xiàn)場(chǎng)訂單火爆，熱鬧非凡，經(jīng)銷商紛紛表示將與心連心協(xié)同作戰(zhàn)，共贏未來(lái)。

明日之星風(fēng)采展示